Компания-производитель акустических систем и компьютерной периферии. Компания активно развивает ключевые направления бизнеса. Доля компьютерной акустики на российском рынке стабильно удерживается выше 50% более 15 лет. Моей основной задачей были введение в ассортимент компании направления МБТ и развитие существующего направления портативной акустики. Для достижения цели мной были предприняты следующие действия: - Анализ и мониторинг рынка по категориям, выявление основных требований к продукту и выработка стратегии вывода новых моделей по вверенным категориям - Участие в выставках (Китай), поиск новых поставщиков и интересных решений - Переговоры с фабриками по вопросам от выбора и доработки нового продута до размещения заказов и планирования отгрузок - Аудит фабрик и производств - Техническая доработка и усовершенствование моделей в соответствии с требованиями рынка в непосредственном взаимодействии с командой инженеров - Разработка концепции упаковки и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга - Формирование эффективной продуктовой матрицы и распределение моделей по каналам сбыта - Переговоры с ведущими российскими сетями - Мвидео, ДНС и др. - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, производства и поставок - Руководство процессами ценообразования от цен производителя до розничных цен - формирование отчетов по деятельности компании - Усовершенствование бизнес-процессов компании - Внедрение новых путей доставки товара - Информирование о новых товарах и обучение сотрудников компании и клиентов Результатом моей работы стало: - Введение нового для компании товарного направления МБТ и простановка в федеральные сети - Увеличения дохода по направлению Портативная акустика на 30% в 2020 году

Компания-импортер товаров народного потребления в низком ценовом сегменте. Компания активно развивает собственную розницу и франчайзинг по всей России. Моей основной задачей была корректировка восприятия собственного бренда МБТ Leben конечным потребителем. Для достижения цели мной были предприняты следующие действия: - Анализ и мониторинг рынка по категориям, выявление основных требований к продукту и выработка стратегии вывода новых моделей по вверенным категориям - Участие в выставках (Китай), поиск новых поставщиков и интересных готовых решений - Техническая доработка и усовершенствование моделей в соответствии с требованиями рынка - Разработка концепции упаковки и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга - Формирование эффективной продуктовой матрицы и распределение моделей по каналам сбыта - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование производства и поставок - Руководство процессами ценообразования от цен производителя FOB до розничных цен Результатом моей работы стало расширение матрицы МБТ путем добавления товаров стабильного качества и эксклюзивных дизайнов. Были введены процедуры контроля качества и доработки продукции. Так же был проведен ребрендинг всех печатных материалов.

Локальный B-бренд, специализирующийся на мелкой бытовой технике, активно растет на российском рынке и увеличивает свое присутствие в странах СНГ путем не только создания оптимального предложения по соотношению цена-качество по товарам действующего ассортимента, но и вывода новых продуктов на рынок. Основная задача, поставленная передо мной, заключалась в формировании ассортиментных матриц по вверенным категориям (грили и сендвичницы) и выводу товара на Российский рынок. Для достижения цели мной были предприняты следующие действия: - Анализ и мониторинг рынка по категориям, выявление основных требований к продукту и выработка стратегии вывода новых моделей по вверенным категориям - Участие в выставках (Китай), поиск новых готовых решений на стадии mock up, подписание эксклюзивных соглашений - Техническая доработка и усовершенствование моделей в соответствии с внутренними стандартами компании - Работа с действующими поставщиками (Китай), совместная разработка новых моделей с нуля ввиду дефицита готовых решений - Разработка концепции упаковки и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга - Формирование эффективной продуктовой матрицы и распределение моделей по каналам сбыта - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование производства и поставок - Руководство процессами ценообразования от цен производителя FOB до розничных цен RRP на полках розничных сетей Результатом моей работы стало формирование эффективных продуктовых матриц по категориям Грили и Сендвичи, запуск производства отобранных моделей и получение готового продукта, отвечающего стандартам качества продукции. Оборот и прибыль компании были увеличены за счет введения новой группы продуктов(Сендвичи) и расширения текущей (Грили). Так же передо мной было поставлена цель по увеличению рыночной доли на падающем рынке при сохранении текущего уровня маржинальности категории (20-25% падение год к году по данным GFK) по категории мультиварки. Мною были предприняты следующие действия для выполнения данной задачи: - Проведение переговоров с действующими поставщиками для получения наиболее выгодного ценового предложения на товары действующей продуктовой матрицы в условиях активного роста цен на компоненты и как результат роста цен на готовые продукты на территории Китая - Поиск, разработка и вывод новых моделей с уникальными характеристиками - Переориентирование действующей продуктовой матрицы на массовый ценовой сегмент по итогам анализа спроса и статистических данных GFK - увеличение количества SKU в низком ценовом сегменте - Формирование и достижение договоренностейпо промоактивностям на высокий сезон с Мвидео и Эльдорадо Рыночная доля по категории мультиварки по данным GFK выросла на 10%.

IT дистрибутор, специализировавшийся на сетевом оборудовании (Asus, Zyxel, TP link), игровой периферии (A4tech - эксклюзив) и беспилотных летательных аппаратах (Parrot), ушел с рынка в 2017 году. Передо мной была поставлена задача по созданию игрового бренда с нуля. Для достижения этой цели я осуществляла: - Исследование рынка, анализ возможностей и тенденций, определение сегмента рынка для вывода нового бренда - Разработка бренда: название, логотип, фирменный стиль, дизайн упаковки, сайт, программное обеспечение - Участие в выставках (Гонконг), поиск и отбор поставщиков(Китай), заключение контрактов - Техническая доработка и усовершенствование моделей в соответствии с внутренними стандартами компании - Разработка коммуникационной стратегии и плана запуска бренда Результатом моей работы был готовый для запуска на Российский рынок бренд игровой периферии. Ввиду финансовых трудностей компания приняла решение о закрытии данного проекта. Так же передо мной стояли задачи по ведению и развитию дистрибуции по существующим контрактам (Parrot, Netatmo), а именно: - Комплексный анализ продаж и конкурентной среды на постоянной основе - Расширение дистрибуции и стимулирование продаж по вверенным брендам - Проведение прямых переговоров с крупными российскими розничными сетями (Мвидео, Эльдорадо, re:Store), разработка совместных маркетинговых активностей для продвижения брендов - Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование закупок - Руководство процессами ценообразования от цен производителя до розничных цен на полках сетей В результате компания увеличила оборот и прибыль по вверенным мне брендам в 1,5-3 раза.

Компания ДжинджерБрендМен, правообладатель мастер-франшизы международной сети кафе замороженного йогурта Tutti Frutti Frozen Yogurt на территории России и стран СНГ, вышла на Российский рынок 5 лет назад и активно развивала свой продукт. За это время было открыто 23 кафе, 6 из которых являются собственными. Передо мной было поставлена цель по созданию системы товарного учета. Для достижения поставленной цели мной был проведен анализ доступных ERP систем, которые могут быть сопряжены с используемыми на тот момент системами - 1С. Бухгалтерия и iiko (специализированная программа для ресторанного бизнеса) и принято решение о внедрении системы 1С. Управление торговлей. Так же мной осуществлялся контроль доработок по сопряжению систем и обучение сотрудников. ERP cистема 1С. Управление торговлей позволила контролировать товарные запасы,оптимизировать документооборот и товарооборот с контрагентами, прогнозировать закупки. Так же параллельно с внедрением системы учета товара и выстраиванием бизнес-процессов со смежными подразделениями я руководила всеми процессами отдела снабжения, а именно: - Определение ценовой и ассортиментной политик компании - Проектная деятельность - открытие новых кафе, проведение и организация товарного обеспечения выездных мероприятий - Заключение и сопровождение внешнеэкономических и локальных контрактов - Логистика ВЭД, таможенные процедуры, международные платежи, сертификация - Разработка стратегии закупочной деятельности, ее планирование и контроль - Бюджетирование закупочной и складской деятельности, контроль исполнения бюджета, оптимизация расходов - Управление складом сырья и готовой продукции, анализ и управление складскими запасами - Внутренняя логистика - снабжение собственной и франчайзинговой сети кафе Результатом моей работы стало внедрение системы товарного учета и бесперебойное обеспечение всех кафе (свои и франчайзинговых) сырьем.

Крупнейший российский дистрибьютор на рынке IT, бытовой техники, канцелярских товаров и офисной мебели. Ввиду смены команды продакт-менеджеров по направлениям внутренние и внешние жесткие диски компания Мерлион значительно потеряла рыночную долю по брендам WD и Seagate. Передо мной было поставлена задача увеличить оборот, при сохранении таргетной маржи, и достигнуть таргеты вендора. Для увеличения оборота мной были предприняты следующие шаги: - Формирование ценовых предложений для тендеров, сопровождение крупных сделок - Разработка маркетинговых активностей и поддержание системы поощрения В2В клиентов совместно с вендором - Планирования закупок в разрезе по SKU для обеспечения минимального коэффициента оборачиваемости в условия максимально возможного наполнения склада По итогам проведенной работы за 6 месяцев оборот вырос в 1,5 раза и компания Мерлион вошла в ТОП- 3 дистрибьюторов на территории России по категории внутренние жесткие диски Seagate. Так же в круг моих обязанностей входило: - Годовое, квартальное и ежемесячное планирование закупок и продаж - Управление продажами путем контроля и своевременного реагирование на изменение цен на рынке (биржевой товар) - Оптимизация ежедневных отчетов для вендора с постановкой задачи как для ассистентов, так и IT-отделу - Расширение клиентской базы, проработка новых клиентов с привлечением SPM - Управление продуктовой матрицей - Планирование рекламно-маркетинговых мероприятий для продвижения продукта

Быстрорастущий российский дистрибьютор на рынке IT, канцелярских товаров и офисной мебели. Первоначально я была принята в компанию Бюрократ на позицию ассистента направления Периферия. Результатами моей работы в должности ассистента были: - Оптимизация и усовершенствование системы еженедельной отчетности совместно с вендорами - Оптимизация системы размещения заказов и документооборота По результатам первого года работы в компании я была переведена на позицию Продакт-менеджера на направление компьютерные аксессуары Asus (ввод в ассортимент) и HP. - Годовое, квартальное и ежемесячное планирование закупок и продаж - Комплексный анализ продаж и конкурентной среды в различных разрезах на постоянной основе - по каналам сбыта, регионам и сегментам - Управление продуктовой матрицей - Планирование рекламно-маркетинговых мероприятий для продвижения продукта - Прямые переговоры с крупнейшими российскими розничными сетями (М.Видео, Эльдорадо, Медиамаркт, Связной, Евросеть) по вводу нового и замене существующего ассортимента - Руководство процессами ценообразования от цен производителя до розничных цен на полках розничных сетей - Проведение презентаций по брендам для всех уровней подразделений и клиентов - Сбор и обработка статистики по качеству поставляемого товара (поддержка и сопровождение RMA). Работа с претензиями В результате компания Бюрократ увеличила оборот по периферии HP в 2 раза путем развития широкого канала дистрибуции.Оборот по новому бренду Asus в категории компьютерные аксессуары превысил оборот бренда HP более чем в 2 раза.