Обязанности: — Развитие рынка аутсорсинга линейного персонала в СФО и по России: выход на ЛПР крупного и малого бизнеса, переговоры с собственниками , презентации, заключение договоров и полное сопровождение сделок от первого контакта до запуска. — Управление портфелем клиентов: расширение услуг, подписание допсоглашений, подключение новых территорий и рост LTV. — Внедрение CRM (Bitrix24), постановка KPI, обучение и мотивация команды, прослушка и разбор звонков. — Разработка регламентов: шаблоны презентаций, алгоритмы обзвона, процессы работы с клиентами и ЛПР. — Организация B2B-мероприятий, выставок и маркетинговых акций — привлечение лидов, продвижение услуг. — Опыт холодных звонков и переговоров: в B2B-продажах. Методики SPIN, «Воронка вопросов» и «7 шагов менеджера» — выявление потребностей и преодоления возражений. — Постоянное самообучение: тренинги по холодным продажам, анализ кейсов, участие в отраслевых событиях. — Решение сложных ситуаций, управление коммуникациями в режиме многозадачности. Достижения: — Подключил 50+ новых клиентов. — Повысил конверсию холодных звонков на 50% через оптимизацию презентаций и алгоритмов. — Сократил цикл сделки на 35% за счёт стандартизации процессов и автоматизации.

— Управление ключевыми клиентами категории А: Х5 Ритейл, Магнит, Лента, Метро, ОКей и другие федеральные сети первого эшелона + дистрибьюторы Центральной России. — Подключил новый регион СЗФО — Х5 Питер и завел новый ассортимент в жестких конкурентных условиях — Проведение сложных переговоров с ритейлерами на уровне директоров по закупкам, собственников — заключил договоры с улучшенными условиями, включая маркетинговые бюджеты и промо-поддержку. — Увеличил и оптимизировал ассортиментную матрицу — повысил оборачиваемость и снизил остатки на 22%. — Контролировал всю цепочку продаж: сложная логистика , тарифы ТК, ценообразование, документооборот, анализ продаж и контроль остатков — без сбоев и перебоев. — Решал конфликтные ситуации и рекламации — уровень удовлетворённости ритейлеров — 100%. — Лидер продаж компании — достиг рекордной выручки за квартал: +35% к плану. — Командировки и участие в FMCG-выставках — переговоры, презентации,продвижение, поиск партнёров, аудит рынка.

— Развитие новых рынков и территорий : подключение 3 новых дистрибьюторов, запуск продаж в новой стране Азербайджан и включая полный цикл ВЭД — от согласования документов до запуска товара на рынке. —Помощь при вводе новых СКЮ в сеть Х5 Ритейл и значительное дополнительное расширение на подконтрольной территории (с 6 до 18 SKU) - Обучение торговых команд дистрибьютера, командировки, полевые обучения . Контроль и постановка задач для ОП , разработка промо . Развитие продаж по действующим федеральным и локальным сетям - переговоры и предложения, расширение матрицы, проведение маркетинговых активностей, документооборот.

— Руководил продажами в ДФО: перестроил модель управления — заменил зависимость от дистрибьюторов на систему территориальных менеджеров, ускорив реакцию и укрепив контроль. Подключение и работа с прямыми контрактами по торговым сетям. — При росте продаж и увеличении дистрибуции, внедрил эксклюзивных мерчендайзеров в ключевых сетях: дополнительный прирост- полочное присутствие +15-20%, рост продаж в зонах эксклюзивных ДМП — +40% . — Убедил руководство и согласовал бюджет на новую структуру: сократил издержки на управление дистрибьюторами на 20%, при этом вырос на +140% выше планируемой — лидер ОП. — Переработал систему внутренней мотивации: гибридная модель (фикс + бонусы за АКБ, ввод SKU, охват сетей) — Рост зарплаты и удержание команды. — Провёл 10+ командировок, заключил 3+ прямых договоров с ритейлерами, 5+ дистрибьютеров , провел множество маркетинговых кампаний. -Формирование команды: подбор и собеседование сотрудников, обучение , мотивация, контроль и помощь в выполнении сложных задач.

Специалист по поиску, продаже и аренде жилья и коммерческой недвижимости. Достижения: — Неоднократно входил в тройку лидеров продаж месяца по объему заключённых сделок. — Отмечен высоким уровнем удовлетворённости клиентов. — Построил базу повторных клиентов и рекомендаций — сделки через рефералку. — Оптимизировал процесс подбора объектов, сократив время от первого контакта до сделки на 30%.

— Контролировал дистрибьютера и команду ТП на территории Томской области, обеспечив стабильную работу и высокий уровень исполнения поставленных планов. — Управление ритейл-партнёрами: привлечение новых сетей, ведение переговоров, ведение и развитие текущих клиентов, заключение и перезаключение договоров, контроль соблюдения коммерческой политики, ввод новых SKU, организация маркетинговых акций и управление кредитами/остатками — всё в едином цикле от привлечения до роста продаж. - Работа с командой торговых представителей - обучение и проведение тренингов. Полевые посещения. — Системно вывел территорию из зоны риска: продажи выросли в 4 раза — благодаря оптимизации дистрибьюторской сети, внедрению контроля по SKU и маркетинговым акциям, а также повышению эффективности команды ТП.

— Вывел новый бренд на рынок Томской области в условиях жёсткой конкуренции — за период работы занял лидирующие позиции в сегменте, охватив 80% целевых клиентов -Ритейл, Опт, Хорека. — Подключение и управление дистрибьютором: внедрил стандарты работы, вел бюджетирование, расчет ЗП, отчетность и документооборот. — Руководство и формирование эффективной команды из 7+ человек:подбор и собеседование сотрудников, обучение , мотивация, контроль и помощь в выполнении сложных задач. Провдение тренингов (полевые и офисные), внедрил систему KPI + бонусов за охват, рост продаж и контроль остатков. — Управление ритейл-партнёрами: подключение ключевые сетей, повысил АКБ на 150% + . — Один из победителей корпоративных мотивационных программ — «Лучший территориальный менеджер года». Лидер по дистрибьюции в СФО - награда поездка в Грузию. Тренинги: "Проведение переговоров" (2016) "Навыки эффективного руководства" (2016) "Двигателя продаж" (08.2014)

Управление продажами в филиале; — Руководство отделом продаж в филиале и формирование команды: собрал и обучил команду из 10+ человек (ТП, мерчендайзеры, супервайзер), внедрил новые формы отчётности и стандарты работы. — Построил систему управления: ежемесячные планы, KPI, аудиты территории, контроль мерчендайзинга — все процессы стали прозрачными и измеримыми. — Увеличил объёмы продаж и АКБ , активная реанимация ушедших клиентов. Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей работы отдела продаж. Переговоры с ключевыми лицами торговых сетей, успешное продвижение нового продукта, ввод новых скю, контроль проведения акций. Составление успешных коммерческих предложений.

— Участие в открытии филиала на базе ООО «Оптима-Групп» для работы с эксклюзивным ассортиментом алкогольной продукции. — Разработал и внедрил стандарты работы: новые формы отчётности, схема входа на рынок, внутренние и внешние процессы документооборота. — Сформировал и обучил команду ТП от 7 человек, внедрил систему планов, аудитов территории и контроля мерчендайзинга. — Провёл переговоры с ключевыми ритейлерами — запустил продукт, перевыполнил стартовые цели по объёмам продаж и охвату. — Сформировал первый бюджет филиала, обеспечил стабильную дистрибуцию с первого месяца.

— Работал торговым представителем в ООО «Пепсико»: расширил клиентскую базу за счёт возврата ранее ушедших партнёров. — Вёл работу с дебиторской задолженностью — сократил просрочку на 35%. — Обеспечивал высокий уровень мерчендайзинга: соблюдение стандартов выкладки, акцентные зоны, промо-материалы — стал победителем корпоративного конкурса «Пепси» по итогам квартала. — Поддерживал стабильную и плотную дистрибуцию — выполнение планов. — Постоянно повышал квалификацию: проходил внутренние тренинги по переговорам, продажам, мерчендайзингу и управлению ассортиментом — применял полученные навыки для роста эффективности.

Повышение из ТП в Супервайзеры в компании Чемпион-Восток (ООО Нидан) — Сформировал и обучил команду торговых представителей, внедрил систему планов, аудитов территории и контроля мерчендайзинга. — Повысил уровень дистрибуции с базового уровня до 75% за счёт оптимизации маршрутов, регулярных полевых посещений и точечной работы с розницей. — Проводил постоянные переговоров с ключевыми лицами крупных и мелких розничных магазинов — закрепил партнёрства, восстановил сотрудничество с ушедшими клиентами. — Достиг рекордных показателей продаж в компании — лидер по выполнению планов и результативности команды.

— Работал торговым представителем в ООО «Чемпион-Восток» (ООО Нидан): системно расширял клиентскую базу, вёл работу с дебиторской задолженностью, обеспечивал высокий уровень мерчендайзинга и дистрибуции. — Постоянно перевыполнял планы продаж — один из лидеров по выполнению KPI в компании. — Достиг максимального уровня АКБ в регионе — один из самых эффективных ТП по объёму и качеству работы. — За 5,7 лет работы стал лидером команды, что стало основанием для повышения до должности супервайзера.