РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ: 1). Запущена "Доставка B2с в РФ для Small & Medium Enterprise из Европы" - для OZON Global и ITEXST.ru 2). Кастомизированы решения (B2b импорт/экспорт) логистики ВЭД для заказчиков из РФ: Озон, Камаз, АБ Инбев Эфес, Волга-Днепр Экспресс... 3). Возобновлена "Доставка B2с в РФ для И-нет магазинов из Японии"; потенциал проекта в мес.: 11 000 000 RUR 4). Открыт офис PONY Express Thailand: проработан агентский договор, собраны данные по узлам доставки и затратам 5). Запущена "Кастом-доставка B2с в РФ для И-нет магазинов из Китая"; начальный потенциал проекта в мес.: 3 000 000 RUR 6). Проработаны решения для параллельного импорта и финансовой логистики через Страны Присутствия PONY Express 7). Регулярные продажи услуг ТЭО B2с/B2b и брокерских услуг заказчикам с потенциалом в мес. до 15 000 000 RUR ОБЯЗАННОСТИ: ● Активные продажи транспортно-логистических услуг B2с/B2b и брокерских услуг ● Подготовка кастомизированных логистических решений и составление коммерческих предложений ● Анализ рынка и конкурентов коммерческой территории ● Участие в тендерах ● Сопровождение заказчика на всех этапах сделки и после сделки ● Контроль дебиторской задолженности ● Организация и контроль бизнес процессов, связанных с реализацией транспортно-логистических услуг B2с/B2b _____

Организация продаж на маркетплейсах "под ключ": формирование товарной матрицы, ценообразование, карточки товара, бренды, продающие тексты, ключевые слова, аналитика, работа с отзывами, планирование продаж и отладка логистики поставок... _____

РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ (КОМАНДНАЯ И ЛИЧНАЯ): 1). Поднял командные продажи вдвое+ за 2 года (включая личные сделки от $5 тыс. до $100 тыс. - масс-маркет) 2). Увеличили базу VIP клиентов и ключевых партнёров компании на 30% 3). Спланировал расширение ВЭД: компания открыла новые рынки 4). Оптимизировал скрипты для Телемаркетинга. Расширил ассортимент допродаж 5). E-commerce: организовал продажи через маркетплейсы. Обучил коллег 6). Отладили комплекс Digital Marketing: Email Marketing, SEO, SMM, Google Ads, Яндекс.Директ 7). Подготовил: контент новых вебсайтов и брошюр (рус. и англ. языки); концепции POS-материалов 8). Успешно и комплексно применяли инструментарий BTL, ATL, TTL для продвижения продуктов компании 9). Обновил “маркетинговую обёртку” традиционных продуктов, подготовил успешный запуск новых ОБЯЗАННОСТИ: ● Обеспечение роста продаж (ВЭД). Развитие международной дилерской сети. ● Маркетинг B2B и B2C посредством выставок, тренингов, семинаров / вебинаров, презентаций… ● Event Management ● Телемаркетинг: холодные звонки и обзвон действующих баз. Работа с возражениями ● E-mail маркетинг: модули, рекламные тексты, оптимизация баз; анализ эффективности ● Обработка входящих лидов. Ведение сделок в CRM, контроль оплат ● Работа с отзывами и претензиями ● Продакт-менеджмент. Анализ рынков и ценообразование (MS Excel). Анализ потребительского поведения в интернете ● Работа с поставщиками: адаптация условий контрактов; новые продукты; операционный контроль ● Управление сайтами: SEO; контент-менеджмент; политика рекламных акций ● Идеи, концепции и ТЗ рекламных материалов, выставочных стендов и пр. Работа с дизайнерами ● Подготовка статей и обзоров на русском и английском языках _____

Участвовал в разработке бизнес-плана инвестиционного проекта: ● Выполнил исследование рынков (ёмкость, конкуренты, возможности, риски…), анализ продуктов (целевая аудитория, каналы продвижения и сбыта…), разработал ассортиментную матрицу, проанализировал логистику ● На основании этих данных с командой финансовых аналитиков рассчитали капитальные вложения, IRR, NPV, сроки окупаемости... _____

РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ (КОМАНДНАЯ И ЛИЧНАЯ): 1). Убедил руководство обособить отделы: Продаж, Клиентский, Операционный - выросла эффективность компании 2). Мой Отдел продаж увеличил показатели более чем втрое за 4 года 3). Личные продажи (ВЭД): сделки от $10-20 тыс. до $2 млн. 4). Развил системную дилерскую сеть. Структура доказала свою устойчивость к колебаниям и кризисам в экономике 5). Инициировал верные стратегии продвижения новых продуктов. Консультировал разработку таких продуктов 6). Внедрил практику "игры на повышение" в групповые продажи. Добавило $3-$5 млн. к прибыли за год 7). Результат командной работы: Startup стал прибыльным международным бизнесом с прочными позициями ОБЯЗАННОСТИ: ● Project Management. Перезапуск бизнеса. Выбор целевых рынков для эволюции компании ● Генерирование идей и стратегий маркетинга и развития бизнеса ● Участие в финансовом планировании. Управление бюджетами ● Максимизация B2B и B2C продаж, используя инструментарий BTL, ATL, TTL... ● Развитие международных дилеров и VIP клиентов. Работа с обратной связью от партнёров и клиентов ● Создание и управление реестром контрактов; перевод и адаптация документов. Внедрение CRM ● Продакт-менеджмент. Анализ рынков, конкурентов и потребителей ● Брендинг и бренд-менеджмент ● Разработка брошюр и веб-сайтов. Подготовка статей и пресс-релизов (паблисити на радио и ТВ) _____

РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ (КОМАНДНАЯ И ЛИЧНАЯ): 1). Организовано свыше 10 судозаходов в иностранные порты 2). Судовой отель и ресторан приняли более 1 500 гостей со средним чеком US$ 25 000, получив высокие оценки 3). Разработал и стандартизировал процедуры логистики портовых пассажирских операций 4). Регламентировал и оптимизировал проведение экскурсий и высадок на судовых вертолетах и надувных экспедиционных лодках в сложных регионах (Арктика и Дальний Восток) с отсутствием портов 5). Успешно выполнены: 5 круизов к Северному Полюсу (5 сезонов), 7 круизов в Арктике (3 сезона), 3 на Дальнем Востоке (1 сезон): Командорские острова, Камчатка, Курилы ОБЯЗАННОСТИ: ● Общий контроль хода круиза. Менеджмент чрезвычайных ситуаций. Контроль снабжения и работы складов ● Управление Отелем на круизном судне. Развитие Пассажирской службы. Координация работы Ресторана ● Поддержание уровня сервиса в соответствии с высокими международными стандартами ● Тренинги персонала с обязательной проверкой понимания и соблюдения норм клиентского сервиса ● Выстраивание взаимоотношений с капитанами и экипажами; с судовладельцами; с судовыми агентами; с администрациями портов, таможенными и пограничными органами; со страховыми и ассистантскими компаниями; авиаперевозчиками (чартеры); экологами... ● Стимулирование коммерции на борту (магазин, бар) и контроль денежных потоков, отчётность ● Развитие повторных продаж: презентации и реализация новых круизов путешественникам на борту судов _____

ОБЯЗАННОСТИ: ● Привлечение зарубежных рекламодателей в журналы "ТОВАРЫ И ЦЕНЫ", "ТУРИЗМ И ОТДЫХ", "КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ", "РАБОТА И ЗАРПЛАТА" и др. ● Работа на международных выставках _____

ОБЯЗАННОСТИ: ● Холодные звонки ● Сбыт продукции ● Контроль отгрузок и оплат ● Разработка дизайна упаковки продукции ● Рекламные стратегии ● Разработка и проведение промо-акций _____