Финансово-экономическая деятельность предприятия ,составление и согласования бизнес планов финансово-экономической деятельности организации, рыночный мониторинг и управление, порядок заключения и исполнения финансовых договоров ,организация производства и труда .Поддержание и улучшение уровня лояльности клиентов компании; Оптимизация существующих и внедрение новых эффективных бизнес-процессов; Финансовое и товарное прогнозирование, планирование и исполнение бюджета; Ведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами на уровне первых лиц; Участие в маркетинговой деятельности компании; Управление персоналом: подбор, ротация, мотивация сотрудников.

Функциональные обязанности: управление финансово-экономической деятельностью компании; разработка стратегии развития компании; планирование и построение бизнес-процессов; проведение деловых переговоров и встреч; формирование бюджета; аттестация персонала; антикризисное управление. Функциональные обязанности: планирование объема продаж по региону; контроль выполнения плановых показателей; разработка и внедрение форм отчетности; контроль дебиторской задолженности; подбор, мотивация персонала; разработка стратегии развития компании; оптимизация затрат.Достижения: организовал деятельность филиала с «0»; разработал эффективную систему мотивации персонала; разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования.

Совместно с акционерами и генеральным директором – разработка плана работы (текущего и перспективного) организации, обеспечение эффективного использования всех ресурсов. Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке. Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, определение географических областей работы фирмы, внедрение новейших стратегий продаж. Коммерческий директор, обязанности которого довольно разносторонние, также отвечает за создание и эффективное обучение команды продавцов. Руководство отделом продаж, выбор каналов сбыта, управление дилерской сетью. Совместно с подразделением маркетинга коммерческий директор обязан также разрабатывать ассортиментную и ценовую политику, разнообразные программы, которые способны повысить продажи компании. Успешная реализация этих политик и программ тоже возлагается на коммерческого директора. Организация логистики – упаковка, склады, доставка и так далее. Планирование и прогнозирование будущих потребностей, а также создание структуры для эффективной доставки товаров, поиск поставщиков складских и транспортных услуг. За бесперебойное сотрудничество с поставщиками, за коммерческие закупки, выбор услуг и поставщиков, а также за всю координацию вопросов поставок отвечает коммерческий директор. Обязанности его предполагают и соучастие в разработке бюджета организации на финансовый год.

Работа со статистикой для определения структуры и объемов продаж. Отслеживание: самых популярных товарных позиций; сезонных колебаний в продажах. Прогнозирование количества сделок, спроса на разные товарные категории и суммы среднего чека. Составление плана продаж и закупок. Контроль отклонений от плановых показателей. Составление отчетов и предоставление руководству в наглядном виде — таблицы, графики, диаграммы и т. д.

Определение и построение маркетинговой политики; контроль за дебиторскими задолженностями; формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением; подбор и обучение торговой команды; создание системы мотивации и аттестация менеджеров; инспекция процесса продаж; наблюдение за запросами клиентов. В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах. Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода, функции ведущего товароведа – всем этим ведает коммерческий директор. Должностные обязанности могут незначительно отличаться, в зависимости от конкретного профиля компании, но основная деятельность направлена на закрепление позиций предприятия на рынке и увеличение доходов.

Организовывает, обеспечивает и контролирует работу и взаимодействие всех подразделений автосалона с целью продажи максимально возможного количества автомобилей, дополнительного оборудования и увеличения числа клиентов автосалона. Ежедневно до начала рабочего дня проверяет готовность персонала автосалона к работе: • наличие ассортимента; • помодельная расстановка; • чистота и равнение автомобилей в торговых залах; • готовность прайс-листов и другой рабочей документации на текущий день; • внутренний порядок на прилегающей территории, в офисе, клиентских зонах, технической зоне и служебных помещениях; • чистота пола, стен, плинтусов, дверей, наличников, окон, мебели, витрин, оргтехники; • исправность освещения и т.д. Постоянно контролирует и поддерживает наличие в автосалоне всего необходимого ассортимента автомобилей и дополнительного оборудования. Постоянно контролирует соблюдение подчиненными правил внутреннего трудового распорядка и всех корпоративных стандартов, четкое выполнение должностных обязанностей, качество проведения предпродажной подготовки, установки дополнительного оборудования и соблюдение бизнес-процесса. Следит за своевременностью выполнения заказов клиентов. Контролирует наличие и своевременность изготовления тюнинговых автомобилей («елок»), разрабатывает их варианты исходя из анализа ликвидности и доходности. 70% рабочего времени проводит в торговом зале с целью осуществления контроля за работой всего персонала автосалона и проведения опроса клиентов, купивших, а также не купивших автомобиль на предмет выяснения положительных и отрицательных моментов в работе администратора, менеджеров по продажам и автосалона в целом. Ежедневно в конце рабочего дня подводит итоги работы каждого менеджера по продажам, выявляет причины отказа клиентов от покупки, проводит разъяснительную работу с целью предупреждения подобных ситуаций. Ежедневно контролирует обзвон клиентской базы менеджерами по продажам с целью увеличения вторичных клиентов и привлечения клиентов для обмена старого автомобиля на новый. Еженедельно предоставляет директору по сбыту отчет о работе автосалона за неделю: • продажа автомобилей и дополнительного оборудования; • коэффициент качества работы каждого продавца и автосалона в целом; • рекламации за неделю и принятые по ним решения. Ежемесячно проводит собрания трудового коллектива для подведения итогов работы автосалона за месяц по количеству продаж автомобилей и дополнительного оборудования, разбора отрицательных моментов в работе автосалона и решению текущих организационных вопросов. Ежемесячно подает директору по сбыту и директору по персоналу сведения о менее результативных менеджерах по продажам, делает по ним правильные выводы и принимает решения. Постоянно имеет на стажировке 1-2 менеджеров по продажам для своевременной и качественной замены персонала. Ежемесячно, не позднее 25 числа, предоставляет директору по сбыту план работ на следующий месяц и отчет за предыдущий. Лично участвует в отборе персонала для своего автосалона. Содействует разрешению конфликтных ситуаций с покупателями. Осуществляет контроль над надлежащей охраной вверенных ему материальных ценностей, организовывает и обеспечивает ежедневное опечатывание и сдачу под охрану служебных, офисных и складских помещений автосалона. Содействует проводимым Компанией внутренним ревизионным мероприятиям. Оперативно взаимодействует со всеми структурными подразделениями Компании для обеспечения бесперебойной работы автосалона. Взаимодействует с контролирующими органами и прочими сторонними организациями: • районной Управой и окружной Префектурой; • территориальными торговыми инспекциями; • налоговыми инспекциями; • СЭС; • Госпожарнадзором; • арендодателями и пр. Представляет во всех организациях Компанию в лице своего автосалона. Подписывает все официальные документы в рамках своих полномочий. Контролирует выполнение и своевременную корректировку новых проектов и направлений, проводимых Компанией. Решает вопросы по защите сведений, составляющих коммерческую тайну. Выполняет отдельные поручения руководства Компании, и исполняет иные обязанности, не предусмотренные настоящей инструкцией, но не противоречащие действующему законодательству о труде, нормам этики и морали и не ущемляющие чести и достоинства гражданина. Контролирует соблюдение правил техники безопасности и пожарной безопасности своими подчиненными. Следит за соблюдением трудовой дисциплины и трудового распорядка подчиненными. Согласовывает и утверждает графики работы и отпусков персонала автосалона, учитывая сезонную загруженность в работе. Следит за соблюдением всеми сотрудниками автосалона корпоративных стандартов: Следит за выполнение своих распоряжений подчиненными. Самостоятельно решает вопросы о предоставлении клиентам скидок, утвержденных руководством Имеет в наличии и обеспечивает сохранность всех учредительных документов фирмы, лицензий, сертификатов и другой разрешительной документации. Незамедлительно докладывает директору по сбыту Компании обо всех происшествиях в автосалоне. Принимает и своевременно обрабатывает электронную почту и другую информацию, оперативно доводит до подчиненных Приказы и документы, их касающиеся.

В обязанности технолога входила проведение планерки на которой выдавалось задание каждому сотруднику цеха, составление и контроль выполнения тех. процессов, выдача материалов и инструментов для выполнения изделий. Прием и технический контроль готовой продукции. Введена в строй новая линия по производству бутылок. Проведение лекций по технике безопасности и прием экзаменов. Прием экзаменов по проф. пригодности и на получение разряда. В подчинение более 50 человек.

Составление технологического маршрута изделий, сопровождения на всех этапах производства изделия, до сдачи его в отдел технического контроля.