1. Управление банковскими отношениями и привлечение финансирования: - Развитие взаимоотношений с пулом из ключевых банков-партнеров. - Полный аудит существующих отношений с финансовыми институтами выявление потенциала для оптимизации стоимости и условий. - Поиск и подключение новых банков-партнеров для расширения пула и повышения конкуренции за условия финансирования. - Структурирование проектного финансирования и привлечение инвестиций под капиталоёмкие проекты компании 2. Управление финансовыми ковенантами и диалог с банками -Мониторинг выполнения финансовых ковенант по всем кредитным договорам компании. Пересмотр ковенант не учитывающих отраслевую специфику и сезонность cash flow. 3. Гарантийное сопровождение и работа с госконтрактами: -Внедрение нестандартных схем работы через сеть непопадающих под ограничения финансовых институтов используя сложные цепочки контр-гарантий и подтверждения. 4. Оптимизация операционных расходов и условий банковского обслуживания 5. Управление программой страхования и оптимизация страховых премий

1. Стратегическое управление и восстановление бизнеса: - Провел полный аудит бизнес-процессов и клиентского портфеля - выставил акцент на развитие клиентской базы, увеличение глубины проникновения и реализация совместных проектов с розничным блоком и инвестиционным и ВЭД подразделениями. 2. Развитие клиентской базы и повышение доходности: -Внедрил систему ежеквартального аудита клиентского портфеля, провел точечную активацию «спящих» клиентов, что увеличило среднее количество продуктов на клиента с 2,5 до 3,5. 3. Цифровизация и систематизация процессов продаж: - Провел полную оцифровку клиентской базы и внедрил систему управления воронкой продаж для end-to-end контроля сделок. - Оптимизировал pre-scoring потенциальных клиентов на основе risk appetite банка и продуктовой матрицы, сфокусировав усилия команды на целевых сегментах 4. Развитие команды и операционная эффективность: - Запустил программу развития «холодных» навыков (оценка клиента, создание ценности, работа с возражениями), что повысило эффективность назначения первичных встреч на 30%. Обеспечил расширение клиентской базы на 30% и долю проникновения в текущих клиентов, при этом удалось заметно сократить существующий отток. По итогам первого полугодия 2025 года команда была лидером в общем показателе по росту клиентской базы. Роста кредитного портфеля ~30% по итогам первого полугодия 2025 года за счет фокуса на целевом профиле клиента для Банка. Департамент вышел в лидеры по ключевым направлениям: число активных клиентов ВЭД, рост количества выпускаемых зарплатных карт Банка.

1. Управление, стратегия и систематизация продаж: - Управлял департаментом из 60+ сотрудников (5 команд: клиентские менеджеры, кредитные аналитики). - Осуществлял постоянный контроль технологий продаж и качества обслуживания с применением доски Kanban и SCRUM-митингов и управления проектами. 2.Развитие бизнеса и кросс-продажи: - Инициировал проект синергии с розничным блоком и лизинговым департаментом для развития базы и уровня проникновения - Внедрял реализацию продуктов инвестиционного и казначейского блоков в инвестиционные сделки, что принесло в 2022 и 2023 гг значительный дополнительный комиссионный доход департаменту- более 2.5 млрд рублей. - Проводил личные встречи с собственниками и топ-менеджментом компаний, представлял банк на отраслевых форумах, семинарах и конференциях 3. Структурирование и защита сложных сделок, работа с портфелем: - Принимал участие в структурировании кредитных сделок включая инвестиционное кредитование, M&A, проектное финансирование. Регулярно участвовал в заседаниях коллегиальных органов банка, включая Кредитный комитет на уровне вице-президентов. - Снизил уровень операционных рисков и проблемной задолженности в портфеле за счет внедрения системы превентивного мониторинга и совместных рабочих групп с risk-департаментом. 4. Управление командой и развитие талантов: -Полностью отвечал за формирование и развитие команды: от поиска и найма до построения системы наставничества. - Провел реорганизацию системы мотивации в подразделении- предоставление обратной связи, прозрачную систему роста. Результатом работы было ежегодное перевыполнение бизнес-показателей подразделения в среднем на 15-25%. Рост кредитного портфеля с 94 млрд в 2020 до 163 млрд в 2024 году. Индекс удовлетворенности сотрудников департамента вырос с 3.1 на старте до 4.3 баллов.

1. Управление отделом и результативностью: - Внедрил систему регулярного мониторинга и развития отношений с текущими и привлеченными клиентами. 2.Развитие продаж и клиентского сервиса: -Организовал системную работу по повышению эффективности продаж, разборы воронки, успешных и не успешных кейсов для повышения качества обслуживания и проникновения в клиента. 3. Работа со сложными сделками и защита интересов: -Участвовал в структурировании наиболее сложных кредитных сделок, разрабатывая нестандартные решения под потребности клиента в рамках аппетитов банка. -Готовил материалы и выступал с защитами на коллегиальных органах обеспечивая одобрение представляемых от имени отдела сделок. 4. Развитие команды: - Полностью отвечал за формирование и развитие команды. По итогам трех лет кредитный портфель отдела вырос с 3 до 10 млрд, в том числе за счёт реализации серии инвестиционных сделок и росту лизингового портфеля.

Свою карьеру в Банке я начал в 2012 году с позиции клиентского менеджера. Благодаря системным результатам в продажах и освоению полного цикла работы со сложными сделками, за 2 года получил повышение до главного клиентского менеджера. Основные обязанности: 1. Привлечение и развитие клиентской базы. 2. Структурирование и защита сделок. 3. Клиентский сервис и кросс-продажи. 4. Развитие коллег и внутренняя экспертиза.