СФР-транспортная компания, в которой я занимался поиском и сопровождением проектов по грузоперевозкам

Компания занималась проведением строительных работ и продажами стройматериалов. В мои обязанности входила полная организация деятельности компании в Московском регионе. Компания из Уфы. Я занимался поиском ,набором и обучением персонала, продажами, поиском поставщиков. Ежегодная прибыль компании составляла от 3 до 10 млн. руб.

Формирование отдела продаж, создание структуры отдела, распределение ролей и функций, создание скриптов продаж, автоматизация отдела при помощи CRM, создание системы мотивации персонала, системы мотивации ЛПР, участие в подборе и обучении персонала. Составление и осуществление планов продаж, маршрутизация, переговоры с крупными клиентами, логистика, мониторинг рынка, переговоры с поставщиками, формирование планов продаж и контроль их выполнения. За время моей работы был создан слаженный отдел продаж с оборотом около 18млн. руб.

Постановка структурного подразделения с 0; Личные продажи, поиск дилеров и представителей, оптовые и розничные продажи. Организация производства и финансово-хозяйственной деятельности; Работа с клиентами, агентами, партнерами; Расширение клиентской базы, заключение договоров с заинтересованными предприятиями, учреждениями и контроль их исполнения; Ведение бухгалтерского учета, финансовой отчетности, делопроизводства и архива компании, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в компании; Руководство и контроль работы менеджеров по продажам; контроль работы транспортного отдела; контроль работы нескольких торговых точек; Изучение конъюнктуры рынка, разработка регламента по проведению рекламных акций, разработка предложений по увеличению объемов продаж, урегулирование убытков; Контроль составления плана и исполнение бюджета; Проведение мониторинга, анализ покупательского спроса;

Организация и контроль работы группы торговых представителей; Контроль выполнения планов продаж; Поддержание и развитие существующей клиентской базы; Ведение переговоров с крупными клиентами совместно с торговым представителем; Контроль дебиторской задолженности, поставок; Участие в подборе персонала и обучении новых сотрудников; Отчетная документация; Работа с розничными торговыми точками г. Москвы и Московской области; Принятие всех возможных мер по увеличению продаж продукции в торговой точке;

супервайзер- руководитель группы из 5 торговых представителей по продажам алкогольной продукции в Московской области. Работа по обучению и контролю работы торговых представителей. Маршрутизация территории, документооборот, дебиторская задолженность, мерчендайзинг, акции по продвижению торговой марки.. Отдел создавался с "0"