Знакомство клиентов с методиками обучения, программами и услугами компании Работа с CRM-системе Оформление первичных документов, отчетность Контроль дебиторской задолженности

Развитие продаж через маркетплейсы

- Составление планов продаж и его выполнение - Подготовка коммерческих предложение - Проведение переговоров, составление и подписание договоров - Построение эффективной структуры сбыта - Контроль и управление деятельности дистрибьюторов - Управление региональной торговой командой - Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий , подведение итогов - Ведение бюджета Достижение: - Построение эффективной структуры продаж « с нуля»

Должностные обязанности • Составление и выполнение планов продаж • Построение эффективной структуры сбыта • Контроль и управление деятельностью дистрибьюторов * Управление региональной торговой командой из 6 человек • Разработка и реализация мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий, подведение итогов. Достижения: Подключение стратегически важных ТС Увеличение продаж на 20%

- Развитие продаж в локальных сетях - разработка маркетинговых планов на год, с подписание бюджета и согласования с отделом маркетинга в ТС - проведение маркетинговых мероприятий, получение отчетов, подведение итогов - согласование и подписание условий сотрудничества с ТС

Должностные обязанности • Составление и выполнение планов продаж • Разработка и реализация моделей развития дистрибьюции на территории • Построение эффективной структуры сбыта • Контроль и управление деятельностью дистрибьюторов • Подбор, обучение и управление штатом региональный менеджеров и сити менеджеров (10 человек) • Разработка и реализация мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий • Ведение бюджета • Внедрение стандартов Компании Достижения • Подобран клуб дистрибьюторов, максимально соответствующий требованиям Компании (финансово стабильны, управляемы, с большим охватом клиентской базы и разных каналов сбыта). 9 территориий, 20 дистрибьюторов • Сформирован штат 5 Региональных менеджера и 5 Сити менеджеров. Обучены согласно стандартам Компании • Набраны, обучены и запущены команды торговых представителей на всех территориях, эксклюзивные (ЭК) и полуэксклюзивные (ПЭК) • Разработаны и применены ряд успешных моделей развития территорий (система деления ассортимента на территориях, деление территории между дистрибьюторами, создание нескольких структур продаж на одном дистрибьюторе) • Введение продукции в большинство сетей на вверенной территории • Ежегодно выполнялся план продаж с минимальным приростом 25%, с обеспечением необходимого уровня рентабельности территории

Должностные обязанности: • Выполнение плана продаж. • Построение дистрибьюции на территории • Обеспечение необходимого уровня рентабельности • Управление отгрузками, стоками и ассортиментом • Введение еженедельной и ежемесячной отчетности • Подбор, обучение и управление штатом РМ и СМ • Разработка и реализация мотивационных программ и трейд-маркетинговых мероприятий Достижения: • Заключены контракты с основными игроками на рынке кондитерских изделий • На территориях набраны, обучены и запущены полуэксклюзивные команды (ПЭК) торговых представителей • Подобран и обучен штат 4 РМ и 2СМ • Введение ассортимента в основные сети • Выполнен план продаж с минимальным прирост 50 % и обеспечением необходимого уровня рентабельности

Должностные обязанности: • Поиск и развитие сети дистрибьюции • Участие в поиске и разработке новых продуктов Достижения: • Наработана клиентская база по всей территории России • Сформирован круг дистрибьюторов в каждом городе • Внедрение нового продукта на рынок кондитерских изделий • Разработаны стандарты работы Компании • Ежегодный прирост продаж составлял 60 %

Должностные обязанности: • Выполнение плана продаж. • Контроль документооборота и оплат. • Подготовка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий. • Анализ действий конкурентов • Разработка ценовой политики в регион. • Расширение клиентской базы. Достижения: • За время работы объем продаж вырос более чем в 8 раз • Подключены все крупные локальные сети Европа, ГриНН. • Достигнуты договоренности по размещению на дополнительных местах продаж

Прямые продажи, выполнение плана продаж, выполнение точечных задач, покрытие на вверенной территории составляло 96%.

в собственности несколько розничных ТТ