- Функциональное руководство отделом закупок (14 человек в прямом подчинении, 25 оригинальных брендов запчастей, склад наличия 60.000 sku, в компании с месячным оборотом >500.000.000 руб); - Отбор и формирование пула локальных поставщиков, проработка коммерческих и логистических условий, синхронизация возможностей (90 действующих поставщиков - прямых импортеров и дилеров); - Работа с иностранными поставщиками, расчет и размещение заказов, предоставление необходимой информации для ВЭД; - Анализ рынка оптовых и розничных продаж запчастей, анализ продаж конкурентов и партнеров (автоматизация процессов оценки); - Управление ценообразованием по брендам, ассортиментным группам, в пределах sku, по группам контрагентов; - Формирование ассортимента запасных частей, ввод новой номенклатуры, замены, поддержание свободного остатка склада (оптовый склад, склад сервиса), расчет и размещение складских заказов, ABC-XYZ анализ, проведение тендеров на закупку; - Разработка стратегии и целей, постановка задач внутри отдела, расстановка приоритетов; - Управление показателями работы отдела - операционная прибыль, рентабельность, затратная часть, Fill Rate, оборачиваемость, ассортимент, склад 91+, 365+; - Выстраивание процессов и контроль исполнения сотрудниками отдела; - Коммуникация внутри отдела, налаживание рабочей атмосферы и дисциплины; - Заработная плата сотрудников - планирование KPI, проработка невыполненных KPI, расчет ЗП; - Коммуникация и совместное решение задач со смежными отделами; - Аналитическая работа по оценке рынка поставщиков, улучшению условий работы с поставщиками; - Оценка потенциальных рисков работы с поставщиками с помощью системы рейтинга из 30 критериев (налоговых, юридических, коммерческих); - Работа с договорами, коммуникация, сбор документов, согласование, подписание; - Автоматизация и оптимизация процессов, написание техзаданий, отслеживание ошибок в отчетах и работе УС; - Обучение сотрудников; - Кадровый резерв, отбор сотрудников и проведение собеседований; Развернутую информацию по достижениям предоставлю в процессе собеседования

Общие обязанности: - Аналитика рынка оптовых и розничных продаж запчастей по вверенным брендам, анализ продаж конкурентов и партнеров; - Поиск поставщиков, согласование договоров, условий и цен; - Формирование ассортимента запасных частей, поддержание свободного остатка склада (оптовый склад, склад сервиса), расчет и размещение складских заказов, ABC-XYZ анализ, проведение тендеров на закупку; - Контроль поставок запасных частей; - Работа с рекламациями; - Расчет бюджета, оптимизация затрат, увеличение операционной прибыли; - Выполнение показателей (оборачиваемость, рентабельность, Fill Rate, склад в разрезе срока хранения, неликвиды) - Разработка и расчет сервисных акций сервиса Достижения: - увеличение валовой и операционной прибыли; - увеличение и поддержание уровня продаж запасных частей; - поддержание оптимальной оборачиваемости складских запасов; - снижение затратной части; - поддержание необходимого уровня обеспечения спроса из наличия; - оптимизация складских остатков по объему хранения на складе; - увеличение ассортимента

Руководитель отдела снабжения

Управляющая компания, ОАО Модус 3 года 8 месяцев "Запасные части, дополнительное оборудование и аксессуары" Направление "Запасные части и аксессуары" Управляющая компания ОАО Модус (г. Москва) Автомобильные бренды: BMW, Jaguar, Land Rover, Hyundai, Infiniti, Nissan, Mazda, Skoda, Ford, Renault, Peugeot, Suzuki, Geely Города присутствия дилерских центров: Воронеж, Липецк, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Сочи, Армавир, Пятигорск, Новороссийск Управление подразделениями дилерских предприятий, входящих в состав ГК Модус по направлению "Запасные части и аксессуары" Функционал: - Разработка стратегий развития бизнеса по направлению "Запасные части и аксессуары "в регионах; - Определение, расчет, постановка, контроль исполнения KPI, перспективных целей и текущих задач; - Оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов, мероприятий и внутренних распоряжений; - Контроль над исполнением коммерческих, бюджетных, финансовых, складских показателей отделов запасных частей дилерских предприятий; - Переговорные процессы с представительствами автопроизводителей, импортерами, дистрибьюторами, поставщиками; - Управление персоналом дилерских предприятий, разработка систем мотивации сотрудников разных уровней; - Оптимизация закупочной деятельности ГК, тендерный выбор поставщиков; - Углубленная аналитика и отчетность по вверенному направлению; - Внедрение электронной системы обработки заказов, формирования складского остатка, пополнения свободного остатка, работа с неликвидным остатком ; - Управление товарными запасами с помощью ABC-XYZ анализа, сезонности, плеча поставки (20.000 SKU) ; - Внедрение и контроль качества управления товарными запасами: оборачиваемость, service rate, fill rate, supply rate ; - Прогнозирование спроса (недельный, месячный квартальный, годовой) на основании статистики предыдущих периодов (тренды, скользящее среднее, экспоненциальное сглаживание и т.д.); - Номенклатурный анализ, расчет норм запаса (номенклатура, подгруппа, группа, поставщик); - Планирование (месячное, квартальное, годовое) складского остатка, реализации товаров, заказа, поступлений по номенклатуре в штуках, по выручке и прибыли в денежном выражении; - Внедрение программы по повышению оптово-розничной реализации запасных частей и аксессуаров; - Создание и развитие единой структуры и системы продаж Дополнительного оборудования; - Создание и поддержка единого интернет-портала оптово-розничных продаж Модус.Запчасти; - Внедрение и сопровождение самостоятельных крупных проектов по ГК: Газпромнефть, Лукойл, Total, Shell, «Запчасти соответстветствующего качества», «Альтернативная линейка запчастей в сервисе», «Все запчасти ликвидны», «Дополнительное оборудование - приоритетный источник дохода компании», 2390.ru, opt-modus.ru и прочие; - Написание статей и эссе в журналах Показатели: - Динамика сокращения неликвидного остатка 1%/мес; - Увеличение маржи по запасным частям +22%; - Увеличение маржи по дополнительному оборудованию +28%; - Увеличение среднего чека по дополнительному оборудованию: премиум сегмент - 114.000 руб, массовый сегмент - 58.000 руб; - Увеличение оборачиваемости складских остатков: среднее по ГК - 90 дней (-35%); - Увеличение реализации запасных частей - +27%; - Сокращение ФОТ по ОЗЧ - -13% ; - Увеличение релевантности ретро-бонусной составляющей +33% Более развернутую информацию по достижениям предоставлю в процессе собеседования

Teile (Розничная продажа оригинальных запасных частей и аксессуаров Volkswagen, Audi, Skoda, Toyota, Lexus) 2 года 6 месяцев - разработка целей и стратегии проекта, определение целевого сегмента, расчет экономической составляющей - разработка, создание и налаживание процессов, связанных с работой сайта (техническое задание, дизайн и оформление, структура, программирование, оптимизация и продвижение) ; - ABC-XYZ анализ (6 брендов, 5.000 SKU), определение ассортиментной матрицы, разработка ценовой политики, поиск поставщиков - расчет оптимального запаса склада, пополнение, контроль и анализ основных показателей (оборачиваемость, запас, движение в пределах ассортиментных групп, выявление потенциального неликвида) ; - поиск новых клиентов, поддержка существующей базы клиентов - маркетинг, реклама, разработка акций и специальных предложений - логистика - управление работой магазина - бухгалтерская и налоговая отчетность ,

2 года 5 месяцев запасные части и дополнительное оборудование отдела послепродажного обслуживания (Audi, VW, Skoda, BMW, Mercedes, GM, Volvo) - Общее руководство направлением запасные части и аксессуары холдинга Гема (13 дилерских СТО) ; - Разработка стратегий развития, управление и контроль основных показателей работы отделов запасных частей на дилерских предприятиях - Планирование реализации, разработка внутренних акций и спецпредложений - Разработка системы ценообразования на запасные части и аксессуары, анализ рынка - Контроль складских запасов холдинга и основных показателей эффективности складского хозяйства (оборачиваемость, товарные запасы, ликвидность, оперативность пополнения, топология и т.д.), разработка и внедрение мероприятий по устранению образования неликвидов, система реализации неликвидов - Создание и внедрение системы формирования заказов, ABC-XYZ анализ (7 брендов, более 20.000 SKU), построение ассортиментной матрицы, системы постоянного поддержания наличия необходимого количества запчастей и аксессуаров по холдингу (более 2.000 SKU) с учетом среднего расхода, периодичности поставок, сезонных колебаний спроса, искусственного спроса, габаритов товара, стоимости, сопутствующих и неотделимых товаров и услуг и других показателей. ; - Внедрение централизованной системы закупок. Выбор поставщиков, переговорные процессы. Анализ выгодности предложений для холдинга. Проведение тендеров. ; - Организация альтернативных каналов поставок запасных частей и аксессуаров. Логистика поставок. ; - Разработка новых складов, стеллажных систем, топологии склада - Разработка и внедрение технологической системы взаимодействий внутри ОЗЧ, системы регламентов, динамического штатного расписания сотрудников - Обучение персонала - Технический и инспекционный аудит СТО, организация и проведения инвентаризаций - Учет ТМЦ - Взаимодействие с официальным импортером - Работа с ключевыми клиентами - Отчетность - Тесное взаимодействие со смежными отделами ,

ООО СП Бизнес Кар (официальный дилер Toyota/Lexus) 1 год 7 месяцев по дополнительному оборудованию и аксессуарам отдела послепродажного обслуживания - Общее руководство и развитие отдела аксессуаров и дополнительного оборудования - Анализ рынка, поиск новых предложений, выявление конкурентных преймуществ - Заказ аксессуаров и дополнительного оборудования, работа со сторонними поставщиками и субподрядами - Контроль складских запасов, Расширенный ABC анализ (10.000 SKU), оценка показателей эффективности, пополнение складских запасов. ; - Ценообразование и разработка конкурентных предложений - Заключение договоров с потенциальными поставщиками. Ведение переговоров - Планирование работы отдела, разработка стратегии и планов продаж - Розничные, оптовые продажи. Работа с ключевыми клиентами - Организация обучений сотрудников. Презентация новых продуктов. Проведение тестирования - Предоставление отчетности - Расчет заработной платы - и т.д.

ООО СП Бизнес Кар (официальный дилер Toyota/Lexus) 3 месяца дополнительного оборудования и аксессуаров - Закупка аксессуаров и дополнительного оборудования - Розничные, оптовые продажи. Работа с ключевыми клиентами - Контроль складских запасов, ширины и глубины склада, ABC анализ - Работа с поставщиками - Обучение новых сотрудников, техническая поддержка - Рассмотрение гарантийных случаев - Контроль выполнения планов - и т.д.

ООО СП Бизнес Кар (официальный дилер Toyota/Lexus) 4 года 4 месяца дополнительного оборудования и аксессуаров - Консультирование клиентов - Розничные продажи - Работа с электронными каталогами - Прием заказа на установку аксессуаров и дополнительного оборудования, планирование, определение по видам работ, контроль движения а.м. по постам, контроль выполнения работ, выдача а.м. ; - Оформление необходимой документации - и т.д.

ООО СП Бизнес Кар (официальный дилер Toyota/Lexus) 5 месяцев запасных частей - Консультирование клиентов - Розничные продажи - Подбор запчастей, работа с электронными каталогами - Оформление необходимой документации - и т.д.