Руководство отделом продаж на территории Волгоградской области. Развитие продаж, управление командой супервайзеров, торговых представителей. Выполнение плана по продажам.В подчинении 39 ТП, 4 супервайзера. Увеличение продаж на 15%.

Руководство всеми оптовыми подразделениями на территории РФ. Развитие продаж, управление командой РОП, менеджеров, торговых представителей. Достижения: увеличения объема продаж с 90 до 130 млн в месяц. Запуск СТМ и выведение продаж на уровень 40 млн в месяц

Организация работы Отдела Продаж, Выполнение плана по продажам, Выполнение финансового плана, Построение системы дилерства и представительств, Переговоры с ключевыми клиентами и агрохолдингами.

Достижение поставленных финансовых целей собственником компании. Разработка стратегии развития компании. Активное участие в формировании ассортиментной матрицы и списка компаний-партнеров. Подготовка и участие в выставках. Управление подразделениями компании: маркетинг, продажи, логистика.

Управление вновь созданным филиалом: 5 прямых подчиненных, 27 специалистов в команде. Управление проектом по запуску локального офиса: - разработка бизнес плана и плана активностей; - ответственность за объем продаж территории, -- - определение дистрибуционной схемы, определение и - контроль за KPI для оптовых, КА и розничных клиентов; - проведение переговоров и установление сотрудничества с ключевыми клиентами; - определение и проведение активационных инструментов; формирование команды (офиса): набор, ведение тренинга полевой организации. Достижения: - Сформировал вновь созданный филиал, определил штатное расписание, зоны ответственности, системы KPIs. Филиал вышел на лидирующие позиции по многим показателям в регионе (+2% SOM, прибыль 15 млн $ ежегодно) - Разработал стратегию работы с локальными ключевыми клиентами. Сформировал команду и цели для переговоров. Провел переговоры с 8 локальными клиентами (около 700 точек). Все цели переговоров были достигнуты. Итог: ROI - +126%, SOM- + 4.5%, увеличение товарооборота на 35%. - Тестирование и последующий переход на digital модель работы полевой организации. Определение масштаба, основных KPIs, плана перехода. В результате произошла экономия средств в размере 2 млн $. Также филиал стал экспертом в этом вопросе и помогал другим филиалам внедрять этот подход у себя.

Управление филиалом: 8 прямых подчиненных, 41 специалистов в команде. - разработка бизнес плана и плана активностей; - ответственность за объем продаж территории, определение дистрибуционной схемы, определение и контроль за KPI для оптовых, КА и розничных клиентов; - проведение переговоров и установление сотрудничества с ключевыми клиентами; определение и проведение активационных инструментов; - управление запуском новых продуктов, перезапусков и т.п.; - лидирование кросс-функциональных проектов (Маркетинг, R&D, Закупки, Продажи, Планирование продаж); Достижения: - Создание и внедрение системы подготовки к запускам новых продуктов, что позволило филиалу стать лучшим в регионе и принесло компании дополнительно прибыли 1,5 млн $ (каждый запуск). - Разработка и тестирование нового подхода в B2C (работа промоутера за прилавком). Результативность возросла на 30%. Впоследствии данная методика была применена в Южном Регионе и стране.

Лидирование каналом ключевых клиентов (67 локальных КА и 1 NKA). не прямые подчиненные (сотрудники в филиалах): 4 TM Exe, 4 FM) разработка стратегии развития канала продаж, вкл. план Trade Marketing, модели покрытия, набор KPI, смены должностных инструкций и т.д.; ответственность за объем продаж: планирование, операционное сопровождение продаж; лидирование P&L отчета в зоне ответственности, бюджетирование; лидирование переговорной компании; работа со сторонним агентством по мерчандайзингу (100+ сотрудников): управление и контроль; управление командой: развитие и мотивация команды; Управление командой: 4 прямых подчиненных; 125 не прямых подчиненных: команда прямых продаж; Лидирование процессов KPI, повышение эффективности. Развитие Традиционной Торговли: разработка стратегии по улучшению бизнеса на территории, лидирование через набор KPIs; ответственность за объем: планирование, поддержка продаж; ответственность за поддержание прибыльности [P&L отчет, Product contribution]; проведение анализа эффективности с целью увеличения потенциала продаж; ответственность за sell out программы, вкл. активности Trade Marketing, управление мерчандайзингом, разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников; проектная работа, кросс-функциональная кооперация. Достижения; - разработал стратегию, цели и тактику переговоров с крупнейшей национальной сетью Магнит. Провел успешно переговоры. Итоги: 24 SKU в формате дискаунтер (+2), 52 SKU в формате гипермаркет (+8), снижение стоимости контракта на 20%.

Управление информационным отделом и обеспечение отделов сбыта всей необходимой цифровой информацией. Анализ данных и подготовка презентаций для руководства региона. Достижение: Разработал и внедрил новую систему отчетности в регионе. Данная система была высоко оценена полевыми силами, руководителями и руководством. Получил награду REA (Recognition for Excellence Award).

Проведение обучающего процесса для отдела сбыта, проведение классных и полевых тренингов. Анализ потребностей организации в обучении и разработка плана развития организации. Участие в процессе управления талантами.

Обеспечение плана продаж на вверенной территории (Волгоград, Астрахань) путем управления командой мерчендайзеров. Переговоры с ключевыми клиентами.

Выполнение планов продаж и маркетинговых инициатив в оптовом канале Волгограда и Астрахани. Прогнозирование продаж, обеспечение выполнения ежемесячного и годового плана продаж. Переговоры с дистрибутором и крупными оптовыми компаниями.