Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина
Москва, м. Некрасовка, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный менеджер
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 24 года 6 месяцев
Август 2021 — Май 2023
1 год 10 месяцев
ООО "ЮМЕТЕКС"
Москва, WWW.UMETEX.RU
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)
Компания - дистрибьютор UMETEX, официальный представитель ООО НТО "ИРЭ-Полюс" российский завод производитель хирургических лазеров;
Линия собственного производства медицинских изделий для респираторной медицины и ИВЛ.
Закрепленная территория:
Москва, Московская область + ЦФО.
Продажи:
Основной продукт - лазерные аппараты FiberLase U2, U3, U-Max, FiberLase VT, S, эксклюзивные волокна, дыхательные контуры и расходные инструменты. Лазеры-хирургия.
Направления:
Урология, Флебология, Оториноларингология, Проктология, Гинекология, Эндоскопия, Онкология, АиР, Хирургия.
Обязанности:
- Продажа продуктовой линейки, медицинских лазеров, лазерных волокон, дыхательных контуров собственного производства в государственные бюджетные учреждения здравоохранения и частные клиники на территории ответственности;
- Ведение переговоров в ЛПУ (врачи, медицинское сообщество, ЛПР, администрация) на территории, выявление и формирование потребности;
- Поддерживание контактов с ведущими ОL в регионе;
- Работа с активной наработанной клиентской базой, укрепление партнерских отношений с текущими клиентами;
- Подготовка коммерческих предложений, обсуждение сотрудничества;
- Организация и участие в апробации и инсталляции оборудования (присутствие в операционных);
- Организация и контроль отгрузки и монтажа оборудования заказчику;
- Работа по схеме "длинных продаж", активная полевая работа, командировки на 2-3 дня;
- Участие в специализированных выставках и научно-практических мероприятиях (конференции, семинары и т.д,);
- Работа в CRM, Bitrix24 (лиды, сделки, задачи);
- Своевременная отчетность.
Сентябрь 2020 — Май 2021
9 месяцев
ООО «Гротекс» Производитель лекарственных средств , Санкт — Петербург, WWW.SOLOPHARM.COM
Москва, WWW.SOLOPHARM.COM
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) - отдел госпитальных продаж
Территория:
- Москва, Московская область Юг, Юго-восток, Восток.
Функциональные обязанности:
- Продвижение инновационных и воспроизведенных лекарственных средств SOLOPHARM.
- Целевая аудитория: врачи хирурги, кардиохирурги, анестезиологи реаниматологи, травматологи, онкологи, неврологи, урологи, кардиологи, акушеры гинекологи, репродуктологи, офтальмологи, стоматологи.
- Опыт работы с препаратами входящими и не входящими в список ЖНВЛП. Работа с ДЛО.
- Взаимодействия с ключевыми лечебно-профилактическими учреждениями, с ведущими специалистами и лидерами мнений по вопросам лекарственного обеспечения препаратами SOLOPHARM госпитального сегмента, с целью выполнения плана продаж.
- Ведение переговоров с лицами принимающими решения по закупкам у дистрибьюторов региона.
- Работа с дистрибьюторами.
- Анализ государственного заказа и мониторинг деятельности государственных и коммерческих организаций здравоохранения.
- Проведение образовательных мероприятий для врачебного сообщества. Участие в фарм выставках, конгрессах, семинарах,симпозиумах.
- Планирование и предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Сентябрь 2015 — Сентябрь 2020
5 лет 1 месяц
Москва, euro-service.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)
Территория ответственности:
Дистрибьютор, госпитальный сегмент - Юг, Юго-восток Московской области, до сорока стационаров, включая ГБУЗ МО «МОНИКИ им. М.Ф. Владимирского», ГБУЗ МО «Московский Областной Онкологический Диспансер», ГБУЗ МО «Московский Областной Перинатальный Центр».
.
Портфель промотируемых препаратов:
До двадцати пяти лекарственных средств разных терапевтических направлений.
Мои обязанности:
- Анализ потенциала территории, поклиентское планирование . Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж в соответствии с бизнес – планом.
- Взаимодействие с компаниями производителями на вверенной территории.
- Постоянное взаимодействие с ключевыми лицами, обеспечивающими принятие решений по закупкам – заказчикам; обеспечение их лояльности к компании. Также в
рамках приоритетных направлений (кардиология, хирургия, анестезиология-реанимация, онкология, урология, гематология, неврология, эндокринология, ревматология) выстраивание, развитие и укрепление взаимодействий со соответствующими специалистами. Работа в ЛПУ на всех уровнях взаимодействия (фармаколог, заведующий отделением, заместитель главного врача по медицинской части, аптека).
- Организация и проведение образовательных и научных мероприятий с привлечением лидеров мнения (лекции, круглые столы, конференции и т.д.).
- Предоставление руководителю аналитических отчетов о состянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом.
Август 2014 — Июль 2015
1 год
Москва, WWW.BERLIN-CHEMIE.RU
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами МО и ЦР
Обязанности:
- Продвижение лекарственных препаратов рецептурного отпуска Берлин -Хеми в муниципальные учреждения здравоохранения на территории ответственности.
- Непосредственно работа с тридцати стационарами в двадцати трех городах московской области, включая Ярославскую и Рязанскую область.
- Продвижение портфеля из двенадцати препаратов в следующие отделения стационара: ОРИТ, хирургии, травматологии, гинекологии, урологии, онкологии, кардиологии, неврологии.
- Развитие делового сотрудничества с руководством ЛПУ, дистрибьюторами.
- Выстраивание эффективного взаимодействия с ведущими специалистами региона по соответствующим направлениям.
- Регулярный анализ территории, мониторинг рыночной ситуации, участие в разработке плана развития территории.
- Организация участия в научных семинарах, конференциях, выставках.
- Ведение ежедневной отчетности о проделанной работе.
Цель: оптовая продажа лекарственных средств Берлин - Хеми.
Октябрь 2013 — Август 2014
11 месяцев
Москва, www.canonpharma.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами ЮЗАО
Направление компании: Российская фармацевтическая компания - производитель лекарственных средств.
Обязанности:
Продвижение лекарственных препаратов рецептурного отпуска группы Кардиология согласно маркетинговому плану.
Работа с врачами поликлиник и ЛПУ‚ организация и проведение конференций‚ презентаций, круглых столов, фарм кружков.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Планирование своей деятельности‚ отчетность по проделанной работе.
Январь 2013 — Август 2013
8 месяцев
ООО "Трапеза"
Московская область
Продукты питания... Показать еще
Начальник производства. Менеджер по продажам.
Компания специализируется на производстве салатов (европейские, корейские), кулинарных изделий и полуфабрикатов. Около шестидесяти позиций по прайс - листу.
В мои обязанности входило организовать данное производство с нуля. Первые три месяца я непосредственно налаживал само производство начиная с закупки сырья, производственный процесс, заканчивая выпуском и отгрузкой готовой продукции , параллельно подбирая и обучая персонал. В последующие время создавал и поддерживал каналы сбыта в качестве менеджера по продажам. В результате проделанной работы на сегодняшний день компания сотрудничает с такими организациями как ТЦ Лейпциг, ТЦ Бухарест, ТЦ Сокольники, сеть магазинов "Росби", ТЦ Фея, универсамы (Аперитив, Рала, Эльбрус, Яблочко, Марсель) сеть фирменных магазинов "Сосиска.ру", сеть "Универсам Чик", сеть "Близнецы" и т.д.
Июнь 2005 — Ноябрь 2011
6 лет 6 месяцев
ООО " GEOMAKS Plyus"
Узбекистан
Продукты питания... Показать еще
Исполнительный директор
Направление компании: Производство колбас, мясных деликатесов, полуфабрикатов (более 150 наименований). Изготовление хлебобулочных изделий. Кондитерский цех. Оптовая продажа производимой продукции, розничная продажа через сеть фирменных магазинов производимой продукции и сопутствующих товаров. Компания входит в лидирующую пятерку по мясопереработке в РУз.
Обязанности:
полный контроль за след. отделами внутри компании:
- бухгалтерия
- непосредственно производство
- отпуск товара
- технический отдел
- отдел продаж - оптовый, региональный
- сеть фирменных магазинов (18 магазинов)
в общем подчинении около 140 сотрудников
полное взаимодействие со всеми контролирующими органами:
- Торговый департамент
- Государственная налоговая инспекция
- СЕС
- Пожарная инспекция
- Департамент по защите по защите прав потребителей
- Антимонопольный комитет и т.д.
Октябрь 2003 — Июнь 2005
1 год 9 месяцев
ООО"GEOMAX"
Узбекистан
Менеджер по продажам
Направление компании: Оптовая продажа ингредиентов для пищевой промышленности: мясо молочной, сырной, для производство напитков и мороженного, кондитерское производство. Компания тесно сотрудничает и является дистрибьютором на рынке РУз след. компаний: Аромарос (Россия), Протеин-продукт (Россия), Милорд (Россия), Атлантис-Пак (Россия), RAPS (Германия), Магунция, Австрия Спайс, Залтекс, Рудольф Кисинджер, Колви, Зеленая марка, Омега, Сенерджи, Dohler (Германия), Завод химико-пищевой ароматики Санкт-Петербург, Тонис Фляйш (Германия), Алана буйвол (Индия), НПО Слава (Россия), Фабиус (Польша).
Обязанности:
- увеличение объемов продаж
- расширение клиентской базы
- ведение переговоров с покупателями
- подписание договоров купли - продажи
- проведение обучающих мероприятий (семенары, презинтации)
- ассортиментное планирование, ценовая политика, выбор условий сотрудничества, регулирование товарного запаса
Февраль 2003 — Сентябрь 2003
8 месяцев
ООО "JOHD"
Узбекистан
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Специалист по растаможке груза
Направление компании: Услуги по доставки и растаможки груза.
Обязанности:
- подготовка документации для растаможки груза
- заполнение и проведение ГТД в таможенном посту
- вывод и сопровождение груза с таможенного склада
Июнь 2002 — Январь 2003
8 месяцев
ГАА "Дори-дармон"
Узбекистан
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
специалист отдела внешне экономических связей
Направление организации:крупнейший фармацевтический дистрибьютор Руз.
Обязанности:
- ведение переговоров с поставщиками
- заключение импортных кантрактов
Февраль 2002 — Июль 2002
6 месяцев
ЗАО "Аптека-Холдинг"
Россия
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Специалист по сертификации лекарственных препаратов
Направление компании: дистрибьютор лекарственных препаратов, парфармацевтики и лечебной косметики.
Обязанности: проведение импортируемых препаратов с соответствующей подготовкой документации через КАЛ, с последующем получением сертификата соответствия
Июнь 1997 — Декабрь 2001
4 года 7 месяцев
ОАО "Санаторий Чинобад"
Узбекистан
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
санитар в аптеке ЛПУ совмещая с обучением
Поддержание санитарных норм в помещении.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
- опыт в сфере продаж и продвижения лекарственных средств в госпитальном сегменте фармацевтического рынка
- опыт работы с ЛПУ на всех уровнях взаимодействия (фармаколог, заместитель главного врача по медицинской части, аптека)
- навыки проведения переговоров
- навыки проведения групповых и индивидуальных презентаций
- умение принимать оперативные самостоятельные решения в текущих и резко меняющихся рабочих ситуациях
- умение постановки целей и задач, контроля и оценки их выполнения подотчетным персоналом
- умение работать в команде
- навыки управления, организация с большим коллективом
(до 200 человек)
- опыт формирования пищевого производства, сети магазинов с "нуля"
- опыт открытия и организации работы аптеки
- знание и умение использовать навыки оперативного и
стратегического планирования
- опыт работы с банками, неоднократное получение кредитов под производство
- хорошее знание методик продаж на всех направлениях:
оптовом, региональном, розничном
Креативен, коммуникабелен, нацелен на результат, готов к командировкам, имеются водительские права категории В (стаж 22 год), м.с. по дзю-до.
Награды:
- ЗАО "Фирма ЕВРОСЕРВИС" - "Лучший Менеджер 2016 года" по продвижению ТН Иммунобиология.
-Торгово-промышленная палата Узбекистана филиал Учтепинского района г. Ташкента " Новатор - 2006"
- Диплом "Лучший предприниматель года"
- Г. Ташкент Администрация Мирзо-Улугбекског района "Новатор – 2008"
- Диплом "За экологически чистые технологии"
Министерство высшего и среднеспециального образования РУз
- Диплом 2008. "Звание «Лучший партнер» по практическим результатам среди участников выставки – производителей мясной продукции"
- Г. Ташкент Администрация Учтепинского района
Диплом за 2009 г. "За плодотворный труд и достигнутые успехи, а также за заслуги в развитии района"
Высшее образование
2003
Высшее образование
Ташкентский Фармацевтический Институт
Фармация, Провизор
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2003
Курсы
Ташкентский таможенный коледж, Специалист по растоможке
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
