Аэротур – группа компаний и сервисов в сфере перевозок и туризма на рынках РФ, Казахстана и Узбекистана. Суммарный ежемесячный трафик сайтов ~650 тыс. визитов и более полумиллиона человек. Ключевые результаты: Силами команды снизил маркетинговые расходы на 24,05% при одновременном росте эффективности основных каналов. Вывел экономику маркетинга в плюс: ROMI +47,95%. Снизил стоимость продаж билетов через Я.Директ с 800 ₽ до 344 ₽ за сегмент. Увеличил конверсию из лида в квала с 39,28% до 67,07% (туризм) и с 37,47% до 62,20% по субагентскому направлению. Отвечал за: – постановку и достижение ключевых маркетинговых показателей по каждому направлению деятельности компании; – совершенствование маркетинговых каналов и клиентского пути; – поиск, апробацию и внедрение перспективных каналов, инструментов автоматизации и т.д.; – совершенствование существующих процессов внутри команды и в среде компании; – найм, мотивацию, адаптацию новых сотрудников; – развитие внешних коммуникаций: партнерства, кросс-промо, PR. Вывел команду из режима "тушения пожаров" и укрепил сильными специалистами. Реорганизовал систему планирования, встреч, зон ответственности, сделав их прозрачными и более эффективными. Перезапустил performance-маркетинг: Усилил команду кадрами, внедрил систему поиска и валидации гипотез в Я.Директ, VK Ads, Email. Увеличил скорость запуска рекламных кампаний под горящие предложения. Усовершенствовал сайты. С командой разработали и внедрили: – on-site сценарии удержания пользователей; – воронки для перелива из контентных страниц в социальные сети и в рассылку; – развитие блогов с привязкой к монетизации; Реорганизовал работу с CRM-базой. Совместно с командой доработали сценарии в CDP-системе, создали новые точки входа в подписку на сайтах, повысили доставляемость, открываемость писем и конверсию в продажу. База выросла на 20–31%, open rate по билетным направлениям увеличился с 9,33% до 15,37% и с 11,29% до 19,54% соответсвенно. Средняя конверсия в покупку из открытого письма выросла с 0,07% до 0,65%. Также создал условия для усовершенствования направления SMM: Укрепил команду хэдом, который пересобрал рабочие процессы, реорганизовал каналы, построил воронки, в том числе с ботами, а также построил контент-завод. В результате SMM стал каналом генерации лидов и продаж. Укрепил связь команды маркетинга с коммерческими отделами и продажами: вместе с коллегами ускорили квалификацию и обработку лидов (местами кратно), повысили качество сервиса. Внедрил data-driven управление: наладил сбор достоверных данных для аналитики, внедрил регулярную отчётность по ключевым метрикам. Это позволило в первые в истории компании прогнозировать окупаемость маркетинга. Внедрил регулярную валидации гипотез роста по всем функциональным направлениям с оглядкой на вклад в бизнес-результат.

Ameli Soul – одна из крупнейших онлайн-школ психологии в Рунете. Систематизировал маркетинг и перевел проект к масштабируемому росту через работу с продуктом, экономикой и воронками. Ключевые результаты: Рост выручки: +47,9% YoY (при увеличении маркетинговых инвестиций на +6,7%) Рост активной клиентской базы: +25,6% YoY Рост доли активной базы: с 10,6% от общей до 13,6% YoY Рост частоты покупок: +29% (с 1,41 > 1,82) MoM Отвечал за: – Бюджетирование, планирование и достижение месячных и квартальных KPI; – Запуск продуктов школы и рост их доходности; – Рост медийности проекта и личного бренда основателя, управление репутацией; – Организацию коллабораций, партнерств и совместных запусков с лидерами мнений; – Совершенствование рабочих процессов, внедрение передовых инструментов; – Найм, адаптацию сотрудников и развитие команды; Ключевые действия: – Построил управление маркетингом с опорой unit-экономику, размер и динамику медийности. – Создал продуктовую матрицу и доукомплектовал продуктами – Настроил сквозную аналитику, создал финансовое прогнозирование по продуктам и внедрил контроль KPI на уровне тимлидов. – Построение сквозной аналитики Запустил регулярную отчетность и дашборды по ключевым метрикам (CPA, CAC, ROMI) в разрезе продуктов и каналов. Наладил планирование месячных бюджетов и прибыли. – Перестроил продуктовую и воронку продаж Совместно с продуктологом и методологом переработали продуктовую матрицу и воронки, адаптировали коммуникацию под поведение пользователей. Создали тоннели из одного продукта в другой, переработали клиентский путь и запустили веер A/B-тесты внутри продуктов. – Масштабировал платный трафик через гипотезы Перестроил работу с каналами и подрядчиками, внедрил регулярное тестирование и масштабирование связок (Яндекс.Директ, VK, Telegram Ads, CPA) – Перестроил команду маркетинга и вырастил до 21 человек (inhouse) внедрил KPI и трекинг задач. Выстроил регулярные бизнес-ритмы и performance review. Управлял наймом, адаптацией и развитием – Развил партнерскую сеть и медийность Масштабировал партнерскую программу (+700 партнеров), усилил PR и силу личного бренда. – Развил CRM и retention Сегментировал базу, выстроил систему коммуникаций (прогревы, реактивации, рассылки), что увеличило вовлеченность и повторные продажи. – Внедрил AI-инструменты в процессы Использовал AI в аналитике, контенте и продукте → сократил time-to-market и ускорил принятие решений.

Sellavi – международная e-com платформа. Управлял маркетинговым развитием на рынке РФ и выводом на рынок Восточной Европы. Управлял командами в Москве, Киеве, Софии. Управлял бюджетом до 8 млн. руб. в месяц. Присоединился на ранней стадии: маркетинг находился на этапе формирования и занимался масштабированием на рынке. Ключевые результаты: – рост пользовательской базы с 5–6 тыс. до 120+ тыс. регистраций – снижение CPL в 3,5 раза по результатам первых трех месяцев по сравнению с аналогичным периодом. – масштабирование маркетинга на территории РФ – успешный выход на рынок Восточной Европы Стратегия: выстроил маркетинг с нуля – разработал и реализовал стратегии привлечения и удержания – внедрил систему управления качеством трафика, лидов и сегментации – определил стратегию развития бренда. Исследования: организовал систему исследований – построил CJM на основе опросов, глубинных интервью и mystery shopping – проводил конкурентные анализы рынков РФ и Европы – использовал данные для развития продукта и воронки. Performance: определил приоритетные каналы и выстроил систему привлечения – полностью пересобрал рекламные кампании – внедрил генерацию и тестирование гипотез (A/B, обратная связь от продаж и поддержки) – построил ремаркетинг в Яндекс.Директ и Google Ads – подключил и масштабировал Facebook и Instagram. Продукт и воронка: сформировал CJM и выявил точки роста – построил карту клиентского пути. В том числе внутри продукта – черпал идеи для роста из найденных узких горлышек в пути клиента. Retention: разработал retention-стратегию – сегментировал базу (RFM) и построил карту коммукаций – выстроил систему коммуникации с потенциальными и фактическими клиентами (email, Intercom) – внедрил реактивационные и акционные сценарии. Контент и бренд: разработал контент-стратегию – определил каналы и форматы – сформировал tone of voice – управлял созданием контента – развивал медийность и партнёрства. Репутация: выстроил SERM – организовал работу с отзывами и пользовательским опытом – сформировал пул адвокатов бренда – управлял упоминаниями. Команда: масштабировал команду с 3 до 11 человек – внедрил KPI и процессы – выстроил контроль качества – организовал онбординг и развитие сотрудников. Ключевая роль: построил маркетинг практически с нуля и выстроил масштабируемую модель роста SaaS-продукта.

Ключевая роль: выстроил маркетинг с нуля и обеспечил вывод и развитие B2B SaaS-продуктов через системное формирование спроса и продуктовую работу. Ключевые результаты: — упаковал и вывел на рынок B2B-продукты по модели white-label: каршеринг, самокатошеринг, таксишеринг, — привлёк 2000+ целевых B2B-лидов, каждый из которых представлял потенциальный запуск нового бизнеса — сформировал сообщество IoT-разработчиков ~900 человек (≈2,5% от рынка РФ) — обеспечил устойчивую модель формирования спроса. Go-to-market и продукт: — разработал и реализовал стратегию вывода продуктов — участвовал в формировании ценностного предложения и упаковке решений — развивал B2B-направление через ABM-подход — платформу для разработчиков продвигал через комьюнити и формирование адвокатов продукта. Спрос и привлечение: — выстроил систему каналов и пересобрал рекламные кампании — внедрил регулярную работу с гипотезами (A/B-тесты, обратная связь от продаж и поддержки) — запускал кампании в Яндекс.Директ, Google Ads (РФ, СНГ, Восточная Европа, ЮВА, Ближний Восток), VK, Facebook/Instagram, myTarget — применял нестандартные стратегии привлечения (геотаргетинг, выход на ЛПР) Продукт и воронка: — сформировал CJM на основе интервью и исследований — выявлял точки роста — дорабатывал клиентский путь и взаимодействие с продуктом. Retention и коммуникация: — разработал retention-стратегию — сегментировал базу (RFM) и управлял рассылками — выстроил коммуникации через соцсети Аналитика и управление: — внедрил сквозную аналитику и A/B-тестирование для роста конверсии — сформировал бенчмарк платформ (UX, функциональность, поддержка) — управлял бюджетом, KPI и отчётностью. Команда и процессы: — вырос от старшего маркетолога до руководителя маркетинга — сформировал и масштабировал команду до 8 человек (инхаус+подрядчики)

Стратегия - Разработка маркетинговой стратегии компании; - Разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий по продуктам компании; - Моделирование на месяц, квартал, год. Сайт - Участие в разработке сайта компании; - Анализ решений конкурентов, подбор валидных ключевых запросов, анализ эффективности; - Поисковая оптимизация сайта; - Создание тематического контента: съёмка видеороликов и написание статей (самостоятельно и с привлечением технических специалистов компании). Лендинги - Тесная работа с дизайнерами и верстальщиками; - Формирование своей команды; - Создание и раскрутка лендингов под продукты компании; - Работа с подрядчиками: разработка ТЗ / контроль выполняемых работ / внесение корректировок. Продвижение Формирование бюджета | Разработка гипотез | Создание и ведение рекламных кампаний | Аналитика | А/В тестирование | Оптимизация | Отчётность. Яндекс.Директ: - Подбор семантического ядра; - Создание РК до 1500 объявлений; - Проработка месседжей; - Создание баннеров для РСЯ; - Управление РК через Директ.Коммандер; - Настройка таргетинга, ретаргетинга; - Глубокая аналитика в Метрике на основе ~25 целей на каждый лендинг. - Сбор статистики. Ведение отчётности. Google.Adwords: - Создание РК до 1500 объявлений (контекст, баннеры); - Подбор семантического ядра; - Проработка месседжей. Тестирование; - Создание баннеров под КМС; - Управление РК через Google Ads Editor; - Сбор статистики в Google Analytics, анализ данных и гипотезирование улучшения показателей; - Ведение отчётности и консолидация данных. VK Target: - Настройка рекламы по РФ; - Анализ ЦА и её сегментирование; - Создание креативов; - Тестирование гипотиз: типов постов, креативов; - Анализ постов. Конвейерное развитие эффективных. SMM: - Ведение группы ВКонтакте; - Расширение комьюнити Telegram-чата и канала компании; - Выстраивание партнерских отношений с представителями тематически близких сообществ в социальных сетях.