Стратегическое развитие бизнеса: - Разработка и реализация комплексной стратегии развития бизнеса и продаж компании на целевых рынках (B2B, B2G, партнерский канал). - Идентификация и оценка новых рыночных возможностей, перспективных сегментов и векторов роста (географическая экспансия, новые отраслевые решения, запуск новых услуг). - Анализ конкурентной среды, макроэкономических тенденций и потребностей клиентов для формирования конкурентных преимуществ компании. - Формирование и контроль выполнения бизнес-плана и бюджета подразделения развития бизнеса. Развитие продаж и клиентской базы: - Руководство отделом продаж: постановка плановых показателей (KPI), контроль их выполнения, наставничество и мотивация команды. - Личное участие в заключении ключевых и наиболее сложных сделок с крупнейшими клиентами и стратегическими партнерами. - Разработка и внедрение эффективной модели продаж, скриптов, процессов воронки продаж и CRM-системы. - Инициирование и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management), увеличение их лояльности и доли кошелька. - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании Продуктовое и маркетинговое развитие: - Участие в формировании продуктовой стратегии компании на основе анализа рыночного спроса и обратной связи от клиентов. - Взаимодействие с маркетинговым подразделением для разработки и реализации эффективных маркетинговых стратегий и кампаний, направленных на генерацию лидов и укрепление бренда. - Анализ экономики продуктов и услуг, расчет их рентабельности (Unit-экономика). Операционное управление и аналитика: - Формирование регулярной отчетности для руководства компании и собственников по ключевым показателям эффективности (KPI): выручка, маржинальность, конверсия воронки, LTV/CAC. - Оптимизация внутренних бизнес-процессов на стыке отделов продаж, маркетинга и технических подразделений. - Управление бюджетом на развитие бизнеса, оценка ROI по различным инициативам и каналам привлечения клиентов.

Увеличил продажи портфеля клиентов на 300% с 0,5 до 1,5 млрд руб! - Управление продажами - Работа с удаленной командой на аутсорсе (17 менеджеров + супервайзер) - Обучение команды: процессы, продукт - Подготовка и внедрение электронной системы тестирований - Планирование продаж - Поддержка дилеров, решение сложных кейсов - Финальное собеседование кандидатов на открытые вакансии

- Анализ рынка и поиск ниш, на которых стоит сфокусироваться - Определение методики и технологии продаж - Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж - Оперативное управление отделом (разработка и оптимизация системы мотивации сотрудников в отделе продаж, участие в найме нужных сотрудников, наставничество и обучение сотрудников из своего подразделения, решение различных операционных и административных вопросов) - Личные продажи - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Выстраивание эффективных взаимоотношений с другими подразделениями компании - Поддержка генерального директора и собственников компании в принятии стратегических решений

- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; - Формирование и контроль исполнения бюджета; - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Ведение отчетной документации. - Подбор, адаптация и обучение персонала.

- Проведение семинаров и мастер-классов по робототехнике для групп разного возраста. - Отслеживание усвоения информации и успеваемости каждого участника. - Разработка программы обучения. - Решение всех организационных вопросов, как с участниками мастер-классов так и с подрядными организациями.

- Выполнение планов продаж. - Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов. - Составление отчетов о выполненной работе. - Стажировка и обучение новых сотрудников. - Выполнение обязанностей зам. руководителя отдела продаж. - Достижения: каждый месяц выполнял план продаж. Во второй месяц работы занял лидирующее место в рейтинге г. Москвы среди менеджеров по продажам.

Поиск клиентов, презентация продуктов и компании, холодные звонки, проведение встреч.