Планирование продаж - зона ответственности LKA, DLKA, SLKA каналы. IBP цикл планирования. Планирование дальнего и ближнего горизонта по недельно по SKU. Чистка истории. Анализ всплесков и падения продаж. Работа с кросс-функциональными отделами: Производство, Финансы, Маркетинг, Продажи. Сопровождение запуска новинок - проверка и анализ не выбранных объёмов. Категорийные промо. Еженедельный замер аккуратности плана продаж и работа с командой для его выполнения. Проработка не выбранного объёма по промо.

Планирование продаж в краткосрочном и дальнем горизонте - зона ответственности LKA, DLKA, SLKA каналы. IBP цикл планирования. Работа с кросс-функциональными отделами: Производство, Логистика, Финансы, Маркетинг. Проработка не выбранных промо объёмов (Найти пути реализации в разных каналах продаж) Сопровождение запуска новинок. Еженедельный замер аккуратности плана продаж и работа с командой для его выполнения.

1. Планирование первичных продаж по России на месячном и недельном уровне (Sell-In) Расчёт на основание demand plana, истории продаж, сезональности и промо календаря. Работа с кроcсфункциями; Demand plannig, Sales, Distributor. 2. Расчёт, выставление таргета Safety Stock для дистрибьюторов по всей России и оценка его выполнения. 3. Расчёт, выставление таргета PreOrder для дистрибьюторов по всей России и расчёт аккуратности его выполнения. 4. Презентация/обучение для дистрибьюторов по их KPI, инструментам планирования и расчёт выполнения. 5. Ведение логистического плана. Построение логистического плана на заводских площадках с таргетами по показателям: • Производство • Отгрузки • Трансфер • Складские мощности • Транспорт Расчёт плана и ежедневный контроль с привлечением ответственных кроссфункций для предотвращения gap. 6.Контроль срока годности готовой продукции. Дисконтирование. ! Достижения: Участие в проекте по разработке PreOrder дистрибьюторов. Планирование дистрибьюторами предзаказа на ближайший месяц. Построение инструмента по расчёту выполнения таргета и его автоматизация с передачей в Support Centr. Обучение клиентов. Снижение затрат на дисконтирвоание и утилизацию готовой продукцией - благодаря контролю и совместным действиям с командой продаж затраты на дисконтирование снижены на 56%. Автоматизация пополнения консигнационных заказов: Разработка ряда инструментов по расчёту потребности и формирования заказов с в системе SAP с передачей всего процесса в Support Centr.

Планирование объёмов и расчёт safety stock консигнационных запасов и их своевременное пополнение. Работа с дистрибьюторами и командой продаж по активностям. Создание и сопровождение заказов в SAP + координация транспортного отдела. Работа по дисконтированию и расчёт начисления надбавок.

Менеджер по проектам - Активные продажи. Формирование базы клиентов. Подготовка документации. Участие в тендерах. Работа с первыми лицами крупнейших компаний.

Менеджер по работе с клиентами - Входящие звонки. Обработка заказов. Работа с транспортными компаниями. Работа с 1С Менеджером по закупкам - Поиск новых позиций и поставщиков. Анализ рынка. Отслеживание конкурентов. Региональный менеджер – Работа с регионами. Подготовка договоров. Отслеживание оплат и отгрузок. Работа с дилерами. Руководитель регионального отдела продаж – Руководство отделом из 6-ти человек (Call center) Обучение персонала. Работа с тендерами и крупными заказчиками. Достижения: Построил и поддерживал дилерскую сеть. Обучение персонала и решение трудных, конфликтных ситуаций. Налаживание работы с поставщиками и добавление маржинальных товаров. Работа с благотворительным центром. Проведение акций. Работа с такими клиентами как: РИА новости, Поликлиника №1 по делам президента, Первый канал.