Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был сегодня в 17:23

Мужчина

Москва, м. Сокол, готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель по продукту

Специализации:
  • Бизнес-аналитик
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Менеджер продукта
  • Операционный директор (COO)
  • Руководитель проектов

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 19 лет 7 месяцев

Июль 2023по настоящее время
2 года 10 месяцев

Москва, bcs.ru/

Финансовый сектор... Показать еще

Руководитель продуктового направления (Retail Investments/Copy Trading)
- Развиваю финтех-стартап Copy Trading внутри Компании БКС - Приток активов (AUM) на стратегии за 2 года вырос на 180%, до 9 млрд.р. в год, за счет редизайна продуктовой матрицы и изменения формата работы команды продаж; - Увеличил ARPU клиентов на 95% за 2 года, за счет управления product lifecycle и построение канала развития авторов стратегий, что позволило вывести автоследование в топ-3 продуктов Брокера по доходности; - Прирост активов за 2024 год составил +70% YoY, а средняя доходность клиентов по фондированным счетам на стратегиях +38% при индексе Мосбиржи -7%; за 2025 год прирост активов составил >100% YoY, а средняя доходность по стратегиям 11% при индексе Мосбиржи -14%. - За 2 года, увеличил средний чек (AOV) по активам на продукте с 350к до 1200к на одного клиента, за счет приоритизации и оптимизации продуктовой воронки - Регулярно применяю Jobs-to-be-Done и А/В тестирование, что позволило проверить более 100 гипотез за 2 года; - Оптимизирую процессы продаж. Трансформация legacy-продуктов в digital решения и органические продажи; - Отвечаю за разработку и реализацию стратегии по продажам и продвижению продукта; - Отвечаю за планирование и проведение клиентских мероприятий, стимингов, мастер-майндов и пр. - Работаю со стейкхолдерами. Поддерживаю продуктивные отношения с ключевыми стейкхолдерами, провожу сбор и анализ обратной связи, являюсь единым окном для коммуникации со стороны продуктовой фабрики; - Управляю roadmap по развитию продукта Copy Trading; - Регулярно осуществляю взаимодействие с командой разработки; - Отвечаю за проведение review, daily и retro бизнеса.
Сентябрь 2021Июль 2023
1 год 11 месяцев

Москва, bcs.ru/

Финансовый сектор... Показать еще

Территориальный директор по продажам
Территориальный директор по развитию продаж БКС-Брокер - Руководил проектом по развитию канала цифровой дистрибуции Брокерских продуктов; - Оперативное управление подразделениями инвестиционных советников – 250 сотрудников в подчинении; - Увеличил активы подразделения за время работы с 50 до 130 млрд.р. - Настроил воронки продаж в CRM, что увеличило рост числа возможных сделок по ЦК на 78%; рост числа реализованных сделок в 2,3 раза и проникновение маржинальных продуктов до 27%; - Запустил новую систему адаптации сотрудников. Что позволило сократить срок выхода сотрудников на первую продажу в 2 раза: с 5-6 недель до 2-3 недель; - Реализовал проект по созданию чек-листов в CRM под каждый сегмент клиентов и управление качеством коммуникаций с клиентами. За 2022 качество звонков улучшилось с 55% до 87,5%. Это привело к росту конверсии из звонка в возможную сделку с 6% до 10,2%, а из возможной сделки в реализованную с 1,8% до 13%. Количество ВС выросло на 68% по звонкам с качеством более 75%, а фондирование по таким клиентам выросло в 2 раза; - Разработал и запустил оперативный dashboard по взаимосвязям маркетинговых коммуникаций и качества звонков. - Запустил аналитику по качеству звонков и влиянию атрибутов, с укрупнением до сотрудников; - Выстроил sales-процесс с нуля и трансформировал контактную политикиу с клиентами; - Осуществлял взаимодействие с продуктовыми фабриками.
Сентябрь 2020Май 2022
1 год 9 месяцев

Ташкент

Финансовый сектор... Показать еще

Советник Председателя Правления по продажам и маркетингу
Советник Председателя Правления по продажам и маркетингу / JSCB Turonbank - Построил новую систему продаж и управление дистрибуцией в Банке - Внедрил новую систему подбора, обучения и адаптации сотрудников и снизив текучку персонала с 50% до 17%. - Разработал и запустил новую систему мотивации в Банке - Внедрил новую систему KPI на 2021, что увеличило ежемесячные продажи - Привлечение депозитов выросло на 90% - Выдача кредитов увеличилась на 50% - Объем международных переводов вырос на 35% - Разработал и реализовал изменение организационной структуры в розничном бизнесе, что повлияло на: - Снижение времени ожидания клиента в очереди – теперь не более 10 мин. Показатель SL улучшился в 2,5 раза - Снижение расходов на персонал на 9%, за счет оптимизации дублирующихся функций - Увеличение скорости принятия решений на 30% - Обеспечил рост кредитного портфеля за 4 месяца 2020 на 10%, +5,2 млн.$. Прирост портфеля в 2021 году + 42%, +42 млн.$ - Снизил уровень NPL с 1,2 до 0,3% за счет внедрения новой системы мотивации и оценки кредитного риска заемщика - Руководил проектом по миграции Банка на новую ABC систему - Заменил валютообменные пункты в городах на автоматизированные терминалы самообслуживания Tactilion, которые работают 24/7 и могут обменивать 7 разных валют, что обеспечило: - Оптимизацию штата компании на 5%; - Позволило эксклюзивно зайти во все аэропорты и вокзалы страны; - Увеличить прибыль на валютоообмене на 45 тыс.$ в месяц; - Расширили сеть таких устройств до 67 шт., охватив места, где раньше мы не присутствовали; - Вышли на показатели окупаемости одного терминала за 6 мес. - Руководил проектом по созданию нового, технологичного мобильного приложения MyTuron с функцией NFC и Face ID - Ввел приложение OneTouch на технологии Tap-to-Phone, которое позволят превратить обычный телефон в POS-терминал и онлайн-кассу - Реализовал проект по построению контакт-центра Банка in house
Декабрь 2018Сентябрь 2020
1 год 10 месяцев
Московский индустриальный Банк, ОАО

Москва, www.minbank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Дивизиональный директор
Обязанности и достижения не указаны
Октябрь 2017Ноябрь 2018
1 год 2 месяца

Москва, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Начальник управления по привлечению клиентов среднего корпоративного бизнеса г. Москва
Обязанности и достижения не указаны
Август 2014Октябрь 2017
3 года 3 месяца

Сургут, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Директор по розничному бизнесу в г. Сургут
Обязанности и достижения не указаны
Август 2010Август 2014
4 года 1 месяц

Кемерово, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Руководитель кредитно-кассового офиса в г. Кемерово
Обязанности и достижения не указаны
Декабрь 2008Август 2010
1 год 9 месяцев

Москва, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Менеджер по партнерским программам г. Кемерово
Обязанности и достижения не указаны
Сентябрь 2007Декабрь 2008
1 год 4 месяца

Кемерово, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса потребительского кредитования в г. Кемерово
Обязанности и достижения не указаны
Апрель 2007Сентябрь 2007
6 месяцев

Кемерово, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Старший специалист по сетевой поддержки, группы поддержки кредитного процесса в г. Кемерово
Обязанности и достижения не указаны
Октябрь 2006Апрель 2007
7 месяцев

Кемерово, www.alfabank.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Специалист по продажам, отдела обеспечения продаж кредитных продуктов г. Кемерово
Обязанности и достижения не указаны

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Публичные выступления
Наставничество
Кадровый резерв
Критическое мышление
Эмоциональный интеллект
Умение фильтровать и делать выбор из огромного количества информации
B2C продажи
Средний уровень
B2B Продажи
Обучение и развитие
Управление персоналом
Креативность
Вывод продукта на рынок
Управление продуктом
Уровень не указан
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Мотивация персонала
Управление отношениями с клиентами

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Руководитель продуктового направления с 20-летним опытом в финтехе и банковском секторе, специализацией на запуске и масштабировании B2C/B2B инвестиционных и банковских продуктов. За последние 2 года вывел направление автоследования в топ-3 по доходности в БКС, увеличив активы (AUM) на 180% и ARPU клиентов на 95%, через редизайн продуктовой матрицы и построение канала развития авторов стратегий. Управлял полным циклом разработки продукта: от исследований пользователей и product discovery до go-to-market стратегии и монетизации. Экспертиза в построении кроссфункциональных команд, управлении P&L и трансформации legacy-продуктов. Применяю data-driven подход, Jobs-to-be-Done и growth hacking для приоритизации и оптимизации продуктовой воронки.

Высшее образование

2005
Высшее образование
Экономика и управление, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B1 — Средний

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа