-Поиск и открытие складских участков и помещений в ДНР (Мариуполь,Донецк) -Подбор персонала (6 человек,сотрудники склада +сотрудники отдела продаж) -Разработка стратегии обособленного подразделения -Планирование коммерческой деятельности подразделения и планирование и контроль работы отдела продаж -Обучение сотрудников -Подбор поставщиков ,договорная работа -Взаимодействие с ключевыми партнерами

1.Разработка коммерческой стратегии развития компании. 2.Руководство отделом продаж (11 человек). 3.Набор персонала (3 человека). 4.Разработка бюджета отдела продаж. 5.Обеспечение финансовых потоков для сырьевого обеспечения производства. 6. Разработка,ведение и контроль pipeline. 7.Создание дилерской сети. 8.Ведение переговоров с ключевыми игроками рынка.

управление товарной группой ,создание стратегии развития ,планирование,создание плана продвижения товарной группы в регионах РФ и СНГ; выполнение годового плана продаж ( прирост 36 %); анализ рынка конкурентов и рынка фасадных материалов; управление продажами продуктовой группы : -составление планов по территориям и сотрудникам; -контроль за выполнением планов; -участие в разработке мероприятий по продвижению продуктов из вверенной продуктовой группы; -участие в проработке строительных компаний и подрядчиков на территориях; - инициация и создание мероприятий по увеличению ассортимента продуктов продуктовой группы в ассортименте партнеров. -разработка новинок (инициация,анализ рынка,контроль за этапами разработки и ввода в ассортимент); -участие в переговорах с крупными строителями; -инициация ,создание и проведение семинаров для подрядчиков и дистрибуторов.

руководство отделом продаж ПФО ( 3 региональных менеджера,6 обьектных менеджеров,2 региональных представителя,2 технических специалиста); создание стратегии развития региона и продвижения продуктов торговых марок Бергауф и Быстрой; выполнение плана по продажам и продвижению приоритетных групп; анализ рынка,анализ деятельности подразделения и конкурентов; периодический контроль и тестирование продуктов; поиск дополнительных площадок для производства продукции; планирование производства для региона; рост обьема продаж региона в 2,4 раза, обьема продаж марки Быстрой в 5,5 раз; увеличение дистрибуторской сети (28 партнеров,было 12); осуществление перехода на ориентированные на прибыль KPI; самый высокий процент прироста к аналогичному периоду в 2020 году среди всех производителей сухих строительных смесей ,28 %; подбор и создание программ профессионального развития персонала; создание программ продвижения новинок ТМ Бергауф и Быстрой; формирование бюджета региона,контроль за его расходованием,контроль за расходованием маркетинг бюджета региона

(Крупнейший французский концерн (Изовер,Вебер,Экофон,Изотек),№1 на рынке сухих строительных смесей Европы) Региональный менеджер по продажам,(Приволжский ФО) -построение дистрибуторской сети в регионе ( плюс 9 контрактов ,всего 14 клиентов); -контроль за работой дистрибуторов по продвижению продуктов компании -выполнение плана по продажам и продвижению приоритетных групп; -выполнение задач по дистрибуции; - существенное увеличение представленности и продаж продуктов компании; -построение сети эксклюзивных торговых представителей ( 6-9 сотрудников); -лучший менеджер по дистрибуции 2014 года; -второе место среди менеджеров по дистрибуции по итогам 2013 года; -лучший ЭТП по итогам 2014 года; -обучение персонала дистрибуторов ,полевое обучение ЭТП; -контроль соблюдения финансовой политики компании; -логистика подконтрольных групп товаров;

(Датская компания,один из крупнейших импортеров элитной древесины со всего мира, шпона и реконструированного шпона(сырье для производителей мебели и межкомнатных дверей),террасной древесины) Заместитель директора филиала ,г.Казань -работа с ключевым в регионе для компании сегментом-производителями межкомнатных дверей(один из центров концентрации данных производств в России-г.Ульяновск , еженедельные командировки); -работа с дилерами в г. Ульяновск , Самара; -поиск новых клиентов; -контроль соблюдения финансовой политики компании; -логистика подконтрольных групп товаров; -руководство линейными сотрудниками отдела продаж филиала;

* реструктуризация отдела продаж с нулевого цикла; ; * подбор и обучение персонала (в подчинении 9 сотрудников: старший менеджер, менеджеры, ассистенты менеджеров, сотрудник склада, грузчик, промоутер по работе с крупными розничными сетями); * территория покрытия: Татарстан, Удмуртия, Мари Эл, Кировская область; ; * развитие и разработка клиентской базы; * ведения переговоров на различных уровнях; ; * поддержание партнерских отношений с клиентами в течение длительного времени; * разработка и привлечение ключевых клиентов: АГАВА, Колорит, Ренессанс-строй (строители объекта универсиады), Камснаб, ФОН, Восток-Сервис и другие компании; * контроль работы сотрудников отдела продаж; ; * качественное проведение полевых тренингов; ; * продвижение продукции через каналы сбыта: строительные компании, крупные и мелкие розничные сети (Мастер крепежа, Крепеж) производственные и монтажные организации; * выполнение плана продаж; ; * осуществление логистических процессов в подразделении; ; * взаимодействие с руководством головного офиса и поставщиками; * выработка маркетинговой политики отдела (анализ товарной линейки подразделения, оптимизация и введение новых брендов и товарных групп); * ведение и контроль документооборота подразделения (договора, внутренняя финансовая документация, отчеты); * открытие шоу-рум. ;

(Крупная российская компания оптово - розничных продаж метизной продукции, инструментов, технического оборудования / Филиал)

* открытие и организация сервисной службы с нуля; ; * подбор персонала в отдел (в прямом подчинении 2 линейных сотрудника); * сертификация сервисной службы у поставщиков-производителей; * гарантийное и постгарантийное обслуживание инструментов; * работа с поставщиками; ; * создание и контроль за логистикой по закупке запчастей и расходных материалов; * создание документооборота и нормативной документации сервисной службы с нуля; * ведение отчетности (ежемесячная статистика, еженедельный внутренний финансовый отчет). ;

(представитель немецкого концерна Adolf Wurth GmbH & Co. KG / ручной пневматические и электроинструменты, слесарная и авто-химия, метизная продукция) Менеджер по продажам * территория покрытия продаж - город Казань; ; * ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров (успешная работа с компанией «Барс Авто», «Сапсан», «НурАвто»); * поддержание длительных партнерских отношений с клиентами; * работа с каналами сбыта (крупные дилерские сети, автосервисы); * ведение прямых продаж (выполнение плана на 270%); ; * проведение презентаций у клиентов; * мерчендайзинг; * обучение персонала клиентов: * ведение отчетности. ;

(оптово - розничные продажи строительных материалов / Дилер компаний: Rockwool , URSA , Izover) Менеджер направления продаж * продвижение стратегических брендов на закрепленной территории продаж: Татарстан; ; * разработка и развитие клиентской базы с нуля; ; * работа со строительно-монтажными организациями, строительными компаниями и объектами; ; * разработка и запуск программ по продвижению продукции; ; * ведение переговоров, поддержание взаимоотношений с производителями; * координация работы с представителями компаний: Rockwool / Izover / URSA; * проведение консультаций по ассортименту и качеству продукции; * подготовка отчетности для производителей; ; * организация и проведение профессиональных презентаций по продукту. ;

(Пишущие принадлежности (Parker, Waterman, Papermate, R@trinq) Retail Account Manager * продвижение бренда и организация промо - мероприятий в регионе; ; * обучение персонала ключевых клиентов; * выполнение плана продаж; ; * отслеживание процесса логистики дистрибутора; ; * ведение отчетности. ;

(оптово-розничные продажи товаров народного потребления) Супервайзер * создание отдела продаж с нуля (в прямом подчинении 7 Торговых представителей); ; * проведение первичного обучения сотрудников; ; * проведение полевых тренингов (контроль и выезд с сотрудниками); ; * работа с ключевыми розничными сетями; ; * ведение переговоров, заключение договоров; ; * поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами; ; * контроль и организация работы отдела продаж; ; * контроль логистики дистрибуторов; * ведение отчетности. ;

(официальный дистрибьютор: Procter & Gamble, партнер компании Nestle / Gillette / Sun InBev / Nestle Purina / Upeco) Торговый представитель / Отдел Nestle * регулярное посещение торговых точек на вверенной территории; ; * осуществление продажа продукции компании; * ведение переговоров с клиентами; * заключение и оформление договоров; * подключение новых торговых точек; * мерчендайзинг; * контроль дебиторской задолженности; * ведение отчетности. ;

Проверка и создание необходимой документации по соблюдению норма трудового законодательства на предприятиях

Контроль за соблюдением трудового законодательства , создание и контроль за соблюдением нормативных правовых актов.