• Разработка и согласование ассортиментной стратегии в рамках общей стратегии Компании с ЦО Словении (бренды Dormeo, Delimano, Rovus, Walkmaxx) • Определение продуктовой стратегии и новых рынков сбыта • Формирование категорийной матрицы по каналам продаж (DRTV, Telemarketing, опт, маркетплайсы, интернет магазин) собственных европейских и локальных брендов. • Построение системы краткосрочного и долгосрочного планирования закупок • Формирование ценовой политики, ценообразование, анализ и контроль закупочных цен, объема и качество товара • Анализ и планирование общих объемов закупок, товарооборота, валовой прибыли, товарный запас, контроль оборачиваемости товара по каналам продаж • Разработка и внедрение процессов по реорганизации отдела с целью повышения эффективности и достижения KPI (оборот, маржа, остатки) • Формирование портфеля локальных поставщиков • Заключение контрактов и построение партнерских отношений с поставщиками продукции, получение наилучших условий в работе с поставщиками и их контроль. • Аудит и оптимизация контрактных условий ( ВЭД, логистика, сертификация) • Автоматизация бизнес-процессов Отдела категорийного менеджмента, построение системы отчетности, внедрение Маркировки Честный знак. • Постановка ТЗ при автоматизации бизнес-процессов. • Участие в процедура due dilligence, сопровождение сделки по продаже компании в рамках своего участка. Достижения: • Структурирован процесс локальных закупок и категорийного менеджмента, выстроен алгоритм и критерии работы с поставщиками. • Сформирован стратегический ассортиментный портфель • Сформирован Ассортиментный План Компании, Матрицы по сезонам и каналам продаж • Увеличение оборота +45%, • Увеличение доходности +35% • Прописаны регламенты и стандарты работы.

Руководитель отдела управления ассортиментом (розница, опт, маркетплайсы, интернет магазин) • Разработка и согласование ассортиментной стратегии в рамках общей стратегии Компании • Определение продуктовой стратегии и новых рынков сбыта • Формирование четкой структуры категорийного менеджмента и анализ ее эффективности • Построение системы краткосрочного и долгосрочного планирования закупок • Формирование ассортиментного плана Компании c разбивкой по сезонам, каналам продаж • Формирование плана по товарообороту, валовой прибыли на 2020- 2021год • Доработка политики ценообразования • Кластеризация магазинов, разработка сезонных матриц под кластеры и каналы продаж • Автоматизация бизнес-процессов Отдела управления ассортиментом, построение системы отчетности • Внедрение процесса: Управление товарным запасом внутри сезона, включая ценовые и неценовые методы регулирования. • Постановка ТЗ при автоматизации бизнес-процессов. Достижения: • Структурирован процесс закупок, выстроен алгоритм и критерии работы • Сформирован стратегический ассортиментный портфель • Сформирован Ассортиментный План Компании по сезонам и каналам продаж • Увеличение оборота +30%, • Увеличение доходности +10% • Прописаны регламенты и стандарты работы.

• Разработка и внедрение процессов по реорганизации отдела закупок с целью повышения эффективности и достижения KPI • Формированием Ассортиментной Политики, создание ассортиментной матрицы по каналам сбыта, внедрение принципов по управлению категории • Заключение контрактов и построение партнерских отношений с поставщиками продукции, получение наилучших условий в работе с поставщиками и контроль. • Формирование Ценовой Политики, ценообразование, анализ и контроль закупочных цен, объема и качество товара • Аудит закупочных и логистических операций, оптимизация и регламентирование действующих бизнес процессов Отдела Закупок • Анализ и планирование общих объемов закупок, товарооборота, валовой прибыли, товарный запас, контроль оборачиваемости товара по каналам продаж (розница, опт, интернет) • СТМ Ведение переговоров с производителями, курирование производства и поставок продукции (оформление договоров поставки, ВЭД сопровождение, сертификация, упаковка) • Достижение плановых показателей реализации продукта (выручка, рентабельность, маржа, оборачиваемость, уровень товарного запаса) • Проектная работа (Совместный Консалтинг с KAIZEN INSTITUTE ) Достижения: • Структурирован процесс закупок, выстроен алгоритм и критерии работы с поставщиками • Сформирован стратегический портфель поставщиков (РФ, Импорт, СТМ) • Выявлены и устранены риски, закупки выполняются быстро, результативно и с минимальными трудозатратами • Увеличение оборота +30%, • Увеличение доходности +8% • Количество SKU 6500 • Прописаны регламенты и стандарты работы.

Стратегическое и Операционной управление направлением Крупной Бытовой Техники • Стратегическое и финансовое планирование закупок, бюджетирование, контроль ценообразования • Переговоры с вендорами по стратегическому партнерству, получению максимально выгодных коммерческих условий на товары и услуги, анализ коммерческих предложений, цен, согласование стратегии продвижения товаров на российском рынке • Построение системы управления категорийного менеджмента с нуля: фокус на целевого покупатель, анализ рынка, формирование портфеля брендов • Ассортиментная политика: внедрение матричного управления ассортиментом, определение целей, классификация, развитие и адаптация ассортимента • Управление продажами (доходность, оборачиваемость, остатки) • Проведение стратегических сессий на уровне первых лиц компании, выявление рисков и выгод на уровне поставщика, бренда, товарной категории • Автоматизация процесса закупок товара (матрица, нормирование и оптимизация товарных остатков, контроль распределения и подсортировки) • Мониторинг рынка (тренды, новинки, лидеры, KVI, ассортимент первых цен, технологии и инновации) • Мониторинг конкурентов, производителей, тенденций отрасли, изменения покупательского спроса, GFK, инновации • Анализ работы отдела и внедрение новшеств по улучшению результатов Концепт магазинов MediaMarkt и SIS Metro Cash & Carry • Кластеризация магазинов, разработка и внедрение форматов (вместимость, оборачиваемость, сезонность) в магазинах MediaMarkt • Разработка, внедрение и открытия нового концепт в магазины Shop in Shop в Metro Cash& Carry (период открытия 4 месяца - 80 магазинов) • Определение стратегии по ассортименту для нового формата (формат магазина, портрет покупателя, оценка уровня конкуренции, позиционирование, мониторинг рыка) • Создание новых концептов представления товарных групп в торговом зале, адаптация мерчендайзинга по потребностям и ключам выбора покупателей • Инициирование и сквозное маркетинговое сопровождение трендов, актуальных товаров, новинок, инноваций (социальные сети, блог, журнал в интернете, POS материалы в магазинах) с участием бюджетов вендеров Развитие Digital MediaMarkt.ru • Внедрение категорийного менеджмента в онлайн (интеграция off line в online) • Инициирование и внедрение online-контента c участием бюджета вендера Проект Shop in Shop на сайте - спецкаталог бренда Промо страницы, инновации Обзоры о продуктах (новинки рынка, премиальная техника и ее преимущества) ДОСТИЖЕНИЯ: • Внедрила матричную централизованную систему управления ассортиментом • Оборот в зоне ответственности 25% • Рост оборота на магазин +20% • Увеличение доходности на 5% • Увеличение среднего чека, + 20% в сравнении с рынком • Количество SKU 3500

Стратегическое и операционное управление ассортиментом • Формирование и управление ассортиментом (розница, опт), бюджетирование (сезон/год) • Переговоры с поставщиками, заключение коммерческих соглашений об условиях работы, планы закупок/продаж • Заказ коллекции в Дании и переговоры по формированию эксклюзивного ассортимента для Российского рынка, принятие решения о коммерческой составляющей продукта • Разработка и внедрение стратегии продвижения категории соответствующей маркетинговым и финансовым целям (розница, опт) • Определение понятий категории, подкатегории товара, их признаки классификации и долей по Fashion Level, Price Level • Контроль заказов, управление жизненным циклом, графиком поставок и разработка мероприятий по стимулированию продаж • Подготовка и проведение презентаций для дилеров (опт) и торгового персонала, Консультирование партнеров в части формирования ассортимента на сезон Ценообразование • Формирование ценовой матрицы, ценовые уровни • Управление прибылью и проведение переговоров с поставщиками по снижению себестоимости • Подготовка дифференцированных предложений по ценам (прайс-листы по регионам и Зарубежным филиалам) • Определение и реализация тактики скидок коллекции Контроль и ответственность за финансовые показатели и KPI категории. • Достижение плановых показателей по продажам категории (план продаж, товарный запас, средняя скидка, маржинальность) • Анализ и контроль показателей сезона, подготовка плана мероприятий (неделя/месяц/сезон) • Управление скоростями продаж, товарным запасом (регулярный сезон, sale) • Взаимодействия с Управлением Логистики в части контроля точек в пути, приоритеты по доставке товара (отставания/ опережение сроков поставок) Аналитика, планирование и отчетность • Прогнозирование и анализ продаж категории • Участие в планировании показателей продаж, корректировка плана продаж • Мониторинг и анализ ассортимента деятельности конкурентов (динамика сезона, доли подкатегорий, ширина ассортимента, цвета, ценовые уровни) • Планирование промо мероприятий • Анализ категории с целью выявления тенденций к подъему продаж. Оценка результатов продаж по категории с плановыми показателями. • Разработка мероприятий по работе с персоналом магазина для увеличения продаж, стимулирование персонала. • Формирование рекламации поставщику по текущей коллекции ДОСТИЖЕНИЯ: • Улучшение коммерческих условий с поставщиками более чем на 7% (за счет разделения ассортимента и разделение его дистрибуции розница +опт ) • Рост LFL на уровне 20%, внедрение категоризации и настройки ассортимента. • Оборот в зоне ответственности 2,5 млрд • Количество SKU 1200 • Внедрение проекта кластеризация магазинов (сезонность, оборачиваемость)

Формирование и управление ассортиментом товарной категории • Формирование и утверждение с руководством компании бюджетов по направлению (бюджет на коллекцию/ бюджет на год) • Формирование ассортиментного плана и защита ассортиментной матрицы с вышестоящим руководством • Контроль заказов коллекции на основе стратегии продаж • Принятие решения о коммерческой целесообразности продукта на заказе, разведение ассортимента • Контроль товарных запасов категории в магазинах, участие в разработке мероприятий по стимулированию продаж • Контроль правильной выкладки товара в местах продаж согласно стандартам мерчандайзинга Ценообразование • Формирование и согласование с вышестоящим руководством ценовой стратегии, ценообразования и маржинальности • Реализация ценовой политики категории (формирование ценовых матриц и уровней цен) • Определение стратегии скидок подотчетной категорий. Контроль и ответственность за финансовые показатели и KPI категории. • Достижение плановых показателей по продажам категории (план продаж, остатки товара, средняя скидка) • Анализ и контроль показателей сезона, подготовка плана мероприятий • Анализ и контроль показателей месяца/недели, подготовка плана мероприятий • Управление скоростями продаж (регулярный сезон, sale) • Контроль исполнения бюджета закупок (ОТВ) (суммарный, по подкатегории, LFL) • Контроль и взаимодействие с Зарубежными филиалами с целью обеспечения плановых показателей • Мониторинг ассортимента конкурентов • Анализ покупательского спроса и деятельности конкурентов Кластеризация магазинов и управление товаром в магазинах • Принципы зонирования магазинов • Распределение торговых площадей внутри категории • Контроль за соблюдением принципов кластеризации магазинов: вместимость, оборот, климат • Принципы (правила) презентации коллекций в ТЗ (движение товара в ТЗ, глубина презентации , использование ТО для подкатегорий и их взаимозаменяемость) ДОСТИЖЕНИЯ: Награждена «Бронзовым почетным корпоративным знаком» за достижение коммерческих результатов в управлении товарной линией Men O'Stin Studio. • Повышение эффективности продаж за счет запуска проектов, нацеленных на рост прибыли и на сокращении издержек (структурирование ассортимента, кластеризация магазинов, маркетинговые активности) • Увеличение скорости продаж, снижение накопительной скидки • Товарооборот в зоне ответственности 3, 5 млрд, • Количество SKU линейки 1200 • LFL линейки MOS +15%, компании +5% • Улучшение оборачиваемости товарного запаса до 2,5 мес.

• Анализ результатов продаж категории, участвует в создании бюджета закупки • Определение товарного ассортимента для магазинов (вместимость, оборот) • Заказ товара выделенной категории в соответствии с бюджетом • Взаимодействие с поставщиками • Осуществление контроля за исполнением заказов • Формирование розничных цен категории • Предложения по маркетинговым мероприятиям для поддержки и стимулирования продаж товаров категории, промо акции. • Анализ продаж и остатков по магазинам • Распределение товара со склада, инвойса по магазинам • Взаимодействие с управляющими магазинов