Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 13:45
Мужчина, 31 год, родился 26 апреля 1995
Москва, м. Нахимовский проспект, готов к переезду (Другие регионы, Россия), готов к командировкам
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентам / Key Account Manager (B2B)
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 5 лет 7 месяцев
Июль 2023 — Февраль 2026
2 года 8 месяцев
Москва
Менеджер по оптовым продажам
Обязанности:
- Управление полным циклом продаж: от поиска до долгосрочного сопровождения клиентов
- Развитие текущей клиентской базы, решение конфликтных вопросов, контроль отгрузок и документооборота
Достижения:
- Успешно реализовывал стабильные повторные продажи для клиентской базы из 120 клиентов
- Обеспечил бесперебойные поставки и сохранил товарооборот с ключевыми клиентами в условиях рыночных изменений
- Успешно решал конфликтные ситуации с клиентами, предотвращал их потерю
- Оптимизировал документооборот по отгрузкам, что позволило ускорить обработку заказов и увеличить оборот по существующей клиентской базе на 30% без привлечения дополнительных ресурсов
- Вел документооборот и минимизировал ошибки в документации
- Сводил к нулю штрафные санкции со стороны торговых сетей
Апрель 2022 — Июнь 2023
1 год 3 месяца
DV-EXPERT
Москва, dv-expert.ru/
Менеджер по продажам оборудования
Обязанности:
- Продажа лабораторного оборудования на заказ и реализация товара со склада
- Работа с теплой входящей базой и существующими клиентами
- Техническое сопровождение сделок: подбор оборудования и аналогов, подготовка документации ТХ
Достижения:
- Успешно осуществлял повторные продажи клиентам
- Систематическое перевыполнение плана продаж на 15-20%
- Вышел в ТОП компании по осуществлению доп продаж (460к € за месяц)
- Обеспечил высокий уровень закрытия сделок по теплой базе за счет оперативной коммуникации с клиентом и проработки его потребностей
- Подготавливал документы для участия в тендерах и принимал в них участие (Самый успешный выигранный тендер на 650к €).
- Успешно решал конфликтные ситуации с клиентами, предотвращал их потерю
Июль 2021 — Февраль 2022
8 месяцев
Паназия Имп Экс
Москва, panasia-impex.ru/
Менеджер по продажам отдела ритейл
Обязанности:
- Привлечение новых клиентов (сегмент ритейл и хорека) и ведение существующей клиентской базы
- Проведение встреч и переговоров с ЛПР
- Выявление потребностей потенциальных клиентов и презентация ассортимента компании
- Расширение ассортимента у постоянных клиентов
- Участие в отраслевых выставках с целью привлечения новых партнеров
Достижения:
- Увеличил ассортимент у 70% постоянных клиентов за счет кросс продаж и внедрения новинок
- Привлек не менее 60 новых активных клиентов, которые вышли на регулярные отгрузки
- Представлял компанию на проф. выставках федерального уровня WorldFood, Food Expo, ПИР. Лично провел переговоры более чем с 50 представителями розничных сетей и дистрибьюторов, заключив 20 контрактов по итогам встреч
- Обеспечил 100% выполнение личного плана продаж и отсутствие просроченной дебиторской задолженности по своим клиентам
Февраль 2020 — Январь 2021
1 год
ЭксИм Пасифик
Москва, exim-pacific.ru/
Менеджер по работе с торговыми сетями
Обязанности:
- Поиск новых клиентов среди розничных сетей, дистрибьюторов
- Проведение переговоров и заключение договоров поставки с федеральными и региональными сетями
- Развитие существующей клиентской базы - увеличение доли полки, ввод новинок в ассортимент (апсейл и кросс продажи)
- Участие в проф. выставках
- Самостоятельное изучение договора и формирование протоколов разногласий в интересах компании
- Планирование и выполнение личных планов продаж
Достижения:
- Лично провел переговоры и заключил контракты с ключевыми магазинами и сетями рынка: «Самокат», «У Палыча», «Мяснов», «Дикси»
- Восстановил и развил базу интернет-магазинов на 260% после пандемии - увеличил оборот с 3 до 11 млн рублей в месяц
- Расширил ассортимент ключевых клиентов своей категории на 45% (таких как Dеликатеска, 4Fresh, КорШоп)
- Привлек более 100 новых активных клиентов за год
за счет участия в профильных выставках и личных переговоров с ЛПР
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Обо мне
Приветствую на своей страничке!
В резюме отображён опыт исключительно в продажах
Ищу позицию с работой на существующей/теплой базе клиентов
Моя экспертиза заключается в ведении клиента вдолгую, развитие партнерских отношений и достижение целевых показателей за счет качественного сервиса
Владею широким опытом в B2B: от продажи лапши быстрого приготовления, до продаж сложного лабораторного оборудования (работа с тендерами, подбор аналогов, продажа услуг по обслуживанию)
Ищу компанию, где смогу применять свои навыки, а также готов осваивать новые :)
Про личные качества - коммуникабельный, дружелюбный, не боюсь нового опыта, нацелен на результат
Переживаю за закрытие сделки/отгрузку клиента/выполнения плана больше чем за свои отношения 😳
Рассматриваю удаленную работу
В офисе могу появляться по мере необходимости для встреч, планерок или повышения квалификации
Из интересов: активный отдых, путешествия, кино, сериалы.
Душу отвожу в комп. играх (к играм отношусь спокойно, хобби для смены деятельности)
Еще люблю вкусно покушать, собственно поэтому и ищу работу :D
Являюсь хозяином прекрасного Джек Рассел Терьера - Фрости, полтора года :)
На перекуры не бегаю, так как сигареты, айкосы и вейпы не курю. Только кальян, но это после трудового дня :)
Высшее образование (Магистр)
2018
Высшее образование (Магистр)
Высшая школа туризма и гостеприимства, Туризм / Ведение ресторанного и гостиничного бизнеса
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
