Все функции, присущие предыдущим рабочим местам, плюс: 1. Анализ и реорганизация коммерческой деятельности компании. 2. Анализ и реструктуризация клиентской базы, постановка приоритетов по типам клиентов. 3. Изучение конъюнктуры рынка, сравнение с конкурентами, выделение сильных и слабых позиций в номенклатуре компании. 4. Анализ и реорганизация прайс-листа, системы скидок. 5. Повышение финансового результата. 6. Административное управление.

Руководство отделом продаж, планирование, ценообразование, выполнение планов продаж. Создание и внедрение эффективной мотивации сотрудников, разработка и проведение стимулирующих программ: Регламент премирования сотрудников отдела. Прозрачный принцип премирования, возможность посчитать заработанную премию на любой день месяца Разработка и внедрение стандартов работы и отчётности сотрудников отдела. Создание системы контроля работы сотрудников отдела.

Руководство отделом продаж, планирование, ценообразование, выполнение планов продаж. Создание и внедрение эффективной мотивации сотрудников, разработка и проведение стимулирующих программ: Регламент премирования сотрудников отдела. Прозрачный принцип премирования, возможность посчитать заработанную премию на любой день месяца. Разработка и внедрение стандартов работы и отчётности сотрудников отдела. Регламент проведения переговоров, фиксация результатов переговоров в протоколах бизнес-встреч. Создание эффективной системы контроля работы сотрудников отдела, включая удалённый контроль работы региональных представителей. Построение структуры дистрибуции в РФ и странах СНГ: a. Формирование принципов дистрибьюции (территориальность, ценообразование, отчётность с открытой КБ). b. Внедрение в жизнь ключевых принципов дистрибьюции — контроль соблюдения дистрибьюторами территорий и регламента ценообразования, контроль АКБ дистрибьюторов. c. Разработка, утверждение и реализация коммерческой политики компании: i. Участие вкупе с отделами маркетинга и закупок в выборе ценового позиционирования бренда. ii. Структура типовых коммерческих предложений, глубина и регламент скидок и отсрочек для дилеров и дистрибьюторов. iii. Бизнес-планирование на год и более короткие периоды: 1) План продаж, 2) План количественной дистрибьюции (кол-во отдельно стоящих розничных точек), 3) Кол-во сотрудников (рост штата), 4) Фонд заработной платы (рост ЗП), d. Поиск дилеров и дистрибьюторов силами сотрудников отдела, личные переговоры на уровне собственников компаний. e. Разработка мотивационных программ для торговых представителей (далее — ТП) дистрибьютора, их внедрение и контроль эффективности. f. Личные переговоры с ключевыми клиентами в регионах, входы в ритейл, торги по входным бонусам и иным бюджетам. g. Проведение обучающих технических семинаров (вместе с техническим специалистом компании) и семинаров по продажам для торгового персонала дистрибьюторов. Разработка вместе с отделом маркетинга и осуществление силами отдела продаж маркетинговых программ. Более подробно ― на собеседовании.

1. Создание отдела продаж с нуля под ребрендинговый проект (осуществляемый совместно с Toyota Tsusho Corporation): a. Формирование и утверждение положений об отделе продаж, штатного расписания, должностных инструкций, об учёте рабочего времени сотрудников отдела продаж, включая удалённых региональных представителей. b. Создание и внедрение эффективной мотивации сотрудников, разработка и проведение стимулирующих программ: i. Регламент премирования сотрудников отдела. Прозрачный принцип премирования, возможность посчитать заработанную премию на любой день месяца. ii. Проведение внутренних соревнований, вручение призов. iii. Постоянная публикация рейтингов эффективности сотрудников по разным показателям (объём продаж, темпы роста продаж, активной клиентской базы, далее — АКБ, расчёт среднестатистических процентов выполнения планов продаж и спец. задач индивидуально для каждого сотрудника, средний показатель широты продаваемого ассортимента индивидуально по каждому сотруднику). c. Разработка и внедрение стандартов работы и отчётности сотрудников отдела: i. Принципы и алгоритм поиска наиболее эффективного дистрибьютора в регионе. ii. Критерии оценки эффективности и платёжеспособности потенциального клиента. iii. Регламент проведения переговоров, фиксация результатов переговоров в протоколах бизнес-встреч. iv. Создание собственной единой системы для отчётов всех сотрудников отдела, включая удалённых региональных представителей. v. Принципы удалённой работы с клиентами (телефон, электронная почта). vi. Критерии оценки торговых периодов. d. Создание эффективной системы контроля работы сотрудников отдела, включая удалённый контроль работы региональных представителей. e. Поиск, набор и обучение сотрудников, i. Проведение обучающих конференций и семинаров (есть видео-материал, который готов предоставить). ii. Проведение «полевых» обучений, включая мастер-классы. iii. Организация и самостоятельное проведение тренингов по продажам. Ключевые темы тренингов: 1) Этапы презентаций. 2) Преодоление возражений. 3) Выявление ключевой потребности клиента. Проведение аттестационных тестов по результатам тренинга. Ротация аутсайдеров по результатам тестов. 2. Выработка эффективных бизнес-процессов в компании, необходимых в связи с возникновением нового отдела продаж: a. Регламент отгрузок, возвратов и рекламаций. b. Алгоритм действий сотрудников при возникновении ПДЗ. c. Регламент заключения договоров. d. Алгоритм расширения ассортимента производимых компанией товаров. e. Осуществление систематического мониторинга рыночной ситуации (цены конкурентов, коммерческие условия конкурентов для дистрибьюторов и многое другое…) 3. Построение структуры дистрибуции в РФ и странах СНГ: a. Формирование принципов дистрибьюции (территориальность, ценообразование, отчётность с открытой КБ). b. Внедрение в жизнь ключевых принципов дистрибьюции — контроль соблюдения дистрибьюторами территорий и регламента ценообразования, контроль АКБ дистрибьюторов. c. Разработка, утверждение и реализация коммерческой политики компании: i. Участие вкупе с отделом маркетинга в выборе ценового позиционирования бренда. ii. Структура типовых коммерческих предложений, глубина и регламент скидок и отсрочек для дилеров и дистрибьюторов. iii. Бизнес-планирование на год и более короткие периоды: 1) План продаж, 2) План присутствия в торговых сетях, 3) План количественной дистрибьюции (кол-во отдельно стоящих розничных точек), 4) Кол-во сотрудников (рост штата), 5) Фонд заработной платы (рост ЗП), 6) Бюджет на входы в ритейл, 7) Лимит затрат на торговое оборудование, транспорт, POSM, 8) Участие (с отделом маркетинга) в формировании трейд-маркетингового бюджета. d. Поиск дилеров и дистрибьюторов силами сотрудников отдела, личные переговоры на уровне собственников компаний. e. Разработка мотивационных программ для торговых представителей (далее — ТП) дистрибьютора, их внедрение и контроль эффективности. f. Личные переговоры с ключевыми клиентами в регионах, входы в ритейл, торги по входным бонусам и иным бюджетам. g. Проведение обучающих технических семинаров (вместе с техническим специалистом компании) и семинаров по продажам для торгового персонала дистрибьюторов. 4. Разработка вместе с отделом маркетинга и осуществление силами отдела продаж маркетинговых программ. Более подробно ― на собеседовании. 5. Достижения: a. Постоянная представленность нового бренда в 10 000 розничных торговых точек (далее — РТТ) в РФ и в 3 000 РТТ в Казахстане и Украине (речь об АКБ). b. Эффективное планирование, и как одно из следствий — выполнение планов продаж. c. Почти полное отсутствие текучки подчинённых кадров (отдел — 18 человек). d. Почти полное отсутствие потерь в АКБ, постоянный рост АКБ, несмотря на постоянный и всё более интенсивный рост цен на товары компании. 6. Рекомендателей предоставлю по запросу. Возможны рекомендации от: a. Ключевых клиентов (таких рекомендаций при желании может быть много). b. Представителя Toyota Tsusho Corporation в Москве. c. Подчинённых коллег. d. Руководителей смежных отделов компании. e. Руководства компании «ФВХ Восток». f. Производителей и представителей конкурентных брендов.

1. Развитие дистрибьюции в регионах. Поиск дистрибьюторов, переговоры на уровне собственников компаний. Частые командировки. 2. Поиск, отбор и приём на работу сотрудников в регионах: . региональные торговые представители на базе дистрибьюторов или домашних офисов, . мерчендайзеры, . в случае открытия филиала - территориальный менеджер, кладовщик, экспедиторы. 3. При открытии филиала - самостоятельный поиск людей и помещений на приемлемых условиях. 4. Работа по привлечению новых клиентов, активные продажи, расчёт рентабельности по каждому клиенту отдельно, формирование коммерческих предложений, переговоры, торги, заключение договоров. 5. Переговоры с ключевыми клиентами в регионах, входы в ритэйл, торги по входным бонусам и иным бюджетам. 6. Бизнес-планирование на год в рамках подконтрольного региона: . Продажи, . Торговые сети, . Кол-во отдельно стоящих розничных точек, . Кол-во сотрудников, . Фонд заработной платы, . Бюджет на входы в ритэйл, . Лимит затрат на торговое оборудование, . Бюджет на собственный мерчендайзинг торговых сетей, . Бюджет на промо-акции, . Маркетинговый бюджет. 7. Разработка мотивационных программ для ТП дистрибьютора, их внедрение и контроль эффективности. Достижения: 1. Самые большие объёмы продаж в компании. Их стабильный рост. 2. Лидирующее качество дистрибьюции в подконтрольных регионах: самые плотные продажи на душу населения, наибольшая представленность. 3. Минимальные затраты, максимальная рентабельность для фирмы. 4. Эффективное планирование. 5. Самая низкая в компании текучка подчинённых кадров.