Обязанности: - сопровождение продаж молотого мрамора ключевым клиентам компании (сегменты: сухие смеси, клеи и герметики), - ведение продаж молотого мрамора по направлению Environmental Solutions (сегменты: водоочистка, нефтегазовое бурение, газоочистка), - участие в проекте ценовой аналитики, - участие в профильных выставках, - перевод и адаптация маркетинговых материалов по направлению Environmental Solutions, - исследование новых рынков для продукции компании Результаты: - выстроена системная работа с ключевыми клиентами из сегмента сухие строительные смеси, клеи и герметики, - обеспечен объем потребления молотого мрамора ключевым клиентом в сегменте сухие смеси 120+ тыс т в год, - сформирован драфт нового всеобъемлющего контракта с ключевым клиентом из сегмента сухие смеси (на базе 3 предыдущих контрактов, в т.ч. международного), - подписаны контракты с 3 новыми филиалами ключевого клиента в сегменте сухие смеси, - в 8 раз увеличен объем продаж в сегмент нефтегазовое бурение, - выявлены ошибки в расчетах себестоимости продукции, предложена модель ценообразования по молотому мрамору, - проведены испытания молотого мрамора на 5 объектах в сегменте водоочистка, - создан проект ГОСТа на применение молотого мрамора в водоочистке, - проведен анализ рынка производства стекла с применением молотого мрамора, собрана база из 15+ потенциальных клиентов, - переведены с англ. и адаптированы маркетинговые материалы в сегментах водоочистка, нефть и газ, газоочистка

Обязанности: - формирование продуктовых линеек (складское, промышленное, уличное, офисное освещение) - анализ себестоимости продукции и услуг, формирование ценовой политики по сегментам рынка, - формирование команды отдела продаж, - развитие сети квалифицированных дилеров в ЦФО, СЗФО, ЮФО, на Урале и т.п. - участие в создании лицензионного договора на программное обеспечение, - модернизация сайта компании (концепт дизайна, все тексты, прочий контент), - работа с проектировщиками по продвижению продукции компании (частные проектные компании, проектные институты), - развитие контактов со светотехническими компаниями и системными интеграторами в СНГ (Беларусь, Казахстан) Результаты: - реализовано более 40 проектов различного масштаба (склады, цеха, офисы, населенные пункты) по всей России, - привлечено 8 покупающих дилеров (с высокой лояльностью к бренду), - создана сеть из 25+ потенциальных дилеров (от которых приходят запросы), - создана команда отдела продаж (2 менеджера, 1 ассистент, 1 менеджер техподдержки), - выстроены отношения с 6+ проектных организаций, разработан комплект чертежей и схем для проектировщиков, - сформирован продающий комплект маркетинговых материалов: презентации, буклеты, референс-лист, отзывы, кейсы, видеопрезентации и т.п., - построена система документооборота отдела продаж: формы анкет клиентов, формы ТКП, договоров, актов и т.п., - сформирован полноценный комплект сопроводительной документации: техпаспорта устройств, чертежи, инструкции по монтажу и настройке оборудования, - сформированы базы данных для обзвона/рассылок: потенциальных дилеров, конкурентов, проектных организаций, гос. учреждений и т.п., - сформирован прайс-лист по продуктовым линейкам, - модернизирован сайт компании - создано новое техническое решение (удаленное управление линиями электропитания), - получены отзывы от известных клиентов: Nestle, Globus, Ростелеком, Veka, Химический завод "Луч" и т.п.

Обязанности: - участие в формировании и контроль планов продаж Бизнес-направления - подписание и контроль соблюдения дилерских и партнерских соглашений, развитие отношений с поставщиками и подрядчиками - работа с проектными институтами ПАО "Роснефть", ЛУКОЙЛ, ФосАгро, Акрон и т.п. по продвижению продуктов и услуг компании в рамках БН "Водные технологии" - подготовка ТКП, участие в тендерах, контроль тендерных заявок - участие в подборе новых сотрудников Бизнес-направления, - контроль реализации текущих договоров с клиентами, - формирование отчетности для руководителя Бизнес-направления Результаты: - установлены партнерские и дилерские отношения с рядом компаний водного сектора: производителей оборудования и ключевых компонентов - 10 шт., поставщиков и производителей химреагентов - 2 шт., проектировщиков - 2 шт. - в сжатые сроки поданы заявки на участие в крупных тендерах по вакуумной канализации в СПб (вывод на рынок продукции Roedinger), - проведены презентации продуктов и услуг компании в проектных институтах Роснефти, Лукойл, ФосАгро, Институте Пассивного Дома - подписан меморандум о совместном освоении российского рынка водоочистки с RWB Water Services (Нидерланды), - реализованы проекты поставки установок водоподготовки и очистки сточных вод на трех месторождениях Роснефти, - реализован проект по очистке производственных сточных вод ООО "КОФ "Палитра" (краскосодержащие помывочные воды), - реализован проект очистки сточных вод рыбоперерабатывающего комбината, - пройдена техническая квалификация тендерной заявки на ХВО ФосАгро Череповец, готовится переторжка, - в качестве основной технологии ХВО на ФосАгро Череповец принята предложенная Гроссманн Рус схема очистки воды (на базе осветлителей ВТИ), - пройдена техническая квалификация тендерной заявки на ХВО для Мубарекского газоперерабатывающего завода (Узбекистан), готовится переторжка, - в процессе прохождения техническая квалификация тендерных заявок на ХВО для Рязанской нефтеперерабатывающей компании, Сызранского нефтеперерабатывающего завода (Роснефть)

Обязанности: - заместитель руководителя ЦВТ, - техническое и оперативное руководство инвестпроектом ГК "Росатом" по производству установок "Роса ТМ", - руководство разработкой конструкторской документации по установкам водоподготовки и водоочистки "Роса ТМ", - участие в разработке Типового проекта станций водоподготовки на базе установок "Роса ТМ" - организация закупок оборудования и комплектующих для производства установок серии "Роса ТМ" - взаимодействие с Ассоциацией регионов ЦФО по продвижению Типовых проектов в регионах Результаты: - разработана и утверждена конструкторская документация на установки "Роса ТМ", - разработаны и согласованы разделы ТХ, ЭЭ, КР, ООС Типового проекта станций водоподготовки - в состав установок "Роса ТМ" внедрены отечественные инновационные разработки, - выбрано помещение для производства установок "Роса ТМ", сформированы требования по его реконструкции, - проведены торги по закупке основного технологического оборудования, осуществлена поставка и приемка товара, - сформированы закупочные ведомости и техзадания для закупки оставшихся партий комплектующих

Обязанности: - поиск клиентов, продажи оборудования, услуг и расходных материалов, участие в тендерах, - переговоры с иностранными/международными клиентами и поставщиками, - контроль реализации проектов по направлению "промышленная водоподготовка", - ведение ключевых клиентов по направлениям "водоподготовка", "энергосбережение", - разработка рекламных материалов (сайт компании, печатная продукция и т.п.), - расширение клиентской базы, - расширение базы поставщиков оборудования и комплектующих, - расширение базы контактов (партнеры, подрядчики и т.п.) Результаты: - сданы в эксплуатацию 2 установки получения обессоленной воды для парогенераторов (Шереметьево, терминал B), - сдана в эксплуатацию система подготовки охлаждающей воды для ТРЦ "Ривьера" (Москва), - завершен монтаж системы водоподготовки для сиропного завода "Барлайн" (Боровск), - завершен монтаж контейнерной системы очистки промышленных стоков косметического производства (Ворсино), - сдана в эксплуатацию система подготовки питьевой воды для строительного городка (Шереметьево терминал B); - завершена модернизация водоподготовки под паровую котельную ООО "ДСК ГРАС-Калуга" (Малоярославец), подписан договор сервисного обслуживания, - проведена замена фильтрующих загрузок и сервисное обслуживание системы водоподготовки завода Karelia Upoflor (Малоярославец), - сдана в эксплуатацию система водоподготовки для паровой котельной завода YTONG (Можайск), - завершена модернизация системы водоподготовки завода IQ Cosmetic (Ворсино), - запущена в эксплуатацию система подготовки охлаждающей воды для ООО "КОФ Палитра" (Железнодорожный), подписан договор сервисного обслуживания, - сдана в эксплуатацию система водоподготовки для розлива бутилированных вод для ООО "Фокус" (Обнинск), в стадии подписания договор сервиса, - завершена разработка дизайна нового сайта компании, обновлен дизайн рекламных баннеров, - проведено обучение персонала строительству малоэтажных зданий из газобетона, - завершено строительство станции водоподготовки для пос. "Совхоз Победа" (Калужская обл.), включая здание и площадку,

Обязанности: - Развитие сбыта продукции на рынке охраны окружающей среды, - Анализ рынков сбыта извести в ЦФО, прогнозирование - Обработка и ведение рекламаций, повышение удовлетворенности ключевых клиентов, - Техническая поддержка продаж на рынках производства стеновых материалов, - Внедрение ISO 9001 в отделе продаж, - Сертификация продукции предприятия, - Разработка и согласование оригинал-макетов упаковки продукции, - Согласование требований ключевых клиентов с возможностями производства, - Перевод технических документов англ.-> рус., рус -> англ., - Разработка программы обучения менеджеров отдела продаж, Резюльтаты: - Выполнен ряд пилотных проектов с применением извести в водоподготовке, очистке сточных вод и переработке иловых осадков: ОЭЗ (Зеленоград), Hevel (Новочебоксарск), Lotte (Обнинск), ZUEGG (Малоярославец), МП Водоканал (Обнинск), Белоусовская птицефабрика (Белоусово) и т.п. - Налажены рабочие связи с инжиниринговыми партнерами: RWB Almelo (Нидерланды), НИИ ВОДГЕО (Москва), Энвиро-Хеми ГмбХ (Екатеринбург), Невский Альянс. Вода (СПб), ЭкоИнТех (Обнинск), MW Lab (Обнинск) и т.п. - Осуществлены поставки извести для охраны окружающей среды: Hevel (Новочебоксарск), Восход (Калуга), ОЭЗ (Зеленоград), Балаковская АЭС (Балаково), Калининская АЭС (Тверь), ТГК-2 (Ярославль), Алексинский хим. комбинат (Алексин), Косогорский металлургический завод (Тула), Lotte (Обнинск), Колхоз им. Ленина (Кременки) и т.п. - Успешно внедрен стандарт ISO 9001 в отделе продаж, - Введена в действие согласованная отделами продаж и производством спецификация готовой продукции предприятия, - Налажена система регистрации, обработки и ведения рекламаций (в т.ч. отчетность по ISO), - Ряд ключевых клиентов переведен на методики входного контроля извести согласно DIN EN 459-2 (вместо ГОСТ), - Систематизированы научно-технические данные для программы обучения менеджеров

Обязанности: - поиск клиентов, переговоры, продажи оборудования и услуг, участие в тендерах, - контроль реализации проектов, - развитие направления "водоподготовка", - разработка рекламных материалов (сайт компании, печатная продукция и т.п.), - формирование и расширение клиентской базы, - формирование базы поставщиков оборудования и комплектующих, - формирование и расширение базы контактов (клиенты, поставщики, партнеры, подрядчики и т.п.) - обучение персонала, - создание системы внутреннего документооборота Результаты: - создано новое направление деятельности фирмы - водоподготовка, - развита сеть сбыта продукции и услуг компании в Калужской области (спец. магазины, администрации коттеджных поселков, застройщики, фирмы-смежники и т.п.) - наработана база надежных подрядчиков (бурение скважин, земляные работы, прокладка сетей и т.п.) - наработана база поставщиков оборудования, комплектующих и расходных материалов (в т.ч. подписан договор регионального представительства с компанией «Акватрол»), - обучен вновь принятый персонал (обработка запросов, ведение заказов, монтаж и пуско-наладка оборудования, техническое сопровождение проектов и т.п.) – 3 человека, - запущен интернет-сайт компании, - реализовано более 40 проектов по водоснабжению и водоподготовке для частных домов, - реализовано более 10 проектов в коммерческом секторе: рестораны, гостиницы, прачечные, лаборатории, бассейны/спа и т.п. - реализован ряд проектов в промышленности и сфере ЖКХ: ЗАО Кривское (Обнинск), Кировская Керамика (Киров), Парк Птиц (Воробьи), ЭТНОМИР (Боровск), Жуковомолоко (Жуков), КП Олимпийская деревня (Обнинск), КП Микрорайон Олимп (Обнинск), КП Акуловские пруды (Боровск), поселковые котельные в п. Октябрьский и д. Бебелево (Калужская обл.)

Обязанности: - продажа решений компании, - продажа оборудования, комплектующих и расходных материалов, - ведение проектов, - маркетинговые исследования, - сбор тендерной документации, участие в тендерах Результаты: - пройден первый этап внутренней сертификации в компании, получена квалификация менеджера/инженера проектов, - получен опыт продаж в секторе B2B, - получен опыт ведения переговоров в сфере промышленного инжиниринга, - освоены современные технологии водоподготовки для промышленности, получен опыт их внедрения, - реализованы десятки проектов по водоподготовки в промышленности (пищевая промышленность, химическая промышленность, энергетика, ЖКХ, фармацевтика)