-Интернет-маркетинг -Переговоры -Продажи

г.Иваново Интернет Портал (социально-деловая городская сеть) Проектная работа Было: Платформа с интернет продуктом Небольшой бюджет Оборот нулевой Расходы 1/3 млн. рублей в месяц Запущен канал по продаже франчайзинга Стало: - StartUp с полного 0 (была только платформа, которую мы полностью переделали) - Отобраны и протестированы сотрудники технического отдела (8 человек) - Отобраны и обучены сотрудники контакт центра и горячей линии - Отобраны и обучены менеджеры по продажам - Выстроен отдел и система продаж - Готова книга продаж (еще дорабатывается) - Упаковка продуктов для продажи - Построена архитектура портала - Монетизация проекта с 3-го месяца больше 1.000.000 рублей - Построена и запущена агентская сеть по другим городам - Партнерская программа запущена - Бартерная система реализована - Запущена агентская сеть по 8 городам - Составлен полный Медиаплан - Составлен финансовый план - Составлена Бизнес-модель/план - Доработан пакет франчайзинга - С сентября будет продажа франчайзинга по другим городам - Привлечены 60.000 посетителей на портал за 3 месяца - Привлечены на абонентскую плату 542 компании за 3 месяца - Открыто множество направлений бизнеса - Запущены тренинги и мастер классы для клиентов, с дальнейшей монетизацией - Разработана и запущена реклама на тв, радио,газеты,журнал

г. Москва Продажа авторских курсов по похудению (фитнес) Проектная работа. Было: - Оборот 600 - 800 т.р. с 4 студий в Москве при расходах в 1.200.000 рублей - На рынке 8 лет - Бизнес велся в оффлайн направлении - База клиентов не велась - Новые клиенты привлекались в малом кол-ве - Не было воронки продаж (не было прогнозов) - Не было финансового плана с расходами - Постоянных клиентов поднимали только свежих - Вкладывали свои деньги в бизнес Стало: - Выстроена вся цепочка продажи абонементов через онлайн - Упаковка компании в онлайн бизнес (основное направление) - Построена воронка продаж на всех этапах - Внедрена CRM система для ведения клиентов (разработка и адаптация собственной CRM системы) - Активация старых клиентов на 22% с общей базы (очень хороший результат) - Открытие новой студии в Москве в стратегически важном месте - Закрытие 2 - х нерентабельных студий в Москве без урона и потерь для компании - Запущен первичный клиентский поток (увеличен в 3,5 раза по сравнению с тем, что было), с дальнейшим переводом в повторные покупки абонементов с конверсией 67%, следующая конверсия в дальнейшие покупки 29% - Увеличение оборота за 1 месяц на 105% - Второй месяц оборот увеличен на 155% от первого месяца - Третий месяц оборот увеличен на 217% от первого месяца - Открыто мною и разработано 3 новых направления (фитнес туры, тв канал, франчайзинг). - Проработаны каналы продаж в не сезон (лето). Оборот увеличен в месяцы не сезона.. - Запущен свой онлайн тв канал с тренировками и занятиями - Упаковка во франчайзинг бизнеса и запуск продаж франчайзинга - На сегодня за 7 месяцев работы 12 филиалов по России и множество заявок на открытие новых студий в городах России и СНГ Сейчас весь заработок компании строится на продаже франчайзинга, роялти, фитнес туры, онлайн продажи авторского продукта. Постоянные клиенты обслуживаются в 2 студиях Москвы, в эти студии приходят и новые клиенты.

г. Москва (первый офис), МО - Мытищи (филиал) Продажа косметики класса люкс - розница (по франшизе) Было: - Запуск филиала с полного 0 . Не было ничего работающего.. - Оборот 600 000 рублей в месяц - Работа офиса 5 месяцев - Оборот 1 раз доходил почти до 1 млн. руб. - Кражи имущества сотрудниками - Нет системы обучения отдела продаж - Нет корпоративной этики - Нет обязанностей у сотрудников - Завышенные и продублированные зарплаты - 4-5 клиентов в день, в выходной 8-10 - Рейтинг продаж 1/10 - Средний чек 37.т.р - Нет найма сотрудников - Полный ХАОС. Это очень тонкий бизнес, более раскрыть не могу, так как является интеллектуальной собственностью, если есть аналогичное направление, можем поговорить о сотрудничестве. Стало: - Запуск филиала с "0", был расформирован филиал. В наличие мед. работник, 5 теле-маркетологов - Выстроена орг-структура - Выпуск медиа-ресурсов: сайт, ряд продающих страниц, соц. сети, мессенджеры; - Построена система комплексного интернет-маркетинга - Подготовлен маркетинговый план - Подготовлен финансовый план - Укомплектован штат сотрудников (необходимо было 72 специалиста) - Организован клиентский поток от 27 заявок в день. Увеличение клиентского потока в 6 раз. - Рейтинг продаж ½ или 50% - Разработаны и внедрена регламенты и должностные инструкции, вся документация, ком. предложения, прайсы и т.д. (книга продаж компании) - Построен 3-х шаговый отдел продаж - Первый месяц прирост продаж продукта увеличен на 30% - Второй месяц прирост продаж на 70% - Третий месяц увеличено на 120% - Товарный оборот: 4 млн. руб + - Внедрены и проработаны Кросспродажи и Апсейл услуг и продукции - Пролонгация и продажа абонементов действующим клиентам - Увеличен средний чек на 30%

Профессиональная итальянская косметика Rosactive (лицо,волосы,тело) Создание отдела продаж с (0). start up Подбор и обучение персонала Организация и координация работы отдела продаж; Разработка и проведение мероприятий‚ направленных на увеличение объемов продаж Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов Формирование и создание программ стимулирования продаж Взаимодействие с органами власти и различных служб Организация, координация и контроль работы предприятия (компании) Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании

Начинал в компании как менеджер по продажам. Формирование отдела продаж с (0). start up. Подбор и обучение персонала,отчетность. Организация и координация работы отдела продаж. Разработка и проведение мероприятий‚ направленных на увеличение объемов продаж. Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов. Участие в выставках‚ семинарах‚ презентациях продукции. Общение с клиентами. Формирование товарной и ценовой политики‚ создание программ стимулирования продаж. в 2012 году занял должность зам.ген.директора Руководство и контроль оплаты клиентами,взаимодействие с кредитным отделом компании. Проведение собеседований и отбор кандидатов Корпоративное обучение сотрудников по продажам Координирование отдела продаж (32 человека) Ведение самостоятельных переговоров с клиентом (от презентации продукта до решение конфликтных ситуаций). Анализ,планирование и оптимизация в компании. Планирование и прогноз продаж и прибыли. Работа с руководителями подразделений и координаторами. Управление филиалом компании. Составление графика работы персонала. Ежедневная проверка и сбор отчетности.

Осуществление и организация сбыта продукции через сеть розничных филиалов компании. Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж Маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании. Планирование торговых площадей. Контроль мерчандайзинга в торговых точках компании. Контроль своевременной и полной выкладки товара в торговых точках. Внедрение и контроль проведения распродаж ассортимента компании. Осуществление и контроль за проведением других мероприятий sales promotion. Контроль мероприятий рекламного характера. Контроль работы над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар по местным и иногородним поставщикам, контроль сроки поставки товара.