- Аудит каналов продаж компании - Работа со статистическими данными: сбор и обработка информации, создание программ лояльности, релевантная оценка конверсии - Разработка бренд-стратегии компании - Разработка, внедрение, контроль систем взаимотношений между компаний и потребителем в каналах продаж - Планирование и реализация маркетинговых стратегий и мероприятий - Разработка и вывод новых продуктов на рынок - Бюджетирование, расчет продаж и маркетинговый прогноз - Привлечение и удержание клиентов в b2b и b2c - Руководство отделом маркетинга (12 человек) - Руководство отделом регионального развития (8 человек)

Построение и развитие продаж в ключевых каналах продаж. - Розничный канал - Оптовый канал - Объектный канал Территория: РФ - Аудит существующей системы продаж. Выявление сильных и слабых сторон существующей системы продаж. - Создание новой системы продаж в каналах, с разработкой поэтапного выхода на заданные показатели. - Оптимизация существующих процессов. - Внедрение новых стандартов продаж в каналах. - Разработка маркетинговой стратегии и коммерческой политики группы компаний. - Разработка новой товарной матрицы. - Анализ конкурентного окружения. - Поиск, подключение, развитие новых партнёров на заданной территории. - Выполнение планов продаж Достижения - Разработана оптимальная товарная матрица позволяющая осуществлять продажи без срывов поставок; - Были определены параметры идеального партнера в каналах продаж. Разработана стратегия работы с действующими партнерами и стратегия привлечения новых; - Разработаны стандарты, регламенты, маршруты для улучшения коммуникаций между партнерами и компаний; - Разработана и внедрена коммерческая политика группы компаний по товарным группам и каналам продаж; - Расширение клиентской базы в канале дистрибуции ; - Увеличение присутствия торговых марок в таргетных регионах; - Изменение доли продаж маржинального продукт/ базовый продукт - Собрана команда по работе с ключевыми партнерами в ЦФО, СЗФО, ЮФО, ДФО, СФО, ПФО, УРФО - Открыт новый офис с шоу-румом в Москве и Санкт-Петербурге.

- Формирование и реализация эффективной системы продаж (2х ступенчатая); - Разработка программ продвижения товаров, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы; - Анализ существующих и поиск новых каналов продвижения; - Анализ конкурентов; - Разработка стандартов и регламентов работы отдела продаж; - Разработка и внедрение KPI; - Внедрение CRM: Bitrix24; - Декомпозиция и анализ планов продаж (в подчинении 9 чел); - Адаптация, обучение и аттестация сотрудников; - Разработка и внедрение стандартов удаленной работы отдела продаж. Достижения: - Выполнение плана в течение 8 месяцев на 120%; - Обеспечил рост продаж отдела: 2017 к 2016 году -100% 2018 к 2017 году – 20% 2019 к 2018 году – 120% 2020 к 2019 году – 14% - Конверсия отдела продаж 75%; - Выполнены контракты с заказчиками: ВкусВилл, Главстройдевелопмент, ГК ПИК, ГК ГРАНЕЛЬ, Капитал Групп, Сеть магазинов КИАБИ, Сеть магазинов Adidas, ГК Пионер, Ташир, Антек, Боес, Минспорт; - Успешное сотрудничество по проекту реновации г.Москвы;

- Контроль выполнения плана продаж магазина; - Проведение акций, позволяющих увеличить объем продаж; - Анализ ассортимента, запасов и цен; - Анализ деятельности конкурентов; - Развитие лидерских и менеджерских навыков действующих менеджеров магазина; - Мотивация сотрудников магазина; - Разработка и внедрение KPI; - Обеспечение исполнения корпоративных стандартов (оформление магазина, соблюдение стандартов мерчандайзинга, обеспечение качественного обслуживания клиентов); - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, техники безопасности; - Контроль сохранности товарных остатков и денежных средств (инвентаризации); - Взаимодействие с проверяющими органами, государственными организациями; - Отчетность в головную компанию Достижения: - Запуск магазина с нуля; - Выход на точку безубыточности через 12 месяцев

- Организация и управление магазинами (5 фирменных торговых точек); - Управление штатом (формирование графика работы, мотивация, KPI, адаптация, стажировка и развитие продавцов) 21 сотрудник; - Контроль работы сотрудников (выполнение планов, выполнение стандартов работы обслуживания); - Управление товаром (контроль доставки продукции; контроль остатков и формирования заявок; проведение сезонных акций по товарным группам); - Хозяйственное обеспечение торговых точек; - Отчетность; - Взаимодействие с контролирующими органами Достижения: - Успешный запуск с нуля 4 торговых точек - Открытие оптового направления и организация продаж в РТТ

Оптовая и розничная торговля строительными материалами (керамогранит, керамическая плитка, напольные покрытия)

Розничная торговля отделочными материалами премиум класса

Работа на компрессорной станции

Работа по продвижению услуг спортивного развлекательного клуба