Компания занимается производством мебели. Увеличение объемов продаж с 25 млн руб в месяц до 52 млн. руб. в месяц за период 6 месяцев. - Составление плана продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Разработка системы показателей эффективности продаж

Компания занимается продажей ЛДСП,Фурнитуры, столешниц Союз, Слотекс, изготовление мебели по индивидуальным заказам(работам салонами).Всего более 10 тыс. наименований. Имеет свое производство для распила. Организация эффективной работы отдела. - Выполнение плановых показателей по объемам продаж. - Подбор, обучение и наставничество сотрудников. - Проведение оперативных переговоров, контроль выполнения договорных обязательств. - Разработка мотивации для менеджеров отдела продаж. - Аналитика продаж. - Контроль дебиторской задолженности. Достижения: - сформирована эффективная команда менеджеров. - Запуск и развитие территорий Москва, МО,ЦФО. Зона ответственности Удмуртия, Москва, МО и ЦФО. Увеличение объема продаж Удмуртия 150%. Москва,МО и ЦФО более 500%. - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка системы показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Составление плана продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка системы показателей эффективности продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Изучение мировых трендов и технологий, посещение выставок и профильных мероприятий - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Формирование и контроль бюджета отделов продаж и клиентского обслуживания - Оптимизация процессов и процедур в отделах продаж и работы с клиентами - Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж

ООО ПКБ ГОРИЗОНТ занимается проектированием,изготовлением и продажей станков,стендов и другого оборудования для железнодорожного транспорта.География работы РФ,СНГ. Организация эффективной работы отдела. - Выполнение плановых показателей по объемам продаж. - Подбор, обучение и наставничество сотрудников. - Проведение оперативных переговоров, контроль выполнения договорных обязательств. - Разработка мотивации для менеджеров отдела продаж. - Аналитика продаж. - Контроль дебиторской задолженности. Достижения: - сформирована эффективная команда менеджеров. - увеличение объемов в продаж в 3,5 раза. - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка системы показателей эффективности продаж - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Построение и настройка воронки продаж товара, услуги или линейки продуктов, описание этапов продаж - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка общей концепции продукта и уникального торгового предложения - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Формирование и контроль бюджета отделов продаж и клиентского обслуживания - Оптимизация процессов и процедур в отделах продаж и работы с клиентами - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом

Организация эффективной работы компании. - Выполнение плановых показателей по объемам продажам, доходности филиала и потерям. - Поддержание оптимальных остатков на складе. - Подбор,обучение и наставничество сотрудников. - Проведение оперативных переговоров, контроль выполнения договорных обязательств. - увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции. - Разработка мотивации для ТП, СВ. - руководство командой ТП, оценка эффективности ее работы. - управление продвижением: участие в разработке и организации маркетинговых активностей, контроль реализации, оценка эффективности. - аналитика продаж. - контроль дебиторской задолженности. Достижения: - сформирована эффективная команда ТП (было 3 ТП стало 9ТП). - увеличение объемов в продаж на 150% - увеличение АКБ на 130% - отгружено 150 новых клиентов - подключение территорий Глазов,Глазовский район, Камбарка, Каракулино.

Организация эффективной работы филиала. - Выполнение плановых показателей по объемам продажам, доходности филиала и потерям. - Поддержание оптимальных остатков на складе - Подбор,обучение и наставничество сотрудников. - Проведение оперативных переговоров, контроль выполнения договорных обязательств. - увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции. - руководство командой ТП, оценка эффективности ее работы. - управление продвижением: участие в разработке и организации маркетинговых активностей, контроль реализации, оценка эффективности. - аналитика продаж. - контроль дебиторской задолженности. Достижения: - сформирована эффективная команда ТП - увеличение объемов в продаж на 300% - увеличение АКБ на 250% - отгружено 350 новых клиентов - подключение КК в регионе Домашний Гастроном, Статус, БМК, Фон - увеличение доходности филиала в 2 раза - снижение потерь на 40% - оптимизация остатков на складе - составлен эффективный график доставки продукции в торговые точки

взаимодействие с дистрибьютором: проведение оперативных переговоров, контроль выполнения договорных обязательств · увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции · выполнение планов по объемам продаж · руководство торговой командой, оценка эффективности ее работы · управление продвижением: участие в разработке и организации маркетинговых активностей, контроль реализации, оценка эффективности · взаимодействие с ключевыми клиентами в регионе(Х5,Бристоль,Ижтрейдинг,Вкусный Дом,Гастроном,Агат,Эссен) · аналитика продаж · контроль дебиторской задолженности .

Прямые продажи продукции компании АВК.Подбор,обучение, планирование,постановка задач и контроль работы торговых представителей.Проведение переговоров с ключевыми клиентами(Ижтрейдинг,Вкусный Дом,Гастроном,Удмуртпотребсоюз). Увеличение объемов продаж на 250 %,акб в 3 раза.