- Разработка коммерческой стратегии компании - Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании - Определение каналов продаж - Формирование алгоритма работы каждого канала продаж - Оперативный контроль сотрудников компании в части коммерции - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов - Работа с карьерами - Снижение затрат компании

ООО "РусАрмГрупп" компания с большим будущим и перспективами роста на рынке нерудных материалов. 3 года назад компания насчитывала 3 человека. Сегодня оборот компании 1 млр.руб. парк тонаров 20 единиц, заключены договора более чем с 30 карьерами и в сутки мы доставляем больше 1500 м3 нерудных материалов автотранспортом. Принимаю активное участие почти во всех процессах компании. • Планирование работы коммерческого отдела; • Планирование работы автотранспорта; • Расчет зп сотрудников компании. • Анализ и контроль работы транспорта; • Анализ и контроль работы коммерческого отдела; • Ежедневный план работы транспорта; • Анализ и контроль работы тендерного отдела; • Автоматизацией деятельности компании; • Учет финансов и их распределение между всеми участниками бизнес процессов

"Неруд Центр" один из лидеров рынка по продаже нерудных материалов в Москве и области. В парке компании собственный автотранспорт в количесвте 30 ед. Ежедневное количество перевезенных материалов составляет более 8000 тонн. Годовой оборот компании составляет более 3 млрд.руб. На протяжении 7 лет компания ежегодно удваивает свои обороты. * Формирование структуры отдела продаж; * Географическое расширение присутствия компании; * Контроль за выполнением плановых показателей направлений продаж * Успешное управление динамикой развития продаж; * Обеспечение стабильности и роста оборотов компании, прироста доходности от продаж; * Внедрение программ повышения продаж, привлечения и удержания клиентов; * Подготовка и анализ отчетности для руководства компании; * Поиск новых возможностей в целях развития бизнеса и увеличения доли компании на рынке; * Личное участие в продажах; * Налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами и потенциальными партнерами; * Стратегическое и тактическое планирование дальнейшего развития отдела и организации в целом.

Стартап проект розничного магазина «Organic City» в городе Раменское по продаже органической косметики. ТМ «Natura Siberica» ТМ «Organic People» ТМ «Planeta Organica» ТМ «Zero» ТМ «Synergetic» * Разработка стратегии; * Открытие бизнеса (документы, нормативные акты и т.д.); * Поиск торговой площади; * Заключение договоров с поставщиками; * Проведение маркетинговых кампаний, дисконтная программа; * Обучение персонала. * SMM Достижения: 1. Выход на точку безубыточности через 3 месяца (вместо 5 запланированных) 2. Быстрая реализация стоковых позиций; 3. Количество постоянных клиентов за 6 месяцев составило 1500 человек; 4. Изменения коммерческих условий по арендой ставке; 5. Найм на работу 2 сотрудников через год работы магазина.

Ёфонгрупп. Стартап проект сети мобильных телефонов и аксессуаров к ним. Сеть насчитывает 23 торговые точки. Компания занимается розничной, оптовой и интернет продажами. Имеет прямые поставки товаров и Китая. Развивает собственный бренд Ёфон. * Стартап проект; * Поиск новых рынков сбыта; * Анализ деятельности компании; * Разработка стратегии развития; * Управление рекламными кампаниями; * Разработка ценовой политики; * Разработка и ведение бюджетов; * Продуктовое планирование; * Торговый маркетинг; * Развитие собственной розницы. Достижения: * Увеличение торговых точек с 6 до 23; * Увеличение продаж по компании на 60% через 6 месяцев работы; * Открытие регионального рынка (командировки, переговоры) * * Работа с интернет-магазинами (опт и розница). Увеличение продаж через интернет-канал; * Проведение ряда тренингов торговому персоналу, как результат увеличение среднего чека и работа со стоком.

НЕМИРОФФ, Торговый Дом Компания, производитель алкоголя. Сегодня это ведущий мировой производитель высококачественного алкоголя и один из лидеров мирового рынка алкоголя, известный в 80-ти странах мира. Порядка 40% всей экспортируемой из Украины водки – производства Nemiroff. Компания входит в топ-3 поставщиков водки в магазинах беспошлинной торговли Duty Free в мире. 1. Анализ рыночной ситуации на территории, в каналах сбыта продукции по основным показателям; 2. Разработка проектов и программ по стимулированию сбыта продукции; 3. Управление бюджетами; 4. В подчинении региональные трейд-маркетологи (6 человек); 4. Разработка и внедрение мерчендайзинга; 5. Анализ выполнения плановых показателей; 6. Анализ конкурентного окружения - методы продвижения; 7. Документационное сопровождение проектов; 8. Взаимодействие с агентствами.

Американская транснациональная корпорация, занимает лидирующие мировые позиции, владеет промышленными предприятиями, расположенными в разных странах мира, включая Соединенные Штаты Францию, занимается производством парфюмерии, средств личной гигиены и различных косметических средств, выпускает продукцию под разными марками. Российское представительство COTY входит в топ-3 продаж всей компании. ТМ «Adidas»; ТМ «Rimmel» ТМ «Calvin Klein»; ТМ «GUCCI» и др. 1. Организация продаж парфюмерии и косметики (Calvin Klein; Chloe; Davidoff; Rimmel и др.) дистрибьютору на территории РФ; 2. Расчет и реализация плана продаж дистрибьютора; 3. Формирование заказов, контроль дебиторской задолженности; 4. Управление маркетинговым бюджетом; 5. Контроль структуры цены; 6. Руководство выделенным торговым персоналом (27 человек); 7. Контроль и изменение KPI сотрудников выделенной структуры; 8. Составление внутренней отчетности по продажам; 9. Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.

ОАО "Единая Европа Холдинг" Один из лидеров рынка парфюмерии и косметики России. Дистрибьютор более 100 брендов, многие из которых находятся в эксклюзивной дистрибьюции. Самая большая региональная сеть для парфюмерных компаний. 1. Руководство отделом регионального маркетинга (17 человек); 2. Руководство группой консультантов и мерчендайзеров (30 человек); 3. Постановка задач перед подчиненными и контроль их реализации; 4. Планирование, контроль за федеральными и локальными маркетинговыми бюджетами в рамках бренда или группы брендов: Versace; Nina Ricci; Gucci; Carrolina Cerrera; Chloe; Bvgari; Feraud (порядка 40 брендов Парфюмерии Люкс); 5. Разработка программ лояльности для клиентов компании; 6. Тесное взаимодействие с обособленными подразделениями холдинга (16 филиалов) в целях повышения эффективности бизнес процессов; 7. Контроль за осуществлением запусков новых продуктов, в том числе собственных брендов компании; 8. Взаимодействие с рекламными и PR-агентствами (подбор промо персонала, POS-материалы) 9. Предоставление аналитических отчетов руководству компании и поставщикам; 10. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний партнеров и клиентов.

ООО "ТК "Марал-Трейд" Компания производитель и дистрибьютор бытовой химии и средств гигиены. ТМ «Я самая» ТМ «Aura» ТМ «Spa Cotton» ТМ «Солнце и луна» и др. Из небольшой региональной компании за несколько лет стала лидером рынка по влажным салфеткам и ватной продукции. 1. Разработка, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (опт, розница, альтернативные каналы). 2. Разработка и реализация мотивационных программ на торговый персонал, клиентов дистрибутора, конечного потребителя с адаптацией под заданный регион РФ; 3. Анализ продаж, расчет рентабельности и эффективности по акциям; 4. Контроль исполнения бюджета в разрезе ТМ и каналов сбыта; 5. Разработка стандартов мерчандайзинга; 6. Сбор и анализ ежемесячных отчетов по трейд-маркетинговым показателям; 7. Проведение переговоров о листинге ассортимента в сетях; 8. Опыт общения с первыми лицами компании (дистрибуторы, сети, ключевая розница); 9. Проведение BTL-акций; 10. В подчинении (косвенном)25 человек.

ГК "Союз-Виктан" Производитель и дистрибьютора алкоголя «водка на березовых бруньках» «водка Мedoff». Украинская компания, которая успешно вышла на российский рынок и за 2 года вошла в топ 5 компания по продаже крепкого алкоголя в РФ. 1. Разработка, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий на всех этапах проведения акций в различных каналах сбыта; 2. Заключение договоров и приложений на проведение трейд-активности; 3. Контроль выплат по итогам акций; 4. Разработка бюджета, исходя из задач компании; 5. Проведение переговоров о листинге ассортимента в сетях; 6. Проведение BTL-акций; 7. Анализ продаж, расчет рентабельности и эффективности по акциям; 8. Командировки.