Старший менеджер по продажам ООО «Get IT» (Getit.rest) — автоматизация процессов для ресторанного бизнеса (HoReCa) Ключевые продукты компании: · Киоски самообслуживания Get Kiosk · Get HR — учёт и контроль явок сотрудников · Get Wallet — система лояльности для общепита · Get Kitchen — контроль качества блюд Достижения и результаты: · Привлёк 42 новых заведения за 7 месяцев работы, из них 7 сетевых проектов (мультибрендовые и региональные сети). · Заключал договоры на комплексную автоматизацию, включая установку киосков самообслуживания, внедрение системы лояльности и HR-модуля. · Работал с лицами, принимающими решения (владельцы, управляющие сетей), проводил презентации и демонстрации продуктов. · Формировал коммерческие предложения с учётом специфики каждого заведения: снижение издержек, контроль качества, повышение среднего чека через лояльность. Основные обязанности: · Поиск и квалификация лидов в сегменте HoReCa (холодные звонки, встречи, участие в профильных мероприятиях). · Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в отдел внедрения. · Анализ потребностей клиентов и подбор оптимальной конфигурации продуктов Get IT. · Участие в разработке скриптов и воронки продаж для команды (как старший менеджер). Ключевой результат: За 7 месяцев обеспечил рост клиентской базы компании на 42 заведения, включая 7 сетей, что способствовало масштабированию решений Get IT на рынке автоматизации ресторанов. Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Поиск и привлечение новых клиентов - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж

Специалист по продажам решений для электронного документооборота (ЭДО, EDI) с опытом успешного привлечения и развития клиентов. Ключевые навыки: * Опыт работы с enterprise-клиентами: глубокое понимание потребностей и вызовов крупных предприятий, знание специфики работы транспортных компаний. * Активное привлечение новых клиентов: разработка стратегий продаж, холодные звонки, ведение переговоров, презентации продукта, построение долгосрочных отношений. * Развитие существующей клиентской базы: увеличение объемов продаж, повышение лояльности, внедрение новых сервисов. * Глубокое знание ЭДО и EDI: понимание принципов работы, преимуществ и возможностей применения, способность эффективно решать задачи клиентов. * Профессиональные навыки продаж: проактивный подход, активное слушание, аргументация, презентационные навыки, работа с возражениями. * Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Ключевые навыки: Продажа программных продуктов: Битрикс24, 1С, лицензии, приложения, коммерческие часы разработки. Активные продажи: Холодные и теплые звонки, обработка входящих заявок. Переговоры: с ЛПР, назначение и проведение встреч в Zoom. Подготовка коммерческих предложений и документации: составление технического задания, спецификации, договоров, NDA. Управление сделкой: от первичного контакта до заключения договора и контроля оплаты. Взаимодействие с клиентами: консультирование по продуктам, помощь в решении проблем. Взаимодействие с другими отделами: работа в команде. Достижение высоких показателей: привлечение и заключение договора с самым крупным клиентом. Дополнительная информация: Опыт работы с Битрикс24 и 1С. Отличные коммуникативные навыки. Ориентация на результат. Высокий уровень ответственности. Уверенный пользователь ПК. Цель: Получить интересную и амбициозную работу, где я смогу использовать свой опыт и навыки для достижения максимальной эффективности.

Ключевые навыки: * Активные продажи: Холодные и теплые звонки, поиск и привлечение ресторанов. * Управление CRM: Ведение отчетности, выполнение KPI, плана продаж. * Работа с документами: Составление и подписание договоров, контроль дебиторской задолженности. * Взаимодействие с отделами: Согласование рекламных материалов, фото-контента, наполненности меню. * Выездные продажи: Прямые и телефонные продажи, командировки. Достижения: * Привлек самую крупную сеть ресторанов в г. Самара. * Подключил к сервису ~250 новых заведений. Дополнительная информация: * Опыт работы в сфере HoReCa. * Отличные коммуникативные навыки. * Умение работать в команде. * Высокий уровень ответственности. * Уверенный пользователь ПК.

Ключевые навыки: * Активные продажи: Холодные звонки, привлечение новых клиентов, продажа бизнес-тарифов. * Управление клиентским циклом: Сопровождение, обучение, консультация, развитие и продление контрактов. * Повышение лояльности: Работа с ушедшими клиентами, решение технических вопросов. * Маркетинг и анализ: Разработка рекламных стратегий, повышение эффективности рекламных кампаний, сбор и анализ статистики, оптимизация воронки продаж. * Коммуникация: Ведение переговоров с ЛПР, проведение презентаций и обучающих модулей. * Работа с CRM: Ведение отчетности, анализ данных. Достижения: * Принес компании ~50 млн.руб за время работы. * Подключил к бизнес-тарифу 1500+ клиентов, из которых 700+ из холодной базы. * Продлил и передал "фармерам" 1000+ клиентов. * Вернул 200+ ушедших клиентов. * Прошел аттестацию и был повышен в грейде. * Успешно завершил двухмесячный курс ПК по наставничеству Level Up. Дополнительная информация: * Опыт работы с "Авито Недвижимость". * Глубокое понимание бизнес-тарифов и особенностей работы платформы. * Отличные коммуникативные навыки. * Умение работать с возражениями. * Высокий уровень ответственности. * Уверенный пользователь ПК.

Ключевые навыки: * Активные продажи: Холодные и теплые звонки, привлечение новых ресторанов. * Партнерские отношения: Ведение переговоров, заключение договоров, создание долгосрочных отношений. * Управление документацией: Подписание договоров, контроль дебиторской задолженности. * Взаимодействие с отделами: Согласование рекламных материалов, фото-контента, наполненности меню. Достижения: * Привлек новые рестораны, заключил 350+ новых контрактов. Дополнительная информация: * Опыт работы в сфере HoReCa и доставки еды. * Отличные коммуникативные навыки. * Умение работать в команде. * Высокий уровень ответственности. * Уверенный пользователь ПК.

Ключевые навыки: * Активные продажи: Холодные звонки, назначение встреч с ЛПР, проведение переговоров, заключение сделок. * Аналитика рынка: Исследование конкурентов, анализ потребностей клиентов. * Маркетинг: Разработка рекламных стратегий, создание рекламных материалов. * Управление рекламными кампаниями: Подготовка материалов, согласование с отделами, контроль результатов. Достижения: * Заключил ~100 контрактов. Дополнительная информация: * Опыт работы в сфере продаж и маркетинга. * Отличные коммуникативные навыки. * Умение работать с возражениями. * Высокий уровень ответственности. * Уверенный пользователь ПК.

Ключевые навыки: Активные продажи: Холодные продажи в B2C, входящие звонки, ведение переговоров. Информирование клиентов: Представление новых продуктов и акций, консультирование по услугам. Коммуникация: Умение строить доверительные отношения с клиентами, эффективное передача информации. Достижения: Подключено 1000+ абонентов. Дополнительная информация: Опыт работы в сфере продаж и клиентского сервиса. Отличные коммуникативные навыки. Умение работать с возражениями. Высокий уровень ответственности. Уверенный пользователь ПК

Общение с клиентами: Встреча и консультирование клиентов, решение возникающих вопросов. Административные функции: Организация рабочего процесса, ведение документации, поддержание порядка. Управление конфликтами: Урегулирование конфликтных ситуаций, поиск компромиссных решений. Коммуникативные навыки: Умение общаться с людьми, выстраивать доверительные отношения. Дополнительная информация: Опыт работы в сфере обслуживания клиентов. Отличные коммуникативные навыки. Умение работать в команде. Высокий уровень ответственности.

Ключевые навыки: * Общение с клиентами: Встреча и консультирование клиентов, решение возникающих вопросов. * Административные функции: Организация рабочего процесса, ведение документации, поддержание порядка. * Управление конфликтами: Урегулирование конфликтных ситуаций, поиск компромиссных решений. * Коммуникативные навыки: Умение общаться с людьми, выстраивать доверительные отношения..