Достижения: 1. Проанализировал причины оттока платящих пользователей через серию глубинных интервью. На основе собранных данных сформировал бэклог доработок, закрывающий 80% выявленных проблем. В результате retention платящей аудитории в продление подписки вырос на 20%, что обеспечило дополнительный прирост числа платящих пользователей (PU) на 20% 2. На основе анализа пользовательских задач (глубинные интервью, опросы) и исследований конкурентов расширил функционал сервиса и доработал существующие инструменты. Это позволило привлечь дополнительно 30% новых платящих пользователей (PU) за последний год. 3. С нуля разработал и запустил новое направление - внутренняя аналитика для Озон. За 6 месяцев: - Провел более 20 глубинных интервью с ЦА для выявления и валидации проблематики. - Сформировал MVP и roadmap, скоординировал работу команды из 4 разработчиков. Результат: продукт вышел на целевую активность пользователей, ведется подготовка к монетизации Обязанности: - Стратегия и аналитика: Управление жизненным циклом продукта на основе метрик (PU, WAU, Retention, LTV, выручка). Проведение конкурентного анализа и исследований пользователей (CustDev, интервью, обращения в поддержку) для поиска точек роста. - Управление продуктом: Формирование и приоритизация бэклога, разработка дорожной карты на основе целей бизнеса и потребностей пользователей. - Реализация и контроль: Постановка задач разработке и дизайнерам (написание ТЗ, User Story, CJM). Управление спринтами в рамках Agile (SCRUM), контроль качества и сроков исполнения.

Обязанности: - Анализ рынка, анализ конкурентов, тренды, составление и защита продуктовой стратегии; - Продвижение бизнес приоритетов; - Управление метриками: P&L, margin, TO, Market share, retention rate; - Развитие интернет магазина и 1C — взаимодействие с командой разработчиков, логистикой и продажами; - Организация и проведение маркетинговых компаний: B2B and B2C; - Обучение продукту команды продаж из 20 человек, для последующего, профессионального взаимодействия с Клиентами и увеличения эффективности продаж; Достижения: - Достижение бизнес показателей: увеличил товарооборот на 40% и долю рынка на 10%, за счет развития оптового направления (рост в 3 раза за 2 года), проведения маркетинговых B2B и B2C Кампаний и запуска новых продуктов; - Увеличил маржинальность и чистую прибыль на 5%, за счет снижения логистических расходов, COGS и новой ценовой политики; - Увеличил конверсию на 20% и улучшил удовлетворенность клиентов на 10%, за счет UX/UI главного сайта компании. - Интеграция 1С с SAP - ordering process. В короткие сроки настроил процесс размещения Клиентских заказов через 1С, что позволило запустить новую схему доставки - Drop & shipment (со склада партнера), сократить на 30% расходы на логистику и хранение и уменьшить на 5 дней срок доставки продукта; - Запустил с нуля совместно с глобальным партнером (Castrol) новую линейку моторного масла, тем самым обеспечил своевременное наличие продукта у Клиентов, увеличил маржинальность на 10% и чистую прибыль на 25%, что соответствует KPI центрального офиса.

Обязанности: - Развитие Клиентов, интервью с Клиентами, анализ конкурентов, анализ рынка; - Улучшение пользовательского опыта (UX/UI Improving сайтов партнеров): описание продуктов (Yandex Wordstat), добавление фото/видео контента, допродажи (товары комплименты), A/B тесты, кроссировки товаров. За счет этого удалось попасть в 5-ку выдачи на поиске, увеличить конверсию в покупку на 30% и объем продаж на 25%; - Поиск и активация новых Клиентов; - Управление метриками: P&L, margin, TO, рэйтинг продукта, отзывы, ценообразование. Достижения: - Достижение целей бизнеса: рост продаж в 3 раза за 3 года, за счет привлечения новых Клиентов, индивидуального подхода к развитию: матрица товаров, UX/UI, маркетинговые Кампании, запуска новых продуктов; - Увеличил маржинальность и чистую прибыль на 10%, за счет оптимизации расходов на логистику, новой ценовой политике, фокусе на высокомаржинальных продуктах; - Привлек более 10 новых Клиентов (Озон, WB, Citilink, Sima-land, Onlinetrade), что увеличило объем продаж на 50%.

Обязанности: - Запуск новых автомобилей: с идеи до старта продаж(более 10 единиц в год); - Координация и взаимодействие с инженерами, маркетингом, бухгалтерией, продажами и логистикой; - Прогнозирование продаж, согласование и выполнение сроков, взаимодействие с поставщиками для обеспечения требуемого уровня качества и ритмичности поставок; - Прогнозирование продаж, согласование и выполнение сроков, взаимодействие с поставщиками для обеспечения требуемого уровня качества и ритмичности поставок; - Анализ рынка, ценообразование, взаимодействие с иностранными поставщиками; - Проведение тренингов для команды продаж из 10 человек, для последующего, профессионального взаимодействия с Клиентами и увеличения эффективности продаж. Достижения: - Успешный запустил новые продукты на рынок и перевел из категории товара под заказ в категорию складского наличия успешных и востребованных образцов, что увеличило продажи на 40%; - Получил эксклюзивные дистрибьюторские условия, что позволило получить конкурентное преимущество перед конкурентами и снизить закупочные цены на 20%.

Обязанности: - Анализ рынка по товарной группе. - Товарное наполнение магазинов. Закупка товара. - Взаимодействие с поставщиками. - Ценообразование. - Управление неликвидами и браком. Достижения: - Обеспечение бесперебойного пополнения запасов магазинов. - Выполнение плановых показателей (по оборачиваемости, по продажам, по складским запасам, по неликвиду, по браку). - Постоянный рост продаж по закрепленным направлениям. - Получение лучших условий.