Оперативное управление коммерческой деятельностью. Организация аналитической работы, систематизация работы всех подразделений Работа с ограниченным бюджетом Разработка и воплощение стратегических планов развития Реализация основных бизнес-процессов Налаживание эффективных рабочих контактов с ключевыми заказчиками Выдерживание уровня неликвидов. Выполнение плана поставок. Выдерживание плана по марже, выдерживание заданной в бюджете рентабельности Управление каналами дистрибуции ( розница, маркетплейсы) Бюджетирование, оптимизация затрат и организация мероприятий по повышению доходности Подбор, обучение, мотивация, контроль сотрудников

Оперативное управление коммерческой деятельностью. Организация аналитической работы, систематизация работы всех подразделений Работа с ограниченным бюджетом Разработка и воплощение стратегических планов развития Реализация основных бизнес-процессов Налаживание эффективных рабочих контактов с ключевыми заказчиками Выдерживание уровня неликвидов. Выполнение плана поставок. Выдерживание плана по марже, выдерживание заданной в бюджете рентабельности Управление каналами дистрибуции ( розница, маркетплейсы) Бюджетирование, оптимизация затрат и организация мероприятий по повышению доходности Подбор, обучение, мотивация, контроль сотрудников

Управление коммерческой деятельностью компании. Управление отделами: продаж, маркетинга, логистики, технической поддержки продаж, вспомогательными подразделениями (общая численность 135 сотрудников) Обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей по выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств Планирование и бюджетирование продаж Управление каналами продаж: Сети ("Гиперглобус", "ОКЕЙ", "Метро Кэш энд Кэрри", "Ярче", "Мария-РА"..), Интернет магазины ("Утконос"..), дистрибьюторы, розница. География: РФ, СНГ. Определение ассортимента выпускаемой продукции и разработка ассортиментной политики. Разработка ценовой политики и ценообразование. Определение ключевых показателей эффективности отделов. Контроль выполнения поставленных задач. Достижения Реорганизована работа коммерческой службы Разработана и внедрена новая организационная структура сбытовых подразделений. Изменена система мотивации персонала коммерческой службы. Обеспечены плановые показатели по объему продаж и прибыли. Разработана и внедрена система планирования работы с клиентами Компании Организована сеть дистрибьюции. Разработана ценовая политика, определена система скидок Внедрена система управления отношениями с клиентами (CRM)

- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей; - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента; - Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями внутри департамента; - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников подразделений департамента; - Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; - Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; - Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж; - Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; - Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; - Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы; - Работа с представителями в регионах. Командировки с целью увеличения эффективности продаж и заинтересованности на местах; - Развитие (повышение доходности) ключевых клиентов; - Анализ отзывов для поиска новых возможностей продаж; - Идентификация ключевых представителей Оператора, имеющих влияние на принятие решений по проектам (частные марки); - Регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов; - Планирование и контроль выполнения плана по продажам; - Выработка тактики развития территории; - Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; - Бюджетирование; составление, защита, исполнение; - CRM.(Sales expert/Битрикс 24/Gestori); - Ведение переговоров с первыми лицами компаний;

- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей департамента; - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж по сетевому каналу - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента; - Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями внутри департамента; - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников подразделений департамента; - Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; - Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; - Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж; - Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; - Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; - Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы; - Работа с представителями в регионах. Командировки с целью увеличения эффективности продаж и заинтересованности на местах; - Развитие (повышение доходности) ключевых клиентов; - Анализ отзывов сети для поиска новых возможностей продаж; - Идентификация ключевых представителей Оператора, имеющих влияние на принятие решений по проектам (частные марки); - Регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов; - Планирование и контроль выполнения плана по продажам; - Выработка тактики развития территории; - Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; - Бюджетирование; составление, защита, исполнение; - CRM.(Sales expert/Битрикс 24/Gestori); - Работа с партнерами из Юго-Восточной Азии (Подбор ассортимента, контроль сроков исполнения заказов и качества получаемого товара); - Ведение переговоров с первыми лицами компаний; - Самостоятельный вход в федеральные сети 1-го и 2-го эшелона: DIY ("Леруа Мерлен", "ОБИ", "Касторама", "Петрович", "К-Раута".)

Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы. Подготовка договоров с клиентами. Работа с представителями в регионах. Командировки с целью увеличения эффективности продаж и заинтересованности на местах. Подготовка бонусных программ. Подготовка, проведение и последующий анализ проводимых АТL, BTL-мероприятий, как для одного клиента, так и общих по отделу. Ведение и развитие (повышение доходности) ключевых клиентов: - организация и участие в презентациях; - регулярное общение с Руководством среднего и высшего уровня - анализ отзывов сети для поиска новых возможностей продаж; идентификация ключевых представителей Оператора, имеющих влияние на принятие решений по проектам (частные марки); - регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов; - планирование и контроль выполнения плана по продажам. - ведение и контроль выполнения плана по дебеторской задолженности, проведение сверок. Выработка тактики развития территории. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска . Планирование объемов ,сроков и темпов продаж. Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке соблюдение ценовой политики и ассортиментной матрицы. Бюджетирование. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Работа с: - детскими сетями ("Детский мир", "Кораблик", "Хамлес", "Дочки сыночки", "IQ toys", "Дети", "Здоровый мылыш", "Хэппич", "Академия" и т.д.) - крупными федеральными сетевыми клиентами ("Метро Кэш энд Кэрри" "Ашан", "X5 ритейл", "Касторама", "Оби", "Леруа Мерлен", "Зельгрос", "Гиперглобус") Самостоятельный вход в федеральные сети 1-го и 2-го эшелона.

- Управление коммерческим департаментом (департаментом продаж) 50человек; - Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей департамента; - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж по розничному, оптовому, и сетевому каналом сбыта; - Разработка и внедрение политик и корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта; - Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта; - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента; - Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями внутри департамента; - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников подразделений департамента; - Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; - Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; - Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; - Выбор/разработка эффективных нестандартных методов продаж; - Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; - Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; - Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками; - Бюджетирование подразделений департамента; - Участие в тендерах/конкурсах, объявляемых сетью: координация внутренних процессов для подготовки предложений; - Выработка тактики развития территории; - Работа с дистрибьютерами "Проктер энд Гембл", контрактные поставки в "Газпром", работа с "Газпром торг сервис", «Надымгазторг», «Уренгойгазторг».

Руководство отделом из 15 человек (4 КАМов, Упр.отд.мерч., 10 мерчандайзеров), постановка оперативных задач; Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы. Подготовка договоров с клиентами. Работа с представителями в регионах. Контроль маршрутизации супервайзера и мерчендайзеров. Составление должностных инструкции для отделов компании. Подготовка, проведение и последующий анализ проводимых АТL, BTL-мероприятий, как для одного клиента, так и общих по отделу. Ведение и развитие (повышение доходности) ключевых клиентов: - участие в тендерах/конкурсах, объявляемых сетью: координация внутренних процессов для подготовки предложений, максимально отвечающих требованиям покупателя и обеспечение соответствия предлагаемых решений потребностям Оператора; - организация и участие в презентациях; - регулярное общение с Руководством среднего и высшего уровня - анализ отзывов сети для поиска новых возможностей продаж; идентификация ключевых представителей Оператора, имеющих влияние на принятие решений по проектам (частные марки); - регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов; - планирование и контроль выполнения плана по продажам. - ведение и контроль выполнения плана по дебеторской задолженности, проведение сверок. Работа с: - фарм.дистрибьютерами ("Морон", "А.Х.", "Протек"); - детскими сетями ("Детский мир", "Кораблик") - крупными сетевыми клиентами ("Метро Кэш энд Кэрри" "Реал-гипермаркет", "Утконос"). - крупными федеральными сетевыми клиентами ("X5 ритейл", "Касторама", "Оби", "Леруа Мерлен"). - Дистрибьюторами: "Лига Чистоты", "Планета Химии", "БХЛ", "Капитан категории" - Комплектаторами: "Конверсцентр", "Металвэй" - Оптовиками: "Алешечкин", "Уаров", "Неверов", "Вирта"

Руководитель направления по развитию специализированного канала. октябрь 2007 - март 2008. Обязанности: Работа с документацией, отслеживание заказов. Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы. Подготовка договоров с клиентами. Работа с представителями в регионах. Ведение и развитие (повышение доходности) ключевых клиентов: - организация и участие в презентациях; - регулярное общение с Руководством среднего и высшего уровня - анализ отзывов сети для поиска новых возможностей продаж; идентификация ключевых представителей Оператора, имеющих влияние на принятие решений по проектам (частные марки); - регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов; - планирование и контроль выполнения плана по продажам. - ведение и контроль выполнения плана по дебеторской задолженности, проведение сверок. Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами апрель 2007 - октябрь 2007. Обязанности: Оформление заказов, работа с документацией, отслеживание заказов. Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы. Подготовка договоров с клиентами. Работа с представителями в регионах. Работа с рук. отделов в магазинах: внеплановая выкладка. Ведение Метро-почт. Контроль маршрутизации супервайзера и мерчендайзеров. Работа с крупными сетевыми клиентами: "Метро Кэш энд Керри", "Реал-гипермаркет", "Ашан", "Атак" Ведение и развитие (повышение доходности) ключевого клиента: - участие в тендерах/конкурсах, объявляемых сетью: координация внутренних процессов для подготовки предложений, максимально отвечающих требованиям покупателя и обеспечение соответствия предлагаемых решений потребностям Оператора; - организация и участие в презентациях; - регулярное общение с Руководством среднего и высшего уровня - анализ отзывов сети для поиска новых возможностей продаж; - регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов; - планирование и контроль выполнения плана по продажам. - ведение и контроль выполнения плана по дебеторской задолженности, проведение сверок. Менеджер по работе с ключевыми клиентами июнь 2006 - апрель 2007. Обязанности: Оформление заказов, работа с документацией, отслеживание заказов. Анализ движения товара в магазинах. Расширение ассортиментной базы. Подготовка договоров с клиентами. Работа с представителями в регионах, командировки. Работа с рук. отделов в магазинах: внеплановая выкладка. Ведение Метро-почт. Контроль маршрутизации супервайзера и мерчендайзеров. Работа с крупными сетевыми клиентами: "Метро Кэш энд Керри", "Реал-гипермаркет". Ведение и развитие (повышение доходности) ключевого клиента: - участие в тендерах/конкурсах, объявляемых сетью: координация внутренних процессов для подготовки предложений, максимально отвечающих требованиям покупателя и обеспечение соответствия предлагаемых решений потребностям Оператора; - организация и участие в презентациях; - регулярное общение с Руководством среднего и высшего уровня - анализ отзывов сети для поиска новых возможностей продаж; - анализ статуса проектов/общего статуса отношений с покупателем, идентификация ключевых представителей Оператора, имеющих влияние на принятие решений по проектам (частные марки); - регулярная подготовка отчетов для Руководства о статусе текущих проектов с Операторами; - планирование и контроль выполнения плана по продажам. - ведение и контроль выполнения плана по дебеторской задолженности, проведение сверок. Работа с: - фарм.дистрибьютерами ("Морон", "А.Х.", "Протек"); - фарм.сетями ("Эркафарм", "Ригла", "О3"); - детскими сетями ("Банана-мама", "Кораблик"); - парфюмерными сетями ("Ол Гуд!", "Арбат престиж", "Парфюмерный рай"); - крупными сетевыми клиентами ("Метро Кэш энд Керри", "Реал-гипермаркет", "Ашан", "Атак").

Обязанности: Оформление заказов, Выполнение изменений с доставочной документацией. Отслеживание кол-ва заказов в день .Ведение клиентской базы, Подготовка договоров с клиентами, Контроль маршрутизации мерчендайзеров Работа с крупными сетевыми клиентами: «Метро Кэш энд Керри», «Реал-гипермаркет», «Ашан», «Омега 97»(Паттерсон), «Рамэнка» (Рамстор), «Арома маркет» (Ароматный мир), «Городской супермаркет» (Азбука Вкуса), «Крокус-сити»(Твой Дом), мелкие сети.

Обязанности: Обеспечение непрерывности торгового процесса, контроль за работой персонала, отслеживание складских запасов, работ с ассортиментом, формирование заказов, возврат и переоценка товара. Решение конфликтных вопросов с покупателями Дополнительная информация: Уверенный пользователь ПК (MS Windows 2000, XP, MS PowerPoint, Word, Excel, Internet, Outlook, 1С, компьютерная база Gestori). Владение офисной оргтехники. Личные качества: Коммуникабельный, ответственный, целеустремленный, стрессоустойчивый, с хорошими управленческими навыками, есть большое желание повышать профессиональный уровень.

Ежедневное посещение клиентов (розничные магазины), контроль товарных запасов, формирование заказов, контроль доставки товара, размещение рекламных материалов, выкладка товара, написание отчетности.