Сфера ответственности: Направление продаж: B2B (коммерческие компании), B2G (государственные компании) Продукт: авиационное оборудование Цикл сделки: от 1,5 лет Территория ответственности: страны Азии (КНР, Вьетнам, Лаос) Обязанности: 1. Организация и проведение переговоров; 2. Подготовка контрактных и договорных документов; 3. Контроль товаро-сопроводительной документации; 4. Контроль финансовых документов; 5. Согласование с инозаказчиком комплекта поставки; 6. Участие в подготовке коммерческих предложений; 7. Руководство работой делегации компании и предприятий промышленности; 8. Ведение деловой переписки с предприятиями оборонно-промышленного комплекса и иностранными заказчиками; 9. Взаимодействие с Минпромторгом России, ГК "Ростех", Минобороны России, ФСВТС России по вопросам согласования лицензий на экспорт продукции Достижения: За период с мая 2023 г. по апрель 2024 г. подписано несколько внешнеторговых контрактов на сумму более 200 млн. долл. США на поставку и ремонт авиационной техники. Результат: контракты подписаны и успешно выполняются, несмотря на существующую внешнеполитическую ситуацию и загруженность отечественного оборонно-промышленного комплекса.

Сфера ответственности: Направления продаж: B2B (коммерческие компании), B2G Продукт: программное обеспечение (ООО Код безопасности, РУССОФТ, Центр Финансовых Технологий), сельскохозяйственное (Ростсельмаш), строительное (Петербургский тракторный завод), железнодорожное оборудование (Трансмашхолдинг, Синара), радиоэлектроника (Газпром космические системы, ГЛОНАСС, ИЕК), нефтегазовое оборудование (ПАО ТМК, МорНефтеГазСтрой, Релематика), энергетическое (ПАО Силовые машины), пищевое (Бестек-Инжиниринг, УЗПО), автомобильное оборудование (Группа ГАЗ) Цикл сделки: от 1 года Территория ответственности: Пакистан Обязанности: 1. Организация и осуществление переговоров; 2. Уровень коммуникации: заместитель министра, руководитель компании, руководитель агентства, директор департамента; 3. Реализация маркетинговых активностей: выставки, конференции, форумы; 4. Подготовка справочно-аналитических материалов по внешнеторговой тематике; 5. Консультирование российских компаний по вопросам пакистанского внешнеторгового законодательства, выхода на рынок, системе государственных стандартов качества и сертификации оборудования; 6. Взаимодействие с Минпромторгом, Минэкономразвития, Минтрансом, правительствами регионов России на предмет подготовки аналитической информации и организации переговоров с министерствами Пакистана; 7. Выпуск пресс-релизов по результатам деловых переговоров и участия в выставках и конференциях для формирования положительного имиджа Торгпреда и продукции российских производителей; 8. Временное исполнение обязанностей Торгпреда; Результаты: Налажена эффективная коммуникация со всеми наиболее влиятельными посредниками (лоббистами), оказывающими услуги по продвижению российской продукции в Пакистан. Организация и личное проведение переговоров с заместителем Министра железных дорог Пакистана по вопросу участия Трансмашхолдинг в международном тендере на поставку 800 вагонов. (2020 г.) Результат: выход на руководителя Управления закупок Министерства железных дорог, предварительные договоренности о возможности согласования технического задания на тендер. Участие в организации 6-го заседания Межправительственной комиссии по торгово-экономическому и научно техническому сотрудничеству России и Пакистана. Лично отвечал за все аспекты участия в МПК более 20 предприятий промышленности. (2019 г.) Результат: действия Посольства и Торгпредства России в Пакистане получили высокую оценку заместителя председателя Правительства Российской Федерации Д.В. Мантурова. Организация и участие в переговорах с заместителем Министра коммерции Пакистана по ускорению вопроса урегулирования государственного долга Пакистана перед Российской Федерацией. Результат: Соглашение о возврате долга было подписано 02.12.2019. Долг в сумме 93,5 млн. долл. США был возвращен Пакистанской стороной. Координация в организации вещания телеканала RT (ранее – Russia Today) в Пакистане. Результат: В 2022 г. телевещание распространяется более чем на 500 кабельных телеоператоров и охватывает более 1.000.000 зрителей. Привлечение пакистанских партнеров к участию в «Круглом столе» стран-участниц Шанхайской организации сотрудничества в рамках международного промышленного форума INNOPROM-2020. Результат: из 23 иностранных участников «Круглого стола» было 8 представителей Пакистана - наибольшее количество из всех стран. В том числе: два заместителя Министра промышленности и производства Пакистана, дополнительный секретарь (в ранге замминистра) Совета по инвестициям Пакистана, руководитель Управления развития торговли Пакистана, директор Департамента по взаимодействию со странами ШОС МИД Пакистана, генеральный директор Управления по стандартизации и контролю качества Пакистана, руководитель Управления по развитию малого и среднего предпринимательства Пакистана. Организация визита делегации Минэкономразвития России и участие в переговорах с представителями Минкоммерции Пакистана, Минэкономразвития Пакистана, Министерства информационных технологий, Министерства железных дорог, Совета по инвестициям, Управление гражданской авиации. Результат: определены критические законодательные расхождения в сфере поставок российского оборудования в Пакистан и подходы к их урегулированию. (2021) Сопровождение продвижения программного обеспечения ООО Код безопасности на пакистанский рынок. Результат: принято участие в нескольких презентациях российского продукта, выявлены законодательные барьеры, установлены доверительные и дружеские отношения с пакистанским партнером. (2019-2022) Организация визита делегации Красцветмет на предприятия пакистанского холдинга. Результат: сформировано лояльное отношение пакистанского топ-менеджмента и собственника холдинга к российскому предприятию, проведен осмотр производственных мощностей, составлена дефектная ведомость для подготовки перечня имущества и услуг к поставке, получены исходные технические данные к предстоящему международному тендеру. Проведение переговоров со специальным советником Премьер-министра Пакистана по энергетике. Результат: достигнуты договоренности о проведении бизнес-миссий российских компаний в Пакистане. (2021)

Сфера ответственности: Направление продаж: B2B (коммерческие компании), B2G Продукт: машинно-техническое оборудование, опытно-конструкторские работы (НИОКР, разработки) Цикл сделки: от 1,5 лет Территория ответственности: страны Азии и Ближнего Востока Обязанности: 1. Организация и проведение переговоров; 2. Подготовка контрактных и договорных документов; 3. Контроль товаро-сопроводительной документации; 4. Контроль финансовых документов; 5. Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, демонстрационные показы, проведение презентаций продукции); 6. Согласование с инозаказчиком технических заданий и комплекта поставки; 7. Участие в подготовке коммерческих предложений; 8. Руководство работой делегации компании и предприятий промышленности; 9. Проведение сдачи-приемки имущества в стране инозаказчика; 10. Ведение деловой переписки с предприятиями оборонно-промышленного комплекса и иностранными заказчиками; 11. Взаимодействие с Минпромторгом России, Минобороны России, ФСВТС России по вопросам согласования лицензий на экспорт продукции, проведения показов продукции; 12. Осуществление полного цикла закупок иностранного высокотехнологичного оборудования в интересах российских компаний. Достижения: Успешное сопровождение ряда внешнеторговых контрактов со странами Азии и Ближнего Востока, а также Африки и стран Черноморского бассейна. Результат: за время работы отгружено имущество и оказаны услуги на сумму более 95 млн. долл. США. Отвечал за подготовку и согласование проекта технического задания и проекта контракта с инозаказчиком на сумму более 500 млн. долл. США. На исполнительском уровне примал участие в формировании портфеля заказов компании на поставки машинно-технической продукции, проведения работ по установке российских изделий на иностранную технику, НИОКР в сумме более 700 млн. долл. США.

- ведение деловой переписки с предприятиями российского ОПК; - участие в подготовке и согласовании технических заданий; - участие в государственных испытаниях образцов ВВТ; - участие в сертификации предприятий промышленности на соответствие системе менеджмента качества по ГОСТ Р ISO 9000.