ООО «Проминдустрия» – поставщик промышленного оборудования для систем кондиционирования, вентиляции и отопления китайского производства. Обязанности: - продвижение на российском рынке оборудования для промышленных производств, - работа с главными инженерами и энергетиками, - организация проектных и монтажных работ, - заключение договоров на техническое обслуживание систем

ООО «АМ-Фитинг» – поставщик фитингов из нержавейки китайского производства. Обязанности: - продажа на российском рынке фитингов из нержавейки для пищевых производств, - работа с пищевыми производствами, - работа с проектными и монтажными организациями, - заключение и контроль за исполнением договоров.

ООО «DRY ROOF» – Кровельная сервисная компания, которая разработала новую технологию восстановления кровли без капительного ремонта и прекращения эксплуатации. Обязанности: - продвижение на российском рынке новой кровельной технологии, - работа с управляющими компаниями, - работа с кровельными и строительными компаниями, - заключение и контроль за исполнением договоров.

ЗАО "Матвеевское" (ранее совхоз "Матвеевский) - лидер российского агропрома, как крупное хозяйство овоще-молочного направления, как собственник большого и современного складского комплекса. В качестве главного инженера предприятия я разрабатывал и реализовывал планы по внедрению новой техники, ремонту действующего оборудования, руководил строительными работами, проведением тендеров на закупку оборудования, осуществление монтажных работ, оказание услуг. Основная площадка предприятия занимает 72 га, на ней расположены: - административное здание, - современный складской комплекс (3 очереди) - тепличное хозяйство 8 га (голландская технология) - лаборатория Биомед (биозащита растений) - завод по переработке молока (20 тонн/сутки) - завод по переработке мяса (арендатор) - электрохозяйство с газопоршневой установкой мощностью 2 мВт - три котельных - три водозаборных пункта - чиллер Carrier мощностью 960 кВт для обеспечения кондиционирования на одном из складов - АТП с ремонтными цехами - гостиница, общежитие, детский сад - кафе, шесть магазинов - около 70 арендаторов Основная задача - организация работы инженерной службы для поддержания всех сетей и оборудования в рабочем режиме и минимизация энергозатрат.

ООО Инновационный Центр "Пластмасс Групп" – производственная компания, которая выпускает конструкционные полимеры нового поколения ZEDEX. Обязанности: - продвижение на российском рынке новых полимерных материалов, - поиск крупных клиентов, и особенно новых сфер применения композитов, - работа с первыми лицами предприятий и главными конструкторами заводов, - заключение и контроль за исполнением договоров.

ООО "CAG Electric Machinery" – торговая компания, представляющая на российском рынке интересы компании CAG Electric Machinery (Чехия), производителя оборудования для управления приводами – высоковольтные (3 кВ, 6 кВ и 10 кВ) преобразователи частоты и софтстартеры. Обязанности: - создание партнерской сети: инжиниринговые компании, проектные институты, - поиск крупных клиентов, а именно: золотодобывающие компании, горно-обогатительные комбинаты, металлургические заводы, химические производства, целлюлозно-бумажные комбинаты, цементные заводы и т.д.. - работа с главными энергетиками предприятий и специалистами служб автоматизации производств, - заключение и контроль за исполнением контрактов.

Создание предприятия и работа на рынке технически сложного промышленного и строительного оборудования с высокой степенью конкуренции. Организация работы предприятия, разработка бюджета предприятия, контроль финансовых показателей. Продажа для промпредприятий и строительных компаний промышленного и строительного оборудования, а именно: - сварочное оборудование BLUE WELD, TELWIN, EWM, FUBAG - комбинированные электроустановки (электростанция + сварка) EISEMANN, ENDRESS, BLLUE WELD, MOSA - компрессорное ABAC, ALUP, ATMOS, KRAFTMANN, FUBAG, REMEZA, ЗИФ - электростанции GENELEC (с двигателями PERKINS, YANMAR, IVEKO, SCANIA), GEKO, KUBOTA, ENDRESS, FUBAG, BEARFORD, KIPOR - насосное оборудование CALPEDA, DAB, ZENIT, ROBIN, GRUNDFOS - отопительные котлы и тепловые пушки SIAL, MASTER, FUBAG, РусНИТ, СФО, Макар - сантехническое ROTHENBERGER - широкий спектр строительного оборудования WACKER, ENAR, BELLE, NORTON, FUBAG Работа на рынке В2В (производственные, промышленные и строительные предприятия). Работа на рынке технически сложного оборудования с высокой степенью конкуренции, анализ рынка поставщиков, заключение договоров и выстраивание отношений с поставщиками, работа с большой ассортиментной матрицей, учитывая поставку зап. частей и расходных материалов, она измеряется тысячами позиций. Работа с руководителями крупных научных и проектных институтов, промышленных предприятий (в том числе энергетические, металлургические, нефтяные) и строительных организаций: - поставка оборудования, - монтаж и пусконаладочные работы, - поставка расходных материалов и запасных частей, - гарантийный и послегарантийный ремонт. Примеры предприятий и видов поставленного им оборудования: - ЦНИИМАШ г. Королев (трансформаторы и ремкомплекты к силовым трансформаторам ТМГ (З)-1000, ТМ-1000, шкафы управления для насосов большой мощности, вакуумные насосы, клапана ВКТ, НКТ, ПИК, реле потока РПИ к компрессорам, сварочное, насосное, компрессорное оборудование и электростанции), - Объединенный институт ядерных исследований г. Дубна (комбинированные электроустановки), - ФГУП "Научно-производственный центр автоматики и приборостроения им. Н. А. Пилюгина (электрогенераторы, автоматика и наборы технического обслуживания для винтовых компрессоров), - АО НПП "Аэросила" (насосы Calpeda, тепловое оборудование, запчасти и блоки управления к нему), - НИИ "Импульсной техники" (винтовые компрессоры ABAC и расходные материалы), - Объединенный институт ядерных исследований г. Дубна (комбинированные электроустановки), - Ракетно-космический центр ФГУП ГНП РКЦ "СКБ-ПРОГРЕСС" г. Самара (дизельные электростанции с набором фильтров для тех. обслуживания), - Научно-исследовательский институт технической физики и автоматизации, НИИТФА, корпорация "Росатом" (оборудование для подготовки сжатого воздуха), - АО "ММП им. В. В. Чернышева", Объединенная двигателестроительная корпорация (ОДК) Госкорпорации Ростех (комплектующие для винтовых компрессоров), - ФГУП "Всероссийский научно-исследовательский институт автоматики им. Н. Л. Духова, Росатом, (винтовые компрессоры ABAC, наборы тех. обслуживания компрессоров), - АО "Всероссийский научно-исследовательский институт радиотехники", ВНИИРТ (оборудование для подготовки воздуха), - АО "Концерн "Моринформсистема-Агат", НПО "Агат" (трансформаторы и тепловое оборудование), - АО "НИИ Стали" (виброоборудование, алмазный инструмент), - АО "Научно-исследовательский и конструкторский институт энерготехники им. Н. А. Доллежаля" (тепловое оборудование и приборы управления), - ФФГУДП "Атомэнергоремонт" концерна "Росэнергоатом" (опрессовочное и сварочное оборудование). Подбор и обучение сотрудников. Создание каталога промышленного оборудования. Вывод на рынок новых видов промышленного оборудования. Оперативное управление деятельностью компании, контроль выполнения плана продаж и выполнения договорных обязательств. Работа с базами данных промышленных предприятий и создание собственной базы. В итоге: - объемы продаж компании удалось увеличить более чем в два раза, - была отработана система продаж, учитывающая все взаимосвязи отдельных элементов, - наработаны постоянные клиенты и создана собственная база данных промпредприятий, - накоплен опыт и разработана методика работы с крупными клиентами, например: ФФГУДП "Атомэнергоремонт" концерна "Росэнергоатом", ОАО "Архэнергоремонт", ОАО "Красноярская ГЭС", ОАО "Каскад Нижне-черекских ГЭС", ОАО "Данковская ТЭЦ", ОАО "Ленэнерго", ОАО "Компания Нефтехиммонтаж Лукойл", ОАО "Татнефть", ОАО "Сургутнефтегаз", ОАО "Металлургический завод им. Серова, ФГУП "ЦНИИМАШ", ОАО "Ступинская металлургическая компания", ОАО "Миллеровский ГОК", ОАО "Михайловский ГОК", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-9", ОАО "Якутскэнерго" и т. д..

ЗАО "Эконика-техно" - торгово-производственная фирма, лидер рынка промышленного и строительного оборудования. Обязанности: создание дилерской сети в России практически с "0", разработка ценовой политики дилерской сети с "0", открытие филиалов компании: - разработка бизнес-плана, бюджета филиала, - определение плана продаж филиала и мероприятий для его выполнения, - непосредственное участие в открытии филиала на всех этапах, - формирование единой отчетности и структуры филиала, участие в большинстве региональных выставок, проведение конференций в регионах, например: Якутск - для сотрудников министерства ЖКХ и руководителей улусов - энергосберегающие системы водоснабжения на базе бустерных станций с системой автоматического регулирования частоты вращения привода; Новороссийск - для руководителей морского порта и промпредприятий - технологии сбережения электроэнергии, системы автономного электропитания для решения проблем веерного отключения в Краснодарском крае; Волгоград - для сотрудников тепловых сетей и руководителей промпредприятий - уменьшение тепловых потерь при переходе к децентрализованным тепловым сетям и решение проблемы вытянутого города. Проведение семинаров в Новосибирске и Тюмени. Работа с региональными органами власти, например: работа с правительством Якутии по поставке крупной партии насосного оборудования (годовая потребность). Участие в планировании рекламных мероприятий компании в целом, организация обучения дилеров и сотрудников филиалов, организация оперативного учета, анализ текущих продаж, управление продажами, постоянная работа с отделом маркетинга и рекламы, продвижение оборудования в регионах, например, сварочное оборудование MOSA, TECNA, CEBORA, строительное WACKER тепловые пушки и тепловые завесы собственного производства "Макар", участие в разработке системы мотивации сотрудников филиалов и фирмы в целом, постоянное расширение сети дилеров, филиалов, увеличение объемов продаж. Поставленная задача по формированию сети дилеров в России была выполнена. Технология открытия филиалов и их продвижения была отработана. Открытие филиалов после моего ухода продолжилось.