Функциональные обязанности: Планирование объема реализации, корректировка производства, ввод новых продуктов. Обучение персонала. Формирование ценообразования скидок по партнерам. Решение претензионных вопросов. Категории в зоне ответственности автохимия: автокосметика, аэрозольная продукция, теплоносители, охлаждающие жидкости, масла, частично пластичные смазки. Каналы: федеральные сети, дистрибьюторы, контрактное производство под СТМ, Е-commece С января 2024 по факту исполняю обязанности Директора по развитию. Основные задачи: Определение точек роста компании, планирование и реализация проектов с последующей оценкой эффективности Основные функции: - Oценка эффективности работы подразделений; - Разработка стратегии развития компании и оптимизация работы подразделений; - Проведение мероприятий по наращиванию клиентской базы компании и увеличению объемов продаж; - Поиск новых направлений для развития бизнеса, выход на новые рынки; - Индивидуальная работа с ключевыми клиентами компании; - Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия; - Координация работ по реализации проектов на всех этапах; - Проведение диагностики необходимых производственных, коммерческих процессов на предприятии; - Тестирование и мотивация сотрудников, участие в подборе кадров;

Проект с ноля, категория автомоечная химия. Маржинальность проекта, из расчета плана продаж и затратной части. Ввод продуктов в ассортимент, категория автохимия, автокосметика, клининг. Прогноз продаж, план продаж по SKU, корректировка плана производства, маркетинговый бюджет, мотивация ТП персонала, разработка и просчет акций для ТТ,ТП. Подготовка технической документация по продуктам, согласование тары, упаковки, этикетки, др. комплектующих продукта, тестирование продуктов на соответствие заявленным характеристикам. Формирование программы обучения персонала по своему направлению. Обучение персонала. Консультации партнеров по направлению, продуктам. Размещение части ассортимента на аутсорсинге. Подготовка Тех. заданий по продуктам. Ведение переговоров с компаниями производителями. Формирование заказов. Работа с неликвидами (продукты, комплектующие)

аналогичные предыдущему месту работы

ЦФО, СЗФО, ЮФО, частично ПФО, Р. Беларусь, Р Армения. Р.Молдова Развитие сети дилеров на вверенной территории. Прогнозирование продаж, постановка планов. Обучение персонала дилеров и новых сотрудников компании. Разработка мотивационных программ (ретро и рекламные бонусы), акций для партнеров. Заказы, контроль дебиторской задолженности, работа с претензиями и т.д. Позиционирование разрабатываемых продуктов. Помощь в разработке продуктов компании. Тестирование продуктов. Участие в конкурсах на лучший продукт. Помощь в разработке рекламных брошюр, плакатов, баннеров. Регулярные командировки. Достижения: Увеличение клиентской базы с 10 до 70 клиентов. Ежегодный рост продаж не менее 20%, последний год более 30%. Разработан с ноля метод замера расхода химии на мойках МСО, расчет себестоимости услуг, что в дальнейшем помогло привлечь ряд ключевых партнеров компании. Помощь в разработке линейки продуктов, для партнера производителя моек самообслуживания ООО «ТД МОЙ-КА».

Организация офиса с "0". Подбор сотрудников. Формирование и обучение торговой команды. Разработка процесса заказ -отгрузка. Формирование плана продаж. Контроль выполнения плана продаж, отгрузок по контрагентам, отслеживание дебиторской задолженности. Финансовая отчетность, собранные соедства, затраты. Паралельно ОП ООО "Орион Интернешнл Евро" Торговый представитель до 01.2008

Формирование плана продаж, месяц квартал, год. распределение объема по торговым представителем. контроль выполнения планов, дебиторской задолженности. Разработка мотивации команды. Участие в подборе и обучении персонала. Поиск новых категорий продуктов, каналов сбыта. Отчетность.