Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла меньше недели назад
Женщина, 45 лет, родилась 9 января 1981
Москва, м. Фонвизинская, не готова к переезду, готова к редким командировкам
Начальник отдела/Начальник Управления корпоративного бизнеса
400 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 21 год 3 месяца
Июль 2023 — по настоящее время
2 года 11 месяцев
l.tinkoff.ru/career.and.vacancies
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Уход за ребенком / Карьерная пауза
Временно не работаю в связи с декретным отпуском по уходу за ребенком
Нахожусь в активном профессиональном сообществе, поддерживаю контакты с ключевыми клиентами
Нахожусь в диалоге с бывшими работодателями, готова к выходу на полную ставку.
Июль 2022 — Июль 2023
1 год 1 месяц
РОСБАНК
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела продаж среднего корпоративного бизнеса
Основные достижения и обязанности:
· Управление командой по привлечению корпоративных клиентов (подбор, формирование, мотивация, контроль KPI).
· Выполнение ежеквартальных планов отдела — выполнение 100-110% на протяжении всего периода.
· Настройка кросс-функционального взаимодействия с подразделениями розницы, кредитования, лизинга, страхования и инвестиционной компании.
· Внедрение системы отчётности в Excel и CRM.
· ВЭД-компетенция: консультирование клиентов по валютному контролю, проверка внешнеторговых контрактов, контроль соблюдения 115-ФЗ при международных платежах.
Ключевой результат: выстроила отдел с нуля и вывела на стабильное выполнение планов.
Январь 2020 — Июль 2022
2 года 7 месяцев
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела среднего корпоративного бизнеса
Основные достижения и обязанности:
· Управление отделом из 12 сотрудников, выполнение плана подразделения.
· Поиск и привлечение клиентов среднего бизнеса на обслуживание в банк.
Поддержание текущего кредитного портфеля клиентов , выход на кредитный комитет.
· Взаимодействие со смежными подразделениями (кредитный блок, комплаенс, розница) для выстраивания эффективного процесса продаж.
· Инициирование и проведение обучения сотрудников отдела, развитие их навыков.
· Сопровождение и продажа всех банковских продуктов (включая кредитование, факторинг, лизинг, ВЭД).
Ключевой результат: рост комиссионного дохода отдела на 25% за год.
Февраль 2019 — Январь 2020
1 год
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Руководитель клиентской команды среднего корпоративного бизнеса
Выполнение личных KPI и результата команды.
Организация управленческой работы внутри команды, направленная на выполнение плановых показателей подразделения. Работа с текущей и новой базой клиентов: увеличение доли Банка в текущем портфеле клиентов, а также рост качества, сервиса и услуг Банка для клиентов с целью увеличения операционного дохода Банка.
Привлечение новых клиентов, направленное на увеличение прибыли Банка и выполнение плановых показателей. Привлечение и реализация крупных кредитных сделок .
Июль 2016 — Февраль 2019
2 года 8 месяцев
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Главный менеджер развития клиентских отношений
Развитие и сопровождение текущих клиентов крупного среднего бизнеса , ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Выявление потребностей клиентов в кредитовании и ином виде финансирования , реализация сделок , защита на кредитном комитете Банка. Координация взаимодействия клиента с подразделениями Банка.
Продажа банковских продуктов транзакционного бизнеса ( продукты ВЭД, инкассация , кэш- менеджмент) кросс-продажи, банковских продуктов IB , структурные депозиты , хеджирование валютных рисков.
Участие в проведении специализированных мероприятиях для клиентов(конференции, форумы)
Участие в программе наставничества новых сотрудников.
Март 2014 — Июль 2016
2 года 5 месяцев
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Ведущий менеджер развития клиентских отношений (Средние корпоративные клиенты КИБ)
Привлечение компаний на сотрудничество, развитие отношений с действующими клиентами Банка.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Выполнение планов по продажам транзакционных продуктов Банка за счет увеличения продуктового проникновения и комиссионного дохода действующего портфеля.
Взаимодействие со смежными подразделениями Банка с целью продуктового проникновения и получения прибыли Банка.
Апрель 2012 — Март 2014
2 года
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Руководитель направления развития факторинга среднего бизнеса
Развитие и сопровождение текущих клиентов, а именно:
• выявление потребностей клиентов в факторинговом финансировании поставок\услуг;
• согласование условий факторингового финансирования;
• подготовка и заключение сделки;
• координация взаимодействия клиента с подразделениями банка;
• кросс -продажа других банковских продуктов Банка.
Участие в привлечении новых клиентов на факторинг и другие банковские продукты:
• холодные звонки;
• участие в выставках;
• сбор пакета документов для финансового анализа клиента;
• первичный финансовый анализ;
• защита сделок на Кредитном комитете.
Май 2011 — Апрель 2012
1 год
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела сопровождения факторинга
Управление портфелем факторинговых сделок среднего Бизнеса, выполнение действий, направленных на увеличение объемных и прибыльных показателей подразделения.
Сопровождение новых сделок до момента начала финансирования:
• сбор пакета документов;
• первичный анализ сделки на соответствие требованиям Компании;
• координация процесса принятия решения по сделке;
• согласование и подписание договоров.
Сопровождение текущих клиентов.
Контроль и распределение задач внутри отдела, выстраивание системной работы.
Февраль 2008 — Май 2011
3 года 4 месяца
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
главный менеджер по сопровождению корпоративных клиентов малого и среднего бизнеса/Senior Manager Support of corporate clients (SME )
Сопровождение новых кредитных сделок до момента начала финансирования:
• сбор пакета документов;
• проведение юридической экспертизы;
• согласование и подписание договоров;
• оценка залога;
• участие в регистрации залога ипотеки.
Сопровождение текущих клиентов
• Ежеквартальный мониторинг финансового состояния клиентов;
• Выдача траншей (подготовка сделки, коммуникация с участвующими в процессе выдачи подразделениями банка)
Апрель 2006 — Февраль 2008
1 год 11 месяцев
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
менеджер расчетного бизнеса
Сервисное обслуживание клиентов в БЦ: Расчетно-кассовое обслуживание юридических лиц
Открытие /закрытие счетов, документарное оформление операций по счетам клиентов;
Ведение юридических дел клиентов, участие в предотвращении легализации преступных доходов и документальное сопровождение клиентов
Размещение депозитов юридических лиц.
Март 2005 — Апрель 2006
1 год 2 месяца
Москва, www.alfabank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Операционист
Отражение операций по счетам клиентов – юридических лиц;
Обработка платежных документов в рублях РФ и в иностранной валюте;
Ведение картотеки № 90901 и 90902;
осуществление контроля за валютными операциями резидентов и нерезидентов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Имею опыт Управление Руководство коллективом (до 15 чел), подбор и обучение персонала, мотивация, управление KPI, бюджетирование, кросс-функциональное взаимодействие
Продажи Активные продажи, ведение переговоров с первыми лицами, увеличение доли банка в портфеле клиентов, выполнение планов свыше 100%
ВЭД и комплаенс Валютный контроль (173-ФЗ), постановка контрактов на учёт, ведение ВБК, работа с инвойсами и таможенными декларациями, проверка контрагентов по санкционным спискам (США, ЕС, 115-ФЗ), расчёты с Китаем, ОАЭ, Турцией, Казахстаном
Банковские продукты Кредитование среднего и крупного бизнеса, факторинг, лизинг, РКО, ВЭД-продукты, структурные депозиты, хеджирование валютных рисков
Личные качества Деловая коммуникация, организаторские способности, стрессоустойчивость, системное мышление
За время декрета сохранила высокую вовлеченность. Полностью готова к полноценной рабочей неделе
Высшее образование
2003
Высшее образование
МИСИС (Московский государственный институт стали и сплавов)
Факультет металлургических технологий ресурсосбережения и экологии
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
