- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании

Обязанности: • Поиск и ведение клиентов в сегменте B2B. • Анализ технических заданий клиентов, выявления потребностей и подбор решение под бизнес задачи клиентов. • Продажи и консультирование (в том числе техническое) клиентов B2C и B2B с фокусом на долгосрочное сотрудничество. • Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами (Газпром, РЖД) и государственными структурами. • Управление отношениями с поставщиками, контроль отгрузок и оплат, включая data integration для оптимизации процессов. • Сross-sell и up-sell клиентского портфеля. • Участие в тематических выставках, презентация продуктов компании и создание контента для SMM. • Выступление на конференциях в профильных ВУЗах с докладами о продуктах в сфере солнечной энергетики и хранения энергии. • Разработка инструкций и бизнес-процессов для работы с маркетплейсами, внедрение omnichannel подходов. • Обучение сотрудников и дилеров по продуктам EcoFlow и DJI, внедрение onboarding программ. • Ведение переговоров и построение отношений с первыми лицами компаний (С-level management), применение навыков strategic account management. Достижения: • Увеличение клиентской базы B2B на 30% за год за счет применения методов account-based marketing. • Успешное внедрение новых бизнес-процессов для работы с маркетплейсами, что повысило эффективность продаж на 25% (GMV YoY growth). • Построение дополнительной воронки продаж, через работу с ВУЗами, публичные выступления и исследования в области продуктов солнечной энергетики • Оптимизация процесса обучения персонала, сократив время адаптации новых сотрудников на 25% через внедрение системы наставничества

ПРО - интерактив Менеджер по работе с клиентами Обязанности: • Продажа услуг по аренде оборудования для мероприятий с акцентом на создание уникального клиентского опыта. • Поиск новых и ведение существующих клиентов (в основном Event-компании). • Подбор и участие в тендерах, подготовка документации и заключение договоров. • Управление логистикой заказов, включая подбор персонала для мероприятий. • Сопровождение и работа с возражениями клиентов. • Контроль выполнения заказов на площадках мероприятий, управление командой. Достижения: • Увеличение продаж услуг по аренде оборудования на 25% за 2 года через стратегические партнерства и кросс-продажи. • Построение дополнительного сегмента клиентов через агентства и партнеров, по организации мероприятий. • Разработка новых систем ведения бизнеса, что повысило операционную эффективность на 15% (снижение операционных издержек проекта при росте качества поставляемых услуг) • Успешное управление проектами "под ключ" с бюджетом до 5 млн рублей, включая анализ ROI. • Создание эффективной системы обучения новых сотрудников, сократившей время адаптации на 40%.