Переговоры с ключевыми клиентами Проведение тренингов и программ развития Методолог программ развития Оценка компетенций Индивидуальный коучинг Консалтинг функций управления Игровые технологии обучения Клиенты: Северсталь, ОМК(Объединенная металлургическая компания), X5 Retail Group, Germes Group, Kraft Heinz, Министерство по развитию Дальнего востока (АПИ, АРЧК, КРДВ), Ростелеком, Schneider Electric, Сбербанк, Arvato Bertellsman, Группа Черкизово, P&G, Braun S3, Газпромбанк, SEB Group, ГК Мегаполис, Billa, О’кей, Peri, ВРК-3 РЖД, Tschibo, Beckman Culter, ТСМ Трансстроймеханизация, Nai Becar, ГАУ ИДПО ДТСЗН при Правительстве Москвы, Perfetti Van Melle, Gefco Group, КРКА, GE Healthcare, Сбербанк Спасибо, Почта России, Роснефть, Barilla, Группа ПИК, Почта банк, НТС Нефтетранс и др.

Все функции, связанные с управлением предприятием Переговоры с ключевыми клиентами Консалтинг функций управления

Получение грантов Министерства Планирование и внедрение новых проектов Создание направления по работе с детьми и подростками Управление Отделом по работе с подростками Согласование и выполнение всех нормативов контролирующих и надзорных органов Итог: Внедрение нескольких проектов, включая запуск и выведение на окупаемость проекта Городской детский клуб «Лето Побед»

Управление отделом продаж

Зона ответственности – Лидер различных проектов, направленных на развитие бизнеса •Продажа и покупка бизнесов и производственных мощностей •Подготовка к перезапуску бренда Wasa на территории Росси и СНГ •Создание Корпоративного университета – HBS (Harry’s Business School) •Создание новой системы дистантного обучения сотрудников на основе Lync видео-конференций •Запуск корпоративного проекта ISF (In Store Fundamentals) на территории России и Белоруссии. Вошел в группу победителей премии «Excellence Award» Barilla Group •Участие во всех процессах запуска новой линии по производству пасты в России. В 2015 году запуск отмечен, как самый успешный запуск линии в мире

Харрис СНГ - Производитель №1 на рынке упакованных кондитерских изделий (Soft Cake). Две фабрики на территории России Зона ответственности – Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Армения, Грузия, Азербайджан, Киргизия, Молдавия, Туркменистан, Приднестровье, Литва, Израиль, Монголия, Сербия. В подчинении Отдел продаж, Отдел трейд-маркетинга, Отдел по работе с клиентами (Customer service), Отдел логистики, Отдел маркетинга, Отдел обучения •Планирование и координация всех действий, связанных с развитием и перезапуском продаж на подотчетных территориях: переговоры, заключение соглашений и контрактов, контроль финансирования и эффективности использования инвестиций и пр. (все федеральные и локальные сети на территории России, СНГ, дистрибьюторы, импортёры) •Расширение и укрепление КА отдела, создание и разворачивание новой структуры в регионах, укрепление значимости структурной линейки – ASM, и развитие новой вертикали управления •Запуск и вывод на рынок нового бренда – хлеб «American Sandwich». Результат: создание новой подкатегории на российском рынке – «тостовый и сандвичный хлеб»; В своей категории бренд №1. •Запуск продаж и производства пасты под брендом «Barilla», готовых соусов к пасте, кондитерских и мучных изделий под брендами «Mulino Bianco», «Pan di Stelle», «Pavesi». Новое позиционирование, новое определение и развитие каналов продаж, усиление КА отдела, реструктуризация региональной структуры продаж, глобальное изменение Клуба дистрибьюторов, новое ценовое позиционирование, новые способы продвижения с точки зрения трейд-маркетинга, поддержка TV рекламных компаний, переход на прямые контракты с федеральными сетями. Результат: Бренд №1 в премиум-секторе. Бренд № 3 всего рынка макаронных изделий по объемам продаж. Бренд №2 в рейтинге «Любимые бренды россиян» в разделе «макаронные изделия» •Запуск и развитие продаж новых брендов: «Де’жене», «Doo Wap», «Francais Original» •Вывод на российский рынок бренда «Wasa». Результат – бренд №2 в категории Dry bread по итогам 2008 года •Дистрибьюция продуктов под брендом Ulker на территории России. Результат - самые высокие продажи за всю историю продаж продуктов под этим брендом в России, не превзойденные до сих пор •Запуск производства Private Label для федеральных сетей

• Изменение системы продаж через дилеров к системе открытия агентств по прямым продажам • Открытие офисов в Екатеринбурге, Челябинске, Перми и Магнитогорске • Обеспечение соблюдения контрактных обязательств по объему продаж • Мониторинг рынка, анализ и планирование развития бизнеса на территории, направленное на увеличение доли рынка и объемов продаж

• В Дивизион входили: Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская, Самарская, Ульяновская, Саратовская, Оренбургская, Пензенская, Кировская области, республики Татарстан, Башкортостан, Удмуртия, Коми, автономные округа Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий. • В структуру Дивизиона входили следующие подразделения: Продажи, Трейд-маркетинг, HR, IT, Бухгалтерия, Логистика, Customer service, Отдел обучения • Два развернутых подразделения с полным функционалом: Екатеринбург, Самара • В прямом подчинении - 11 человек. Полная численность Дивизиона – 800 человек • Одна из первых и основных задач: интеграция двух структур разных компаний, интеграция продуктового портфеля • Обеспечение соблюдения контрактных обязательств по объему продаж и дистрибуции на вверенной территории • Планирование и координация развития дистрибьюторской сети Дивизиона, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов, контроль финансовой дисциплины контрагентов • Планирование, координация и контроль работы и развития со всеми сетевыми образованиями на территории Дивизиона • Мониторинг рынка, анализ и планирование развития бизнеса на территории, направленное на увеличение доли рынка, объемов продаж и дистрибуции • Участие в разработке стратегических и тактических планов Компании по увеличению доли рынка, объемов продаж и дистрибуции • По объемам продаж Дивизион занимал второе место среди всех подразделений, включая экспортные рынки, после дивизиона Москва-Санкт-Петербург.

•В Регион входили: Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская, Нижегородская, Самарская, Саратовская, Оренбургская, Пензенская, Кировская области, республики Татарстан, Башкортостан, Удмуртия, автономные округа Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий •Кроме структуры продаж, в подчинении согласно принципов матричной структуры, были складская структура и Customer service отдел •Задачи: минимизация посткризисных явлений, решение вопросов дебиторской задолженности дистрибьюторов и клиентов, построение новых принципов переходного периода, развёртывание прямых продаж по двум системам: pre-selling и van-selling, открытие склада, организация всех функций новой логистической структуры •В прямом подчинении - 8 человек, в матричном прямом подчинении- 2. Полная численность Региона – 135 человек •Обеспечение соблюдения контрактных обязательств по объему продаж и дистрибуции на вверенной территории •Построение дистрибьюторской сети региона, проведение переговоров, заключение контрактов, контроль финансовой дисциплины контрагентов •Мониторинг рынка, анализ и планирование развития бизнеса на территории, направленное на увеличение объемов продаж и дистрибуции •Обеспечение логистических и финансовых процедур, согласно стандартам Компании •Разработка и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий на территории региона •Планирование и контроль исполнения бюджета региона •По итогам 1999 года признан Лучшим сотрудником Компании, награжден Золотым знаком отличия. По итогам 2000 года в числе 5 лучших сотрудников направлен на стажировку в Австралию, и в качестве награды на Олимпийские игры в Сиднее Увеличение продаж от года к году в среднем 49%.

•Основная задача: антикризисное управление подразделением, минимизация последствий кризиса •Открытие, регистрация филиала в г. Екатеринбурге, построение организационной структуры, набор персонала •Обеспечение эффективного функционирования филиала •Обеспечение соблюдения контрактных обязательств по объему продаж и дистрибуции на вверенной территории •Обеспечение и планирование развития оптовых и розничных продаж в регионе

•Производственно-дистрибьюционная компания •Финансовые-производственные операции по программам правительства Свердловской области в рамках развития сельского хозяйства •Компания–дистрибьютор известных производителей и брендов кондитерского направления, сигарет (Mars, Nestle, Hershey’s, Cadbury, Philip Morris и др.) и Основной концессионер компании Mars по мороженому на Урале •Know-how: оригинальная система van-selling •Функции: Организация функционирования и управление всеми структурными подразделениями Компании: производство, финансы, логистика, продажи, IT)

• Открытие нового офиса в Екатеринбурге, организация набора персонала • Развитие и контроль функционирования дистрибьюторской сети и дилеров в Уральском регионе, контроль финансовой дисциплины, проведение переговоров, заключение договоров • Обеспечение прямых продаж клиентам Компании, в соответствии с установленными планами • Планирование и разработка стратегии деятельности, направленной на увеличение дистрибьюции в торговых точках • Организация процесса обучения персонала дистрибьюторов • Организация и контроль соблюдения логистических процедур

•Производственно-дистрибьюционная компания направления Pet food, производство аксессуаров для домашних животных, Собственная сеть розничных точек, Компания–дистрибьютор известных производителей и брендов (Mars, Purina, Royal Canine) •Задачи: взаимодействие с производителями, организация структуры продаж

Официальный эксклюзивный дистрибьютор компании Filleas по Уралу (Свердловская, Челябинская, Тюменская области), Брокерская деятельность на товарно-сырьевых биржах, финансовые операции

Один из ведущих институтов в рамках ВПК