Владимирский ипотечный фонд Заместитель генерального директора Функционал: • Руководство работой кредитного направления и направления маркетинга: - разработка планов продаж, расчет доли продаж с каналов продаж (реклама онлайн и оффлайн, АН, застройщики, другие), воронки продаж с требуемой конверсией по этапам продаж, разработка и согласование финансовых планов (по выручке/доходности/затратам), расчет стоимости привлечения лидов/заявок/сделок от общих расчетных планов продаж совместно с направлением маркетинга, расчет стоимости этапов сделки по воронке продаж, контроль затрат, оптимизация расходов. - постановка задач отделу маркетинга, совместная проработка УТП, взаимодействие с лидогенераторами (Banki.ru, Сравни.ру, Ipoteh), согласование медиапланов с планами затрат, конверсионными показателями, прогнозами по эффективности рекламных каналов (онлайн и оффлайн) и рекламы в целом. - ведение многоуровневой аналитики (дашборд) в Power BI с импортом данных из CRM Bitrix-24, анализ данных по достижению целей, отклонениям, отказам, в разрезах, сотрудников, подразделений, партнеров, банков, продуктов, типов клиентов для оптимизации деятельности и оптимизации пути клиента по воронке продаж. организация работы, • Организация работы по выдаче ипотеки и продажам кросс продуктов: - cоставление дорожных карт, регламентов, описание бизнес-процессов и карт взаимосвязей (схем бизнес-процессов) с использованием Google Docs, Miro, определение сроков работ по каждому этапу, составление графиков Ганта с временной детализацией. - работа с персоналом (поиск, прием, организация обучения в том числе приглашение консультантов и бизнес-тренеров, контроль, анализ результатов работы, увольнение), понимание и проектирование зон ответственности сотрудников и подразделений, взаимодействие со смежными подразделениями, разработка и корректировка системы мотивации для компании. - создание с нуля отдела дистанционных продаж ипотеки (call-центр, экспертное и методологическое подразделение - до 50 сотрудников). - привлечение, заключение договоров, организация работы с партнерами (застройщики, агентства недвижимости, частные маклеры), взаимодействие с АО «ДОМ.РФ», Банк "ДОМ.РФ", ТОП-30 банками РФ, застройщиками, агентствами недвижимости, ЦБ РФ, Росреестром и Кадастровой палатой, администрациями города и области, отраслевыми организациями и союзами. - взаимодействие с государственными и муниципальными структурами (Администрации различных уровней и их структурные подразделения, иные государственные и муниципальные структуры). Функционал - инициация, разработка и согласование муниципальных и региональных правовых актов в сфере ипотечного кредитования. Разработано и реализовано/реализуется 7 программ льготного ипотечного кредитования. - непосредственное участие в разработке структуры, иерархии и функционала CRM Bitrix-24, постановка задач IT-подразделению, маркетингу, настройка CRM-форм, оцифровка воронки продаж, каналов продаж, развитие и интеграция с желаемыми сторонними сервисами - создание и организация работы филиалов в других регионах в г. Москва, Санкт-Петербург, Ковров, Кольчугино, Муром. - создание разветвленной партнерской сети в 52-х регионах РФ. - организация взаимодействия с партнерами по страхованию (личное, имущественное и коробочное), оценка, проверка кредитной истории - запуск электронной регистрации в офисах Фонда и у партнеров • Новые направления работы: - успешный опыт консалтинга для крупнейших региональных строительных компаний (московский и владимирский макрорегионы) по продажам жилья и ипотечному кредитованию «под ключ» (многоквартирное и малоэтажное жилье) - инициация и руководство центром привлечения медицинских кадров во Владимирскую область, оптимизация работы кадровых подразделений государственных бюджетных учреждений здравоохранения региона Достижения: - ТОП-3 партнер АО «Банк ДОМ.РФ» (в 2017-2022 годах с объемом выдачи - 20 млрд. руб.), ТОП-партнер банков-партнеров 2020 год - запуск работы с банками-партнерами ТОП-30 и организация работы в качестве ипотечного брокера. - построение сети партнеров по продажам ипотеки на территории РФ (52 региона выдачи ипотеки, 5 собственных офисов в т.ч. Москва, СПБ) - реализация под ключ проектов льготной ипотеки федерального и регионального масштаба совместно с АО «ДОМ.РФ» (программа льготной ипотеки реализована в 25 субъектах РФ). - создание с нуля «Центра привлечения кадров в систему здравоохранения Владимирской области» (привлекли 500 медработников из регионов РФ и из-за рубежа с 01.09.2019) - формирование и управление коллективом до 100 сотрудников, формирование call-центра на 50 сотрудников «с нуля». - успешный запуск проекта "электронной регистрации" сделок с недвижимостью под "ключ". - совместный запуск с ИТ-подразделением CRM Битрикс-24 в компании и организациях-партнерах - успешное участие в реализации консалтинговых проектов по продажам жилья и ипотеки для крупных региональных застройщиков в качестве руководителя направлений маркетинга, ипотеки, внедрения CRM и отладки внутренних бизнес-процессов - постоянно учусь на курсах повышения квалификации, сертифицированный ипотечный брокер

- Планирование продаж ипотеки - Маркетинг - Инициация и реализация муниципальных и региональных программ льготной ипотеки - Автоматизация работы компании

Консультация клиентов по ипотечному кредитованию Подготовка документов для ипотечной сделки Поведение ипотечной сделки Подача документов в УФРС