Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был сегодня в 17:58

Мужчина, 31 год, родился 26 апреля 1995

Москва, м. Нахимовский проспект, готов к переезду (Другие регионы, Россия), готов к командировкам

Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентам / Key Account Manager (B2B)

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 5 лет 7 месяцев

Июль 2023Февраль 2026
2 года 8 месяцев

Москва

Менеджер по оптовым продажам
Обязанности: - Управление полным циклом продаж: от поиска до долгосрочного сопровождения клиентов - Развитие текущей клиентской базы, решение конфликтных вопросов, контроль отгрузок и документооборота Достижения: - Успешно реализовывал стабильные повторные продажи для клиентской базы из 120 клиентов - Обеспечил бесперебойные поставки и сохранил товарооборот с ключевыми клиентами в условиях рыночных изменений - Успешно решал конфликтные ситуации с клиентами, предотвращал их потерю - Оптимизировал документооборот по отгрузкам, что позволило ускорить обработку заказов и увеличить оборот по существующей клиентской базе на 30% без привлечения дополнительных ресурсов - Вел документооборот и минимизировал ошибки в документации - Сводил к нулю штрафные санкции со стороны торговых сетей
Апрель 2022Июнь 2023
1 год 3 месяца
DV-EXPERT

Москва, dv-expert.ru/

Менеджер по продажам оборудования
Обязанности: - Продажа лабораторного оборудования на заказ и реализация товара со склада - Работа с теплой входящей базой и существующими клиентами - Техническое сопровождение сделок: подбор оборудования и аналогов, подготовка документации ТХ Достижения: - Успешно осуществлял повторные продажи клиентам - Систематическое перевыполнение плана продаж на 15-20% - Вышел в ТОП компании по осуществлению доп продаж (460к € за месяц) - Обеспечил высокий уровень закрытия сделок по теплой базе за счет оперативной коммуникации с клиентом и проработки его потребностей - Подготавливал документы для участия в тендерах и принимал в них участие (Самый успешный выигранный тендер на 650к €). - Успешно решал конфликтные ситуации с клиентами, предотвращал их потерю
Июль 2021Февраль 2022
8 месяцев
Паназия Имп Экс

Москва, panasia-impex.ru/

Менеджер по продажам отдела ритейл
Обязанности: - Привлечение новых клиентов (сегмент ритейл и хорека) и ведение существующей клиентской базы - Проведение встреч и переговоров с ЛПР - Выявление потребностей потенциальных клиентов и презентация ассортимента компании - Расширение ассортимента у постоянных клиентов - Участие в отраслевых выставках с целью привлечения новых партнеров Достижения: - Увеличил ассортимент у 70% постоянных клиентов за счет кросс продаж и внедрения новинок - Привлек не менее 60 новых активных клиентов, которые вышли на регулярные отгрузки - Представлял компанию на проф. выставках федерального уровня WorldFood, Food Expo, ПИР. Лично провел переговоры более чем с 50 представителями розничных сетей и дистрибьюторов, заключив 20 контрактов по итогам встреч - Обеспечил 100% выполнение личного плана продаж и отсутствие просроченной дебиторской задолженности по своим клиентам
Февраль 2020Январь 2021
1 год
ЭксИм Пасифик

Москва, exim-pacific.ru/

Менеджер по работе с торговыми сетями
Обязанности: - Поиск новых клиентов среди розничных сетей, дистрибьюторов - Проведение переговоров и заключение договоров поставки с федеральными и региональными сетями - Развитие существующей клиентской базы - увеличение доли полки, ввод новинок в ассортимент (апсейл и кросс продажи) - Участие в проф. выставках - Самостоятельное изучение договора и формирование протоколов разногласий в интересах компании - Планирование и выполнение личных планов продаж Достижения: - Лично провел переговоры и заключил контракты с ключевыми магазинами и сетями рынка: «Самокат», «У Палыча», «Мяснов», «Дикси» - Восстановил и развил базу интернет-магазинов на 260% после пандемии - увеличил оборот с 3 до 11 млн рублей в месяц - Расширил ассортимент ключевых клиентов своей категории на 45% (таких как Dеликатеска, 4Fresh, КорШоп) - Привлек более 100 новых активных клиентов за год за счет участия в профильных выставках и личных переговоров с ЛПР

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
B2B Продажи
Активные продажи
Проведение презентаций
Ведение переговоров
Прямые продажи
Работа с возражениями
SPIN-техника продаж
Техники продаж B2B
Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР)
Ведение клиентской базы
Заключение договоров
Презентация продукции / услуг
Excel
Проведение переговоров с первыми лицами / Топ-менеджментом
Разработка коммерческих предложений (КП)
Обучаемость
Нацеленность на результат
Стрессоустойчивость
Грамотная устная и письменная речь
Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management)
Контроль дебиторской задолженности
Продажа услуг
Деловое общение
Продажи через дилеров
Экологичные продажи
Средний уровень
Поиск и привлечение новых клиентов.
1С:CRM
amoCRM
PowerPoint
Управленческие навыки

Обо мне

Приветствую на своей страничке! В резюме отображён опыт исключительно в продажах Ищу позицию с работой на существующей/теплой базе клиентов Моя экспертиза заключается в ведении клиента вдолгую, развитие партнерских отношений и достижение целевых показателей за счет качественного сервиса Владею широким опытом в B2B: от продажи лапши быстрого приготовления, до продаж сложного лабораторного оборудования (работа с тендерами, подбор аналогов, продажа услуг по обслуживанию) Ищу компанию, где смогу применять свои навыки, а также готов осваивать новые :) Про личные качества - коммуникабельный, дружелюбный, не боюсь нового опыта, нацелен на результат Переживаю за закрытие сделки/отгрузку клиента/выполнения плана больше чем за свои отношения 😳 Рассматриваю удаленную работу В офисе могу появляться по мере необходимости для встреч, планерок или повышения квалификации Из интересов: активный отдых, путешествия, кино, сериалы. Душу отвожу в комп. играх (к играм отношусь спокойно, хобби для смены деятельности) Еще люблю вкусно покушать, собственно поэтому и ищу работу :D Являюсь хозяином прекрасного Джек Рассел Терьера - Фрости, полтора года :) На перекуры не бегаю, так как сигареты, айкосы и вейпы не курю. Только кальян, но это после трудового дня :)

Высшее образование (Магистр)

2018
Высшее образование (Магистр)
Высшая школа туризма и гостеприимства, Туризм / Ведение ресторанного и гостиничного бизнеса

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Французский — A1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения