Менеджер отдела поиска.

Внешнее развитие компании — открытие филиалов, выход на новые рынки. Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса. Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании. Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж. Поиск помещений для открытия новых магазинов: - составление презентаций коммерческих предложений для арендодателей - ведение переговоров с собственниками и их представителями -оформление и регистрация документов для получения лицензии -представление компании в госучреждениях - анализ рынка коммерческой недвижимости - контроль за исполнением заказов поставки оборудования торговли и монтажа.

Организация процесса создания онлайн площадки цифрового дистрибутер food и non-food. -представление компании в выставках -поиск клиентов и поставщиков -организация процесса продаж с нуля - управление персоналом(формирование отдела продаж) -разработка мотивационных программ -проведение маркетинговых исследований -реализация продукции nofood через региональные каналы опт -осуществления контроля за логистикой -работа с сопроводительной торговой документацией -составление договоров на поставку и реализацию продукции -составление коммерческих предложений -расчёт маркетинга -поиск и отбор сотрудников отдела и их обучение. Штат 4 человека : 3 полевых менеджера и менеджер по закупкам. Достижение: Создана полная база клиентов FMSG Москвы и МО.(категории А,В,С,) не сетевой розницы и разработаны маршруты .

Управление продажами командой 5 человек на закреплённой территории СВАО Подмосковье. -работа с клиентской базой -увеличение АКБ -ведение и расширение ассортиментной матрицы в действующих ТТ через людей (увеличение количественной и качественной дистрибуции) -мотивация и обучение сотрудников -ведение переговоров с ключевыми розничными и оптовыми клиентами -анализ доли рынка -увеличение объема продаж команды на территории -проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции -планирование и постановка задач по развитию территории -работа с сопроводительной торговой документацией -контроль над дебиторской задолженностью Достижения : Увеличение АКБ на 15 торговых точек за четыре месяца. Прирост к объему продаж на 30% за 6 месяцев.

Увеличение продаж и качественной дистрибуции на отдельной территории. -работа с клиентской базой -ведение и расширение ассортиментной матрицы и контроль за её исполнением в действующих ТТ -ведение переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами -заключение договоров -мониторинг и анализ доли рынка -увеличение объема продаж -контроль продаж -контролирование дебиторской задолженности -контроль дистрибьюторов и партнеров за соблюдение условий контракта -проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции -планирование и постановка задач по развитию территории -работа с сопроводительной торговой документацией -отчетность Контроль команды мерчендайзеров : -найм и согласование найма в компаниях аутсорсинга -обучение сотрудников -постановка целей и задач по увеличению дистрибуции -соблюдение условий выкладки продукции -составление маршрутов посещений и контроль их исполнения Достижения : Неоднократные победы в конкурсах по достижению качественной и количественной дистрибуции.

Увеличение продаж и качественной дистрибуции на отдельной территории управление отделом продаж. Функции: -постановка задач отделу продаж и контроль исполнения -защита и выставление планов продаж в рамках отдела - контроль за дебиторской задолженностью -оценка качества работы каждого сотрудника -мотивация и обучение персонала -объективный анализ работы сотрудников путем полевого аудита и присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников -ведение переговоров с ключевыми партнерами -проверка наличия у торговых представителей материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы -обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями компании -составление отчетности перед руководством(ежемесячной,квартальной,годовой) -определение требований к кандидатам во время принятия на работу -проведение собеседований претендентов на вакантную должность Управление командой торговых представителей, (7 человек) Достижение: Стабильное выполнение плановых показателей не ниже 95% по отделу. Отсутствие ротации кадров за время работы.

Увеличение продаж и качественной дистрибуции на отдельной территории управление отделом продаж. Функции: -постановка задач отделу продаж и контроль исполнения -защита и выставление планов продаж в рамках отдела - контроль за дебиторской задолженностью -оценка качества работы каждого сотрудника -мотивация и обучение персонала -объективный анализ работы сотрудников путем полевого аудита и присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников -ведение переговоров с ключевыми партнерами -проверка наличия у торговых представителей материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы -обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями компании -составление отчетности перед руководством(ежемесячной,квартальной,годовой). -определение требований к кандидатам во время принятия на работу -проведение собеседований претендентов на вакантную должность Управление командой торговых представителей, (8 человек). Достижение: В кризис ,путем увеличения качественной дистрибуции на территории,удалось остаться в плановых показателях без потери объема продаж.

Управление продажами на территории розница . Функции :работа с клиентской базой , -увеличение АКБ -ведение и расширение ассортиментной матрицы в действующих ТТ -ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами - заключение договоров -анализ доли рынка -увеличение объема продаж -контроль за дебиторской задолжностью Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции. Работа с сопроводительной торговой документацией. Отчетность.