продажи в сегмение В2В. тендерные продажи

Планирование и проведение регулярных индивидуальных визитов в медицинские учреждения.Поиск и информационная работа с ЛПР (эпидемиолог, главная мед.сестра, контрактная служба).Проведение презентаций о продуктах компании по телефону и при личной встрече.Налаживание контактов, построение и развитие партнерских отношений с работниками и представителями медицинской сферы.Продвижение дезинфицирующих средств компании на закреплённой территори .Поддержание высокого уровня знаний о продукции компании и конкурентов.Развитие лидеров мнений на вверенной территории.Сбор и анализ информации о развитии рынка и деятельности конкурентов.Предоставление непосредственному руководителю информации о рыночной ситуации на вверенной территории. Подготовка Технических заданий и КП для аукционов. Участие в торгах и последующий контроль отгрузки и дебиторской задолженности. Участие и подготовка тендеров по 44Фз и 223 Фз.

Развитие продаж на закрепленной территории * Выстраивание взаимовыгодных и долгосрочных отношений с корпоративными клиентами Компании (промышленные, производственные предприятия) * Привлечение к сотрудничеству новых клиентов * Проведение переговоров и презентаций продукции Компании * Полное сопровождение сделки с клиентом (заключение договора, документооборот, своевременность поставки товара, контроль оплаты) * Выполнение утвержденных целевых показателей деятельности * Работа с системой CRM *Поднотовка Тендерной документации *Работа в 1с * Контроль ПДЗ

Выполнение плановых показателей Управления Активное участие в переговорах с ключевыми клиентами, обсуждение коммерческих условий с центральным офисом сетей Расчет эффективности работы по каждому клиенту с учетом всех затрат Покрытие новых территорий, каналов сбыта Прогнозирование и достижение прогнозируемых объемов продаж Контроль выполнения показателей продаж (ежемесячных, ежеквартальных) Управление фондами маркетинговых программ Опыт планирования промоактивностей с достижением целей по доходности Подбор и обучение персонала, постановка и контроль исполнения поставленных задач Контроль и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности Ведение деловых переговоров с клиентами компании; Увеличение объемов продаж; Расширение ассортимента продаваемой продукции; Контроль дебиторской задолженности; Активный поиск новых клиентов; Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами, ведение отчетной документации. (1C 8.+склад)

Полное сопровождение клиента Ведение документа оборота Ведение переговоров и заключение договоров

Мониторинг Разработка материальной и нематериальной мотивации Постановка цели по системе SMART Начисление зп Набор персонала

Мониторинг работы персонала Приём заказов Набор и увольнение сотрудников Разработка программ мотивации сотрудников ( мат. и немат.) Разработка мероприятий для увеличения продаж Проведение промо акций