Digniori Arts - строительная компания, которая специализируется на индивидуальном строительстве, строительно-монтажных работ и отделке в де-люкс и премиум сегментах. Обязанности: - Разработка, внедрение, реализация коммерческих планов и стратегий в соответствии с текущими и долгосрочными целями, задачами компании, направленными на увеличение прибыли; - Создание и управление командой Коммерческого блока; - Обеспечение выполнения плановых показателей; - Управление командой отдела продаж; - Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей; - Планирование, исполнение, контроль бюджета; - Личные прямые продажи и саппорт фаундера; - Расширение покрытия и присутствия компании на рынке; - Разработка, внедрение, реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов; - Формирование воронки продаж; - Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов; - Создание «Методички по продажам» компании Digniori Arts. - Проведение качественных консультаций для клиентов по премиум-услугам компании; - Индивидуальный подход к каждому клиенту, учет их потребностей и ожиданий от нас; - Налаживание, поддержание выгодных долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами: клиентами, партнерами, подрядчиками; - Участие в организации статусных профильных мероприятий и медийных спецпроектов в сфере строительства (в составе команды есть специалисты по организации деловых мероприятий); - Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала.

Обязанности: - Продвижение бренда АЛЮТЕХ на стадии зарождения идеи. - Участие в исследованиях потенциала рынка на ранней стадии проектов, конкурентов и их активности на ранней стадии проектов. - Участие в управлении ценообразованием и в поиске перспективных направлений развития - Руководство, контроль и координация работы отдела. - Увеличение воронки потенциальных проектов на ранней стадии. - Увеличение базы УСР(архитектурные бюро, проектные организации). - Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий(ивент мероприятие, выставки и др.). - Участие в подборе персонала, проведение обучения, интеграции сотрудников. - Разработка и внедрения системы эффективности работы отдела. - Анализ эффективности работы сотрудников. - Разработка и внедрение отчётности по работе отдела. - Работа в CRM- системе ЭЛМА. Достижения: - Разработал и внедрил отчётность по работе отдела и эффективности работы сотрудников. - Разработал и внедрил новые маршрутные карты УСР. - Внедрил календарь активности сотрудников в CRM-систему ЭЛМА.

Обязанности: - Анализ текущих показателей компании, разработка стратегии продаж и построение структуры продаж, формирование эффективной команды. - Планирование финансово-экономических показателей и обеспечение их достижения, аналитика рыночной ситуации, анализ конкурентов. - Формирование плана продаж в разрезе по продукции на месяц, квартал, год. Контроль выполнения плана продаж. - Формирование плана загрузки производства. - Контроль выполнения действующих проектов и их рентабельность. - Разработка и внедрение мотивации и инструментов продаж. - Удержание и развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Достижения: - Внедрение эффективной системы мотивации.

Обязанности: - Разработка и внедрение стратегии формирования коммерческого предложения, внедрение программы Pref Suite. - Формировании ценовой политики производства. - Управление коммерческой службой организации (продажи, закупки, логистика). - Мониторинг себестоимости и эффективности производства для более выгодной и конкурентной стоимости продукта. - Поиск и выбор поставщиков, контроль стоимости ключевых закупок, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми партнёрами, заключение контрактов поставок. - Формирования частичного сбыта второстепенных товаров и услуг. Портфолио проектов: ЖК «ЗОЛОТОЙ ОСТРОВ»; Дом с видом на Кремль «Лаврушинский»; Клубные особняки «Ильинка 3/8».

Лидер рынка в области переработки стекла и производства стеклопакетов. Обязанности: - Формирование планов продаж и контроль их выполнения представительством. - Ведение финансово-хозяйственной деятельности представительством. - Кадровый менеджмент (построение эффективной команды, обучение и развитие персонала, мониторинг и анализ работы, создание благоприятного психологического климата в коллективе). - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль ведения клиентов менеджерами путем анализа данных в CRM-системе. - Проведение переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами. - Заключение общих и объектных договоров поставок. - Анализ рынка, разработка стратегии развития, ценовой и коммерческой политик направления. - Продвижение компании и продукта в рынке. Достижения: - Увеличил долю продаж представительства до 1/5 в основной компании. - Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала и создал эффективный клиентский сервис. - Вывел представительство на работу с ведущими фасадными и архитектурными компаниями. - Работа с проектами ТСО(технически сложные объекты), формирование и кураторство рабочей группы ТСО. Портфолио проектов: ЖК Садовые кварталы; ЗИЛ АРТ; реконструкция Лужники арена; Центр художественной гимнастики Ирины Винер; Международный центр самбо и бокса Лужники; ЖК Spires; ЖК СУББОТА; МФК ИСКРА ПАРК; ЖК АРЕНА ПАРК ВТБ; ЖК МАТЧ ПОЙНТ; РосТЕХ Сити; ЖК Долина Сетунь; ЖК RED SIDE; ЖК САДЫ ПЕКИНА; ЖК РИВЕР ПАРК; ЖК Вест Гарден; Элитные клубные дома: Клубный дом Долгоруковская 25; дом Малая Бронная 15; Клубный дом Magnum; Клубный дом Maison Rouge; Клубный дом BRODSKY; LUMIN HOUSE.

Обязанности: - Работа с базой потенциальны клиентов. - Расчёт и оформление коммерческих предложений. - Проведение телефонных разговоров, выявление потребностей клиентов. - Заключение договоров, сопровождение сделок. - Выезд на объекты. - Контроль ведения клиентской базы. - Выполнение плана продаж.

Обязанности: - Осуществление планирования работы погрузочно-разгрузочного пункта. - Контроль соблюдения технических условий погрузочно-разгрузочных работ. - Организовал работу приёмосдатчиков грузов и работников склада. - Анализ эффективности работы погрузочно-разгрузочных участков и складов. - Контроль соблюдения работниками производственной и трудовой дисциплины, выполнение ими правил техники безопасности и своевременные инструктажи. - Ведение отчётной документации.

Обязанности: - Работа в отделе главного инженера. - Обеспечение оборудованием и комплектующими изделиями для рабочих и ремонтных нужд предприятия. - Составление графиков поставок оборудования и комплектующих для предприятия. - Составление заявок на оборудование и комплектующие изделия согласно заявок производства. - Составление соответствующей документации.

Обязанности: - Формирование планов продаж и контроль их выполнения. - Ведение финансово-хозяйственной деятельности представительством. - Управление персоналом компании. - Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей клиентов. - Заключение договоров, сопровождение сделок. - Анализ потенциала рынка и конкурентной среды. - Продвижение компании и продукции в рынке.