• Развитие продаж; • Систематизация ценообразования; • Развитие дилерской сети; • Выход на зарубежные рынки.

Выполнял маркетинговые работы для компаний: Evertop Гонконг, Китай; UniMalko Пенанг, Малайзия; DNP Сучжоу, Китай; Weibery Чжухай, Китай; Hi-Kitchen Сяошан, Китай и ряда других компаний. Изучение рынка продукции аналогичной той, что производит заказчик (что есть, кто производит, цены, вероятная емкость рынка). Расчет логистики возможных поставок (включая таможенные и другие платежи на территории РФ, вероятные расходы на складские услуги и местные перевозки). Подбор вероятных контрагентов в России (в основном) проведение предварительных переговоров. Сопровождение делегаций при визите в Россию.

Выполнял в одном лице функции: • Менеджера по ВЭД: подбор поставщиков, выборка ассортимента, составление товарной матрицы, управление запасами, рекомендации по ценообразованию, составление заказов. • Переводчика: ведение всей англоязычной переписки компании с контрагентами по всем вопросам, перевод статей по указанию руководства, проведение переговоров на английском, участие в переговорах руководства в качестве переводчика в том числе. • Логиста: выбор способов доставки товаров из Европы, ЮВА, США в том числе мульти-модальные перевозки. • Менеджера по таможенному оформлению: выверка и редактирование документов для таможенного оформления, их перевод на русский язык, взаимодействие с таможенными брокерами и таможенными постами. Причина увольнения: оплата меньше согласованной при приеме на работу суммы

Цель проекта: организация поставок из Юго-Восточной Азии для замещения текущего ассортимента компании с целью увеличения маржинальности проекта. Товары и оборудование группы HoReCa. • Анализ текущих остатков товара на складе; • Рекомендации по ассортименту; • Создание перспективного плана развития с упором на китайских поставщиков; • Создание бизнес плана проекта, с учетом товарного и финансового планирования, логистических схем и сопутствующих процессов; • Составление пула поставщиков; • Отбор товара в ассортименте; • Контроль качества; • Фактическое выполнение проекта; • Подготовка документов для таможенного оформления; • Ведение взаиморасчетов с поставщиками; • Решение проблемных ситуаций. Моя роль в технической доводке заключалась в следующем: 1. Первичный отбор и «отсортировка» заведомо непригодных изделий по причине конструктивного несовершенства, дизайнерских недостатков, завешенных цен. 2. Взаимодействие с инженерной службой компании по доводке отобранных мною образцов до состояния и внешнего вида, удовлетворяющих компанию; с последующей работой с китайскими поставщиками по изменению конструкции, дизайна и прочих параметров для придания товару внешнего вида и качественного состояния, удовлетворяющих российский рынок (в некоторых случаях самостоятельное принятие решения по изменению конструкции изделия). Причина увольнения: окончание контракта.

Цель проекта: организация поставок из Юго-Восточной Азии для замещения текущего ассортимента компании, с целью увеличения маржинальности проекта. Товары и оборудование группы HoReCa: от мебели до теплового, холодильного и механического оборудований • анализ текущих остатков товара на складе; рекомендации по оформлению и замене, создание перспективного ассортимента с упором на китайских поставщиков; • создание брендов "BKW" - посуда для приготовления пищи и сервировки стола в ресторанах и отелях; "Kuchenbach" - профессиональное оборудование для приготовления пищи в условиях отеля и ресторана; • разработка ассортимента, поиск поставщиков, разработка стартового бизнес-плана в условиях действующей компании, с поочередной заменой ассортимента с целью рентабельности и ликвидности; • ведение текущей документации, взаиморасчетов с поставщиками, проведение финансовых сверок • разработка логистических схем, осуществление миксовки грузов; • решение вопросов о ликвидации потерь. Моя роль в технической доводке заключалась в следующем: 1. Первичный отбор и «отсортировка» заведомо непригодных изделий по причине конструктивного несовершенства, дизайнерских недостатков, завешенных цен. 2. Взаимодействие с инженерной службой компании по доводке отобранных мною образцов до состояния и внешнего вида, удовлетворяющих компанию; с последующей работой с китайскими поставщиками по изменению конструкции, дизайна и прочих параметров для придания товару внешнего вида и качественного состояния, удовлетворяющих российский рынок (в некоторых случаях самостоятельное принятие решения по изменению конструкции изделия). Причина увольнения: окончание контракта.

Ответственный за работу с сетями (МЕТРО, АШАН, CASH $ CARRY) Функции на позиции "Менеджер по ассортименту и остаткам": • Создание и систематизация ассортимента вверенных товарных групп; • Ликвидация многолетних остатков брака, некондиции и других неликвидов; • Отбор специального ассортимента, получение на него специальных условий у поставщиков, и его внедрение в МЕТРО, АШАН, CASH & CARRY; • Формирование плана закупок, текущих заказов, создание бюджета закупок на отчетный период (год); • Работа с поставщиками из Китая, Тайваня. Франции, Германии, Швеции, Италии, Бразилии, Испании. С конца 2001 года - постоянный представитель компании в КНР и ЮВА, с пребыванием в регионе 6-8 месяцев в году. Функции на позиции "Постоянный представитель компании в КНР и ЮВА": • Подбор ассортимента и его поставщиков, • Разработка и внедрение дизайна продукции на базе выбранных поставщиков; • Согласование условий поставок; • Контроль качества и сроков отгрузок; • Ведение взаиморасчетов с поставщиками; • Решение логистических задач как внутри Китая, так и при перевозке из портов Китая в Россию; • Решение проблемных ситуаций. Причина увольнения: окончание контракта.

• Участие в процессе оптимизации ассортимента, структуризации ассортимента на основе поартикульного рейтинга продаж; • Участие и проведение переговоров с поставщиками с целью улучшения условий поставок, а также получение компенсаций для ликвидации неликвидных стоков; • Расчет планов закупок, поддержание ассортимента своей группы товара в магазинах сети (35 магазинов по территории России, Казахстана, Польши). Причина увольнения: форсированная реорганизация компании, связанная с преследованием руководства компании государственными органами.

Руководство компанией.

Заместитель генерального директора • Руководство продажами, складом, транспортом; • Планирование бюджета компании и стратегического развития компании; • Подбор персонала. Причина увольнения: согласованное с работодателем (партнером) создание самостоятельной фирмы для осуществления закупок заграницей.