Я обладаю значительным опытом в выстраивании и оптимизации систем продаж в различных регионах и компаниях. Мои усилия приводят к устойчивому увеличению объёмов продаж и доли рынка. Я успешно открываю и развиваю филиалы "с нуля", преодолевая комплексные задачи планирования и управления ресурсами. Мои решения по оптимизации организационной структуры и системы мотивации способны значительно сократить издержки компании. Я обладаю навыками анализа рынка и разработки стратегий, которые успешно применяю для расширения клиентской базы и увеличения прибыли. Моя работа с ключевыми клиентами улучшает отношения с партнёрами и увеличивает объёмы продаж (конкретный цифры могу озвучить на очной встрече, так как информация конфиденциальна).

Управление Отделом продаж в составе менеджеров от 3 до 5 человек. Организация работы Дилерской сети. Оптимизация и совершенствование KPI, систем контроля и отчётности, системы мотивации персонала. Набор и обучение сотрудников, внедрение и работа в CRM. Изучение рынка, конкурентов и разработка инструментов для повышения эффективности менеджеров. Аналитика, изучение рынка, конкурентов, внешней среды (SWOT анализ). Планирование - годовое, полугодовое, квартальное и месячное. Работа с клиентами, совместное посещение (командировки) к ключевым клиентам. Администрирование, работа с договорами, согласование условий оплаты, отгрузки). Достижения: - в зависимости от KPI (Валовый оборот, Средний Чек, АКБ, НК и прочие) рост по результату за год от 30 до 150%; - оптимизация ФОТ за счёт внедрения новой системы мотивации, экономия ФОТ от 10 до 30%.

Дистрибутор SELFA (Польша), Elshten (Германия), нагревательные элементы. В подчинении менеджеры по продажам (4 человека), инженер-термист. Зона ответственности: РФ и страны СНГ. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Оптимизация существующей структуры продаж. Разработка систем отчётности, контроля, KPI и мотивации. Контроль и развитие работы менеджеров по ключевым клиентам

Зона ответственности: Выстраивание и развитие продаж в регионе (СЗФО). В подчинении менеджер (оператор) по работе с клиентами. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Работа с Клиентской Базой с ориентацией на конечного заказчика. Координация работы операторов (Москва, СПб) по работе с клиентами в регионе. Выстраивание структуры продаж согласно специфике региона и с перспективой открытия филиала. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.

Производство электро щитового оборудования. Зона ответственности: Выстраивание и развитие системы продаж в СПб и СЗФО. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Разработка политики продаж, расчёт количества персонала и системы мотивации. Координация работы производственной площадки, отдела сбыта и отдела продаж. Оптимизация организационной структуры. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.

Система продаж. Структура продаж. Система мотивации персонала. Развитие филиалов. Маркетинг, Торговый маркетинг. Внедрение: - классификатора КБ (CRM); - классификатора причин отказа (CRM); - системы мотивации и стимулирования по KPI; - системы отчётности. Работа с (управление): - клиентами, с персоналом отдела продаж (сбыта), с филиалами; - портфелем брендов компании (ввод/вывод ассортимента); - товарным запасом (складская логистика); - т.д. Развитие: - дистрибуционно-дилерских отношений с производителями; - отношений и продаж по ключевым клиентам компании. Достижения: - увеличение конверсии по Воронке продаж московского офиса с 30% до 45%; - рост продаж филиальной структуры более чем на 15%.

Открытие филиала с "0". Зона ответственности филиала - УрФО. Регистрация юридического лица. Поиск помещения под офис, набор персонала. Изучение "нового" для меня рынка поставок электро технических изделий. Разработка стратегии, плана развития филиала. Работа по КБ: - удержание и развитие "старых" (переданных филиалу) клиентов головного офиса; - поиск и привлечение новых клиентов. Разработка маркетинговых инструментов для работы с КБ филиала. Поиск и участие в профильных выставках. Организационно-административная работа, склад (хранение и отгрузка товара), работа с транспортными компаниями. Представление интересов компании в контролирующих органах - налоговая инспекция, городская администрация. Вывод филиала на точку самоокупаемости. Основные итоги работы, за истекший период: 1. Ежемесячный прирост продаж на 45-65% в рублях (в течение 3 месяцев активной работы). 2. Рост АКБ с превышением плановых показателей на 10-15%. 3. Карьерный рост – с марта 2016 года директор ООО «ЭКТ» (г. Москва).

Отечественный производитель Авто химии и Авто косметики (более 150 SKU). Зона ответственности - РФ, работа с существующими партнёрами в странах ближайшего зарубежья (СНГ). Управление отделом продаж в составе региональных менеджеров и ассистентов РМ. Создание и запуск отдела торгового маркетинга в городе основного базирования, в составе Супервайзера и представителей по торговому маркетингу. Работа с сетевым каналом сбыта, как на локальном, региональном, так и на федеральном уровне. Работа с ключевыми клиентами самостоятельно, и через менеджеров. Разработка стратегии и политики продаж, построение дистрибуционно-дилерской сети. Курирование отдела маркетинга. Изучение рынка, сбор и анализ маркетинговой информации. Разработка технологии и методики работы с применением инструментов продаж разработанных на основе собранной информации. Разработка критериев оценки работы отдела (KPI), создание системы мотивации для персонала отдела, разработка отчётности. Определение сегмента продукта на рынке - позиционирование. Основные итоги работы по полному году: 1. Увеличение объёма продаж на 25,5% в рублях (средний показатель по 4 предыдущим годам 11%). 2. Увеличение объёма продаж на 18,9% в штуках. 3. Прирост по расширению продаж ассортимента 3%. 4. Качественное изменение структуры продаж в ассортименте. Прирост продаж высокодоходных позиций (SKU) более 35%. 5. Увеличение покрытия территории РФ прямыми отгрузками (оптовое звено, дистрибуторы) с 42% до 83%. 6. Рост количественной и качественной дистрибуции в розничном канале сбыта города основного базирования компании до 65-70%. 7. Организация и Открытие складов Регионального Ответственного Хранения (РСОХ).

Зона ответственности: Челябинская и Курганская области, объём продаж и маркетинговые активности В подчинении 12 человек (прямое), 70 человек (косвенное). Управление Дополнительными Офисами Продаж (ДОП) в городах Миасс и Магнитогорск. Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Оптимизация системы мотивации. Достижения: Выполнения плана продаж региона с плановым приростом более 50%. Увеличение доли рынка компании с 45 до 65% по общей клиентской базе территории. Выведение ДОП Миасс на точку рентабельности.

Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в Челябинской и Курганской областях. В подчинении 2 человек (TSM) прямое, 18 человек (косвенное). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Работа через команды выделенных торговых представителей на базе дистрибутора. Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами. Достижения: - выполнение годового плана закупа на 103%

Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами. Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности. В подчинении 5 человек (прямое), 4 человек (косвенное). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Поиск новых клиентов. Достижения: - годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75% - карьерный рост с должности TMR (Представителя по торговому маркетингу), до SV (Супервайзер) и далее до TSM.

ООО ПКФ «Форпост» - дистрибутор компании «MARS» Зона ответственности: 2 района города Челябинск. Продажа шоколадной продукции компании «Mars» с колёс, ГАЗель будка. Работа с розничными торговыми точками города с учётом каналов сбыта (150-250). Критерии оценки: дистрибуция (количественная, качественная), марчендайзинг и объём продаж. Достижения: - регулярное выполнение планов по KPI на 100%; - достижения 2го места по объёму продаж в команде после 7 месяцев работы.