- Выполнение планов оптовых поставок в дилерскую сеть и розничных продаж дилеров в регионах Россия, Украина, Казахстан - за время работы план регулярно выполнялся и перевыполнялся - Планирование объемов производства и размещение производственных заказов - за время работы был полностью ликвидирован склад автомобилей со сроками хранения более 120 дней (100% выполнение KPI по данному критерию) - Контроль за состоянием складов (центрального и дилерских) с точки зрения обеспеченности их минимальным товарным запасом, пропорционального размещения дефицитных и высоко ликвидных позиций, а также подготовки к запуску промо-кампаний; Результат - снижение количества нареканий со стороны дилерской сети на недоступность ликвидных позиций, высокая конверсия в продажи при запусках промо-кампаний; - Разработка и утверждение годовых (на уровне европейского офиса), квартальных и месячных планов продаж (согласование с европейским офисом и дилерской сетью) - Бюджетирование расходов, направленных на поддержание парков тестовых и подменных автомобилей в дилерских предприятиях, и согласование их с центральным европейским офисом, финансовой дирекцией и банком-партнером - Разработка программы по контролю за эффективностью деятельности коммерческих команд дилеров - была внедрена и позволила в оперативном режиме отслеживать параметры деятельности, которые требуют немедленной коррекции. Результатом явилось увеличение количества дилеров, достигающих поставленных планов продаж (+20%). - Расчеты выплат дилерам за достижение поставленных планов (вариативная маржа), за участие в программах поддержки продаж (trade-in, промо-кампании, fleet). Утверждение этих сумм с финансовой дирекцией и дилерами. Контроль за осуществлением выплат; Данная работа была приведена в систему и в соответсвие с Коммерческой политикой. Как результат - отсутствие "просрочек" по взаиморасчетам с дилерами (дистрибуторами) в данной группе выплат. - Подготовка и согласование с ответственными службами (юридической, финансовой, налоговой) официальных писем по запуску промо- и прочих кампаний; - Подготовка предварительных расчетов уровня кредитных лимитов, предоставляемых дилерской сети для последующего их утверждения финансовой дирекицей и Банком-партнером. - Контроль за качеством обслуживания клиентов дилерской сетью (совместно с отделом качества), аудит качества соблюдения визуальных, процедурных и поведенческих стандартов дилерской сетью и разработка планов-действий по их улучшению. Результат - снижение количества рекламаций со стороны клиентов на качества обслуживания в продажах и рост количества дилерских предприятий, достигающих поставленных KPI по качеству обслуживания клиентов в продажах. - Подготовка презентация для центрального европейского офиса и дилерской сети в части продаж. За время работы - участие в подготовке и проведении 3 дилерских конференций, 1 совещания по согласованию годового бюджета на 2015 год и еженедельных презентаций для центрального офиса. - Управление командой отдела продаж (2 человека в подчинении);

- Достижение планов по закупкам и продажам финальным клиентам в подотчетной группе дилеров (максимально до 30 предприятий); Результат - за время работы в условиях кризиса был закрыт 1 дилер из подотчетных и запущено 3 новых дилера; - Контроль за состоянием складов дилеров (обеспечение минимально необходимого складского запаса и полной модельной гаммы на складах дилеров); - Анализ финансовых показателей деятельности дилеров (совместно с отделом аналитики) и проведение презентаций (консалтинга) для владельцев и руководителей дилерских предприятий, направленных по повышение их экономической эффективности. Результат - высокая "сохранность" дилерской сети в условиях кризиса; - Проведение тренингов для коммерческих команд дилеров с целью повышения их эффективности (конверсии входящего клиентского трафика); - Участие в разработке маркетинговых кампаний и коммуникаций совместно с отделами маркетинга дилеров; - Контроль за качеством обслуживания клиентов в продажах (совместно с отделом качества) и разработка планов-действий для каждого из подотчетных дилеров с целью повышения их показателей. За время работы в компании бренд Пежо стабильно входил в 10-ку автомобильных брендов с наилучшими показателями по данному критерию. - участие в подготовке и проведении сравнительных тест-драйвов Пежо с конкурентами (совместно с Учебным центром) - более 7 подобных мероприятий было проведено

- Продвижение продукции из гаммы материалов для авторемонта на кузовных производствах и в ассортиментный перечень компаний-дистрибьюторов ( в зоне ответственности находилось порядка 50 компаний) - Практические тренинги для сотрудников кузовных производств и коммерческих команд компаний-дистрибьюторов (для сотрудников 3 дистрибьюторских компаний); - Достижение установленных планов продаж; - Вопросы непосредственного формирования заказов (объемы и перечень) для поставок компаниям дистрибьюторам; - Взаимодействие на уровне Генеральных и Коммерческих директоров компаний- дистрибьюторов в части формирования ассортиментного перечня;

-продвижение продукции компании в курируемых регионах через сбытовую сеть региональных дистрибьюторов; -достижение установленных планов продаж; -расширение действующей дистрибьюторской сети путем поиска и селекции новых партнеров, подготовки и заключения дистрибьюторских договоров; - запуск проекта по экспорту продукции компании в Белоруссию, Украину и Казахстан -начало экспортных поставок; -руководство отделом логистики: - проведение тендеров среди транспортных компаний на предоставление услуг; - формирование логистической схемы поставок готовой продукции от заводов-производителей до компаний-дистрибьюторов, а также экспортных поставок; - тендер по выбору таможенного брокера и начало экспортных поставок