Управление отделом продаж представительства голландской компании «Lely» (производство роботов для доения и кормления коров) в России и странах СНГ. Общий штат компании составляет 15 сотрудников. Прямое подчинение генеральному директору Lely Rus. Непосредственное руководство отделом продаж Lely Rus – 3 сотрудника. Управление дилерской сетью в России и СНГ (19 дилеров - «Лели-Центры», количество сотрудников более 150 человек). Задачи: Продажа оборудования в России и странах СНГ. Разработка, согласование и реализация бизнес-плана продаж оборудования на 2020, 2021, 2022 годы. Управление и формирование дилерской сети, обучение, супервизия, формирование стратегии продаж, презентация оборудования и сервиса в России и странах СНГ. Координация работы всех подразделений компании в России (отдел продаж, сервисного и послепродажного обслуживания, отдел логистики и взаимодействия с клиентами, отдел маркетинга), работа с заводом-производителем в Голландии. Ведение переговоров, формирование коммерческих предложений, поддержка продажи и установки непосредственно конечному покупателю. Работа с лизинговой компанией DLL leasing (Голландия), кредитными учреждениями и банками. Работа с региональными министерствами сельского хозяйства, включая программы субсидирования оборудования. Организация и проведение региональных и международных презентационных и маркетинговых мероприятий, в т.ч. выставки. Организация и проведение визитов на заводы-производители и животноводческие фермы потенциальных клиентов в странах Европы (Голландия, Германия, Австрия, Швейцария), а также в России и странах СНГ. Достижения: Увеличение продаж оборудования в 2020 году по сравнению с продажами в 2019 году на 80%. Увеличение продаж оборудования в 2021 году по сравнению с продажами 2020 года на 65%. Поддержание и формирование имиджа компании как производителя надежного и адаптированного для эксплуатации в России и СНГ оборудования. Позиционирование компании, для которой в первую очередь важен довольный клиент, сервис 24/7, устранение любой неисправности оборудования в течение 4-х часов после обращения клиента в сервисную службу, а не только продажа. Формирование, бесконфликтное и успешное управление не только командой компании, но и командой дилерской сети.

Работа в команде российского производителя одежды MD Makhmudov Djemal Разработка стратегии развития компании и позиционирования на рынке Управление персоналом компании - 15 человек Создание дилерской сети продаж продукции Формирование и создание собственного производства Открытие бутиков марки одежды флагманских и по франшизе Прямые продажи конечным и оптовым клиентам Выбор, переговоры, и подписание контрактов с иностранными и российскими производителями по поставке тканей и фурнитуры Маркетинг и реклама Организация и проведение выставок, а также показов в рамках недель моды Обучение сотрудников компании Достижения Успешное руководство и развитие бренда Увеличение прибыли предприятия более чем в 10 раз за время работы в компании Ведение переговоров с потенциальными дилерами и создание дилерской сети по продаже продукции в различных регионах РФ. Успешные продажи продукции на территории РФ. Создание имиджевой составляющей компании: каталогов продукции, рекламных модулей и статей, сувенирной продукции и пр. Организация и проведение ключевых российских и международных выставок и недель моды

Разработка стратегии продаж оборудования, формирование плана продаж, имиджа и позиционирования компании «URBAN» на рынке СНГ. Совместная работа с коммерческим отделом, отделом логистики и международных отношений, сервисно-монтажной службой, отделом маркетинга. Работа с поставщиками сельхозоборудования в странах СНГ. Согласование и подписание контрактов поставок оборудования. Организация и сопровождение импорта оборудования на территорию СНГ. Представление интересов компании на территории СНГ, формирование дилерской сети, работа по увеличению продаж и «узнаваемости» бренда. Продажи и сопровождение проектов Проведение переговоров, разработка технологических схем и решений для проектирования животноводческих комплексов в т.ч. «Интеллектуальных ферм». Работа с конечными клиентами и дилерами. Сопровождение контрактов от фазы переговоров до ввода оборудования в эксплуатацию. Маркетинг Организация и проведение российских и международных выставок, тренингов и семинаров. Создание рекламных каталогов и буклетов продукции компании, реклама компании в СМИ Достижения Создание имиджа компании, как сильного и надежного поставщика оборудования для животноводства в страны СНГ. Ведение переговоров и подписание контрактов на представительство и поставку оборудования на рынок СНГ. Формирование линейки продукции, прейскурантов оборудования, коммерческих предложений на поставку оборудования. Внедрение в животноводческий бизнес инновационных технологий. Консультирование и поставка оборудования контрагентам в СНГ (агрохолдинги и животноводческие хозяйства) Организация и проведение ключевых российских и международных выставок (Евротир, Золотая Осень, Агроферма, Агрокомплекс и др.), обучающих семинаров и тренингов для дилеров и сотрудников компании, участие и выступление на районных и областных совещаниях в различных регионах РФ. Разработка стратегии продаж оборудования, формирование плана продаж, имиджа и позиционирования компании на рынке СНГ.

Руководство отдела Продаж Прямые продажи клиентам и курирование проектов Выбор, переговоры и подписание контрактов с иностранными и российскими производителями Маркетинг и реклама Организация и проведение выставок, обучающих семинаров и тренингов Обучение сотрудников компании линейке продукции оборудования Разработка стратегии развития компании и позиционирования на рынке Достижения Ведение переговоров с потенциальными дилерами и создание дилерской сети по продаже оборудования в различных регионах РФ. Успешные продажи оборудования для животноводства на территории РФ. Создание имиджевой составляющей компании: каталогов продукции, рекламных модулей и статей, сувенирной продукции и пр. Организация и проведение ключевых российских и международных выставок, обучающих семинаров и тренингов для дилеров и сотрудников компании, участие и выступление на районных и областных совещаниях в различных регионах РФ.

Стратегическое развитие компании Разработка стратегии развития компании, формирование плана продаж, имиджа и позиционирования компании на рынке. Руководство сотрудниками компании Непосредственное руководство коммерческим отделом, отделом логистики и международных отношений, сервисно-монтажной службой, отделом маркетинга. Работа с иностранными и российскими производителями Выбор поставщиков оборудования и ведение переговоров о сотрудничестве. Составление, согласование и подписание контрактов поставок оборудования. Организация и сопровождение импорта оборудования на территорию РФ. Представление интересов производителей оборудования на территории РФ, формирование дилерской сети, работа по увеличению продаж и «узнаваемости» брендов. Продажи и сопровождение проектов Проведение переговоров, разработка технологических схем и решений для проектирования животноводческих комплексов в т.ч. «Интеллектуальных ферм». Сопровождение и продажа полного спектра оборудования в т.ч. доильных роботов «Lely» для строительства животноводческих комплексов «под ключ», а также точечные продажи. Работа с конечными клиентами и дилерами. Сопровождение контрактов от фазы переговоров до ввода оборудования в эксплуатацию. Маркетинг Организация и проведение российских и международных выставок, тренингов и семинаров. Создание рекламных каталогов и буклетов продукции компании, реклама компании в СМИ Достижения Основание и руководство компанией «Фермы Ясногорья». Формирование отделов компании, обучение сотрудников, разработка системы мотиваций. Создание «Команды компании», формирование и поддержание «Командного духа». Доведение годового оборота компании за два года с нуля до нескольких миллионов Евро в год. Создание имиджа компании, как сильного и надежного поставщика оборудования для животноводства. Ведение переговоров и подписание контрактов на представительство и поставку на Российский рынок продукции известных мировых производителей оборудования для животноводства, таких как: Lely Industries NV (Голландия), Suevia Haiges GMBH (Германия), Kraiburg Elastik GMBH (Германия), Franz Eisele u. Soehne GMBH (Германия), Urban GMBH & Co. KG (Германия), Huesker Synthetic GMBH (Германия), Rosensteiner GesmbH (Германия), Pellonpaja Oy (Финляндия). Логистика и таможенная очистка оборудования из Европы в РФ. Формирование линейки продукции, прейскурантов оборудования, коммерческих предложений на поставку оборудования. Внедрение в животноводческий бизнес инновационных технологий в т.ч. понятия «Интеллектуальная ферма». Ведение переговоров и создание дилерской сети по продаже оборудования в таких регионах РФ, как: Московская Калужская, Рязанская, Владимирская, Ярославская, Ленинградская, Белгородская, Ростовская и др. области; Пермский, Алтайский, Краснодарский, Ставропольский, Приморский и др. края; Республики Татарстан, Башкортостан, Мордовия, Марий Эл, Удмуртия, Северная Осетия и др. Консультирование и поставка оборудования более, чем 400 контрагентам в РФ (агрохолдинги и животноводческие хозяйства в Московской, Ленинградской, Белгородской, Орловской, Нижегородской, Липецкой, Воронежской, Рязанской, Иркутской, Новосибирской, Амурской и др. областях; Ставропольском, Краснодарском, Алтайском, Пермском и др. краях; Республиках Татарстан, Удмуртия, Башкортостан, Мордовия, Марий Эл, Северная Осетия и др. Создание имиджевой составляющей компании: названия, логотипа, девиза, каталогов продукции, буклетов, рекламных модулей и статей, сувенирной продукции и пр. Организация и проведение ключевых российских и международных выставок (Евротир, Золотая Осень, Агроферма, Агрокомплекс и др.), обучающих семинаров и тренингов для дилеров и сотрудников компании, участие и выступление на районных и областных совещаниях в различных регионах РФ.

Руководство отдела по работе с региональными клиентами Формирование дилерской сети компании на территории РФ Прямые продажи клиентам и курирование проектов Выбор, переговоры и подписание контрактов с иностранными и российскими производителями Маркетинг и реклама Организация и проведение выставок, обучающих семинаров и тренингов Обучение сотрудников компании линейке продукции оборудования Разработка стратегии развития компании и позиционирования на рынке Достижения Основание и руководство компанией «ИГЛУС». Создание имиджа компании, как сильного и надежного поставщика оборудования для животноводства. Курирование и доработка проекта «Индивидуальный домик теленка». Повсеместное распространение на территории РФ «Холодного метода содержания телят». Ведение переговоров и подписание контрактов на представительство и поставку на Российский рынок продукции известных мировых производителей оборудования для животноводства, таких как: Suevia Haiges GMBH (Германия), Kraiburg Elastik GMBH (Германия), Holm&Laue GMBH & (Германия), Arntjen GMBH (Германия), Rosensteiner GesmbH (Германия). Ведение переговоров с потенциальными дилерами и создание дилерской сети по продаже оборудования в различных регионах РФ. Успешные продажи оборудования для животноводства на территории РФ. Непосредственная работа в проекте «Щапово-Агротехно» - животноводческом комплексе на 600 голов дойного стада в качестве помощника управляющего. Создание имиджевой составляющей компании: каталогов продукции, рекламных модулей и статей, сувенирной продукции и пр. Организация и проведение ключевых российских и международных выставок, обучающих семинаров и тренингов для дилеров и сотрудников компании, участие и выступление на районных и областных совещаниях в различных регионах РФ.

Руководство отдела по борьбе с лейкозом КРС. Лабораторная диагностика лейкоза КРС методами: ПЦР, ИФА, РИД, гематология. Заключение контрактов с животноводческими хозяйствами/холдингами на проведение оздоровительных мероприятий от лейкоза КРС. Написание программ по оздоровлению хозяйств от лейкоза КРС. Курирование и оздоровление хозяйств от лейкоза КРС. Организация и проведение обучающих семинаров и тренингов. Участие в Российских и международных научных конференциях. Достижения Увеличение прибыли компаний (ГУВ МО МОВЛ, ООО «Диагенис») за счет успешных контрактов. Разработка и курирование проекта «Оздоровление хозяйств от лейкоза КРС». Внедрение в ветеринарную диагностику ПЦР, как метода диагностики эпизоотий КРС. Разработка и обучение ветврачей инновационному методу взятия крови у КРС из хвостовой вены закрытыми системами взятия крови. Распространение данной методики взятия крови в РФ. Успешное оздоровление хозяйств Московской, Нижегородской, Калужской, Тверской областей от лейкоза КРС.