Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был сегодня в 05:39

Мужчина, 53 года, родился 23 марта 1973

Волгоград, готов к переезду (Волжский (Волгоградская область)), готов к командировкам

Директор по продажам/стратегическому развитию, Коммерческий директор

160 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 21 год 4 месяца

Июнь 2024по настоящее время
1 год 11 месяцев
ИП Сукачев А.В.

Волгоград, www.prodas.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела розничных продаж
Руководство отделом продаж на территории Волгоградской области. Развитие продаж, управление командой супервайзеров, торговых представителей. Выполнение плана по продажам.В подчинении 39 ТП, 4 супервайзера. Увеличение продаж на 15%.
Ноябрь 2022Июнь 2024
1 год 8 месяцев
Группа компаний АРКВИК, ИП Кульченко В.Н.

Волгоград, www.arkvik.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель направления оптовых продаж
Руководство всеми оптовыми подразделениями на территории РФ. Развитие продаж, управление командой РОП, менеджеров, торговых представителей. Достижения: увеличения объема продаж с 90 до 130 млн в месяц. Запуск СТМ и выведение продаж на уровень 40 млн в месяц
Сентябрь 2022Ноябрь 2022
3 месяца
ООО Торговый Дом Цульф

Волгоград, www.uaz-agro.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Организация работы Отдела Продаж, Выполнение плана по продажам, Выполнение финансового плана, Построение системы дилерства и представительств, Переговоры с ключевыми клиентами и агрохолдингами.
Сентябрь 2021Сентябрь 2022
1 год 1 месяц
ИП БРИСКИН О.В. (LB)

Волгоград, www.optomkolgotki.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Коммерческий директор
Достижение поставленных финансовых целей собственником компании. Разработка стратегии развития компании. Активное участие в формировании ассортиментной матрицы и списка компаний-партнеров. Подготовка и участие в выставках. Управление подразделениями компании: маркетинг, продажи, логистика.
Август 2013Март 2018
4 года 8 месяцев
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Саратов, www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Управляющий филиалом
Управление вновь созданным филиалом: 5 прямых подчиненных, 27 специалистов в команде. Управление проектом по запуску локального офиса: - разработка бизнес плана и плана активностей; - ответственность за объем продаж территории, -- - определение дистрибуционной схемы, определение и - контроль за KPI для оптовых, КА и розничных клиентов; - проведение переговоров и установление сотрудничества с ключевыми клиентами; - определение и проведение активационных инструментов; формирование команды (офиса): набор, ведение тренинга полевой организации. Достижения: - Сформировал вновь созданный филиал, определил штатное расписание, зоны ответственности, системы KPIs. Филиал вышел на лидирующие позиции по многим показателям в регионе (+2% SOM, прибыль 15 млн $ ежегодно) - Разработал стратегию работы с локальными ключевыми клиентами. Сформировал команду и цели для переговоров. Провел переговоры с 8 локальными клиентами (около 700 точек). Все цели переговоров были достигнуты. Итог: ROI - +126%, SOM- + 4.5%, увеличение товарооборота на 35%. - Тестирование и последующий переход на digital модель работы полевой организации. Определение масштаба, основных KPIs, плана перехода. В результате произошла экономия средств в размере 2 млн $. Также филиал стал экспертом в этом вопросе и помогал другим филиалам внедрять этот подход у себя.
Июль 2009Август 2013
4 года 2 месяца
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Управляющий филиалом
Управление филиалом: 8 прямых подчиненных, 41 специалистов в команде. - разработка бизнес плана и плана активностей; - ответственность за объем продаж территории, определение дистрибуционной схемы, определение и контроль за KPI для оптовых, КА и розничных клиентов; - проведение переговоров и установление сотрудничества с ключевыми клиентами; определение и проведение активационных инструментов; - управление запуском новых продуктов, перезапусков и т.п.; - лидирование кросс-функциональных проектов (Маркетинг, R&D, Закупки, Продажи, Планирование продаж); Достижения: - Создание и внедрение системы подготовки к запускам новых продуктов, что позволило филиалу стать лучшим в регионе и принесло компании дополнительно прибыли 1,5 млн $ (каждый запуск). - Разработка и тестирование нового подхода в B2C (работа промоутера за прилавком). Результативность возросла на 30%. Впоследствии данная методика была применена в Южном Регионе и стране.
Август 2008Июль 2009
1 год
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Ростов-на-Дону, www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Управляющий по развитию торговли и работе с ключевыми клиентами
Лидирование каналом ключевых клиентов (67 локальных КА и 1 NKA). не прямые подчиненные (сотрудники в филиалах): 4 TM Exe, 4 FM) разработка стратегии развития канала продаж, вкл. план Trade Marketing, модели покрытия, набор KPI, смены должностных инструкций и т.д.; ответственность за объем продаж: планирование, операционное сопровождение продаж; лидирование P&L отчета в зоне ответственности, бюджетирование; лидирование переговорной компании; работа со сторонним агентством по мерчандайзингу (100+ сотрудников): управление и контроль; управление командой: развитие и мотивация команды; Управление командой: 4 прямых подчиненных; 125 не прямых подчиненных: команда прямых продаж; Лидирование процессов KPI, повышение эффективности. Развитие Традиционной Торговли: разработка стратегии по улучшению бизнеса на территории, лидирование через набор KPIs; ответственность за объем: планирование, поддержка продаж; ответственность за поддержание прибыльности [P&L отчет, Product contribution]; проведение анализа эффективности с целью увеличения потенциала продаж; ответственность за sell out программы, вкл. активности Trade Marketing, управление мерчандайзингом, разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников; проектная работа, кросс-функциональная кооперация. Достижения; - разработал стратегию, цели и тактику переговоров с крупнейшей национальной сетью Магнит. Провел успешно переговоры. Итоги: 24 SKU в формате дискаунтер (+2), 52 SKU в формате гипермаркет (+8), снижение стоимости контракта на 20%.
Сентябрь 2007Август 2008
1 год
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Ростов-на-Дону, www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Начальник по информационным системам сбыта
Управление информационным отделом и обеспечение отделов сбыта всей необходимой цифровой информацией. Анализ данных и подготовка презентаций для руководства региона. Достижение: Разработал и внедрил новую систему отчетности в регионе. Данная система была высоко оценена полевыми силами, руководителями и руководством. Получил награду REA (Recognition for Excellence Award).
Март 2007Сентябрь 2007
7 месяцев
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Ростов-на-Дону, www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Специалист по организационному развитию отдела сбыта
Проведение обучающего процесса для отдела сбыта, проведение классных и полевых тренингов. Анализ потребностей организации в обучении и разработка плана развития организации. Участие в процессе управления талантами.
Май 2003Март 2007
3 года 11 месяцев
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Начальник по обеспечению сбыта
Обеспечение плана продаж на вверенной территории (Волгоград, Астрахань) путем управления командой мерчендайзеров. Переговоры с ключевыми клиентами.
Август 2001Май 2003
1 год 10 месяцев
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг"

Волгоград, www.pmi.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Специалист по работе с оптовыми клиентами
Выполнение планов продаж и маркетинговых инициатив в оптовом канале Волгограда и Астрахани. Прогнозирование продаж, обеспечение выполнения ежемесячного и годового плана продаж. Переговоры с дистрибутором и крупными оптовыми компаниями.

Навыки

Уровни владения навыками
Управление командой
Стратегическое мышление
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Антикризисное управление
Развитие продаж
Управление персоналом

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Целеустремленный, амбициозный. Хорошие навыки антикризисного управления. Хорошо развито стратегическое мышление, аналитика и умение находить нестандартные решения. Отличные навыки управления командой, начиная от подбора и заканчивая индивидуальным подходом к развитию сотрудников. Имею хорошие навыки переговоров с ключевыми клиентами, как региональными, так и национальными.

Высшее образование

1995
Высшее образование
Волгоградская сельскохозяйственная академия
Агрономия, Агрономия

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2014
PCL
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Торговые Войны
2013
PMSM
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Инновационный менеджемент
2003
PMSM
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Построение эффективной командой и управление достижениями

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения