• Развитие проектных продаж на новых рынках. Поиск и привлечение стратегических клиентов, проведение переговоров, презентаций с заказчиками и sales-партнерами. Работа на уровне ЛПР • Развитие портфеля проектных решений/ продуктов. Поиск и привлечение, проведение переговоров с производителями и партнерам. • Консультации в области сопровождения бизнеса: логистика, взаимодействие с банками, инвесторами, аудиторами, юридическими компаниями

• Квалификация текущего статуса развития Компании, определение задач по развитию бизнеса, определение комплекса мер, рекомендации по внедрению • Анализ эффективности операционного управления, определение комплекса мер по оптимизации и развития, формирование рекомендаций по повышению эффективности • Комплекс мер по обеспечению безопасности бизнеса и собственников

• Развитие проектных продаж на новых рынках. Поиск и привлечение стратегических клиентов, проведение переговоров, презентаций с заказчиками и sales-партнерами. Работа на уровне ЛПР • Развитие портфеля проектных решений/ продуктов. Поиск и привлечение, проведение переговоров с производителями и партнерам. • Формирование отчетности по проектам для акционеров и смежных служб компании. Управление группой реализации проектов. • Контроль рентабельности проектов и прогноза поступления платежей по проектам. Защита бюджета проектов с кассовыми-разрывами, банковским обеспечением, тендерным обеспечением, по закупочным процедурам ФЗ44, 223, 275 и прочие.

• Формирование комплекса мер и контроль их выполнения, направленных на реализацию плана по продажам Компании • Формирование календарного плана по продажам и контроль его выполнения, KPIs (встречи, звонки, контакты) • Контроль процесса продаж на базе CRM. Формирование отчетности для акционеров и смежных служб компании (план по продажам (выручка/маржа) по периодам, подразделениям и продавцам, по видам товарных групп, по группам клиентов, % достижения, график платежей, дебиторка, план по реализациям (billings), план по контрактованию (bookings), • Контроль рентабельности проектов и прогноза поступления платежей по проектам КАМ, МП. Защита бюджета проектов с кассовыми-разрывами, банковским обеспечением, тендерным обеспечением, по закупочным процедурам ФЗ44, 223, 275 и прочие. • Развитие портфеля решений/продуктов и выхода на перспективные рынки сбыта. Проведение переговоров с производителями и партнерами • Формирование задач и контроль выполнения отделом технической поддержки продаж • Формирование и контроль плана отдела маркетинга. Формирование бюджета по маркетинговым каналам в соответствии со стратегией и конверсией продаж. Управление фирменным стилем • Проведение переговоров, презентаций с заказчиками и sales-партнерами. Поиск и привлечение клиентов, работа на уровне ЛПР • Формирование структуры, определение регламентов работы отдела поддержки продаж и тендеров. Налаживание участия в торгах по 44, 223, 275ФЗ, на торговых площадках • Реализация управления сложными проектами (разработка/производство HW/SW, распределенная география, комплекс работ по проектированию, бюджетирование, комплектация, установка и монтаж, пуско-наладка, обучение, сертификация, ввод в эксплуатацию, обслуживание ) на пре-сейл и пост-сейл стадиях • Формирование требований и регламентов работы отдела логистики и закупок (ВЭД, РФ), контроль реализации и оборачиваемости склада, транспортировка • Представление и защита интересов коммерческой дирекции со смежными подразделениями: Финансы, Бухгалтерия, Отдел кадров • Планирование и подбор персонала, обучение и повышение квалификации Результаты • Сформировала структуры и осуществила оперативное управление: продажи, техническая поддержка продаж, поддержка продаж и тендеры, управление проектами, маркетинг, АХО, логистика и закупки, кадровый учет, склад, ИТ • Осуществила найм ключевого персонала: руководители по продажам, менеджеры по продажам, инженеры технической поддержки продаж, руководитель поддержки продаж и тендеров, менеджеры и специалисты поддержки продаж, руководитель по маркетингу, менеджер по маркетингу, контент менеджеры, программисты, писатели, SEO менеджеры, секретарь и офис-менеджер, руководитель по логистике и закупкам, менеджер по логистике и закупкам, кладовщик, водитель и прочие. • Внедрила новые направления бизнеса с целью диверсификации продаж – Радиоэлектроника, Профессиональная радиосвязь, Интеграция, Металлообрабатывающее оборудование, Профессиональные услуги, Инфраструктурные решения • Расширила продуктовое предложение компании, за счет привлечения новых поставщиков, реализации НИОКР, ОКР и услуг интеграции, производство собственных линеек оборудования • Установила дистрибьютерские и партнерские отношения с производителями: EXFO, Viavi, Thales, Microsens, Westermo, Tektronix, Rode&Schwarz, Anritsu, Keysight, Motorolla, Haytera, National Instruments, Infovista, Eaton, Panduit, Oring, T8, Fermat, Trens, Bonetti • Привлекла новых значимых клиентов и реализовала более 100 крупных проектов (от 5млн. руб. до 500млн. руб.) в том числе: Tele2, Megafon, Motiv, T8, ГИС, ГРЧЦ, Сибур, Роснефть, Росэнергоатом, Элтеза (1520, Бомбардье), НПО Лавочкина, Сколтех, Huawei, МЧС, ФСО, ЦБ, НЭВЗ • Привлекла банковское сопровождение для обеспечения исполнения крупных контрактов (под требования Ростех, Росэлектроника, ТОП10 по требованиям Минфин). Осуществила взаимодействие с инвесторами. Реализовала лизинговую схему • Разработала требования к постановке кадрового учета (штатное расписание, трудовой договор, договор ГПХ, регламенты найма и увольнения, регламент отпусков, регламент командировок и прочие). • Осуществила комплекс мер по получению лицензий и сертификатов: по работе с Государственной тайной, ISO, сертификация ГОСТ-Р, Декларации таможенного союза, регистрация товарного знака • За 4 года увеличила оборот компании в 1,5 раза, с 400млн. руб. до более 700млн. в год.

• Увеличила узнаваемость бренда и осведомленности целевых сегментов (интеграторы, дистрибьютеры, операторы, производители, разработчики) о портфеле решений. Сформировала конкурентный имидж компании • Подобрала средства комплекса маркетинга и способы их реализации для выполнения планов компании по увеличению объёмов продаж (партнерские семинары, сайт и SEO, рассылки e-meil, таргетированный обзвон, публикации и статьи) • Осуществила развитие новых услуг (Аренда, продажа б.у. и восстановленного оборудования, Лизинг, ремонт) и новых производителей (Tektronix, Keysight, Rode&Schwarz, Anritsu, Oring, Neratech,ABB и другие ) • Увеличила контактную базу компании за счет реализации маркетинговых мероприятий (семинары, выставки, конференции) и веб-продвижения. Увеличила охват целевых сегментов и конверсии в продажи, повторные продажи, cross-sales, up-sales • Составление отчетов по процессу продаж на основе данных CRM (скорость создания лидов и обработка, конверсия в продажи, клиентская база, продажи по видам привлечения, стоимость привлечения, кол-во контактов/целевых по мероприятиям и прочие), 1С, Bitrix • Ведение маркетингового бюджета и составление плана маркетинга • Управление корпоративной CRM, веб-ресурсами (сайты) • Взаимодействие с производителями и партнерами • Поиск и взаимодействие с подрядчиками по выполнению комплекса маркетинга • Реализация комплекса внешнего и внутреннего PR • Разработка маркетинговых материалов • Проведение маркетинговых мероприятий • Управление IT процессами в компании • Подбор и управление командой разработчиков, CEO менеджерами, контент менеджерами, копи-райтерами, переводчиком, дизайнер Результат: • Сформирован фирменный стиль (бренд-бук: логотип, сайт, презентации, сувенирка, листовки, брошюры, каталоги, одежда, маркировка, упаковка, • Укомлектован штат: руководитель по маркетингу, менеджер, копирайтер, дизайнер, писатель, программист, контент-менеджер, переводчик, контролер • Внедрена Microsoft CRM Dynamics (Модули: Продажи, Маркетинг, Администрирование) • Внедрено управление IT ресурсами: АТС, Интернет, сотовая связь, 1С, хостинг, оснащение рабочих мест • За счет расширения продуктового и вендорского портфеля, выручка компании выросла в 2.5раза (со 150млн. руб. до 400млн. руб.)

Подготовка проектной клиентской документации, отчетов, презентаций и обзоров по направлениям бизнес – планирования, оценки комплекса маркетинга, технологического развития (IP MPLS, LTE, Single RAN и т.д.) и развития продаж телекоммуникационных компаний. Результаты • Участие в разработке клиентской презентации по проекту «Плана миграции магистральной сети», «Технической концепции IPMPLS” и др. (~готовятся к реализации клиентами, вынесены на инвестиционный комитет) • Участие в подготовке тендерной документации по проекту «Плана миграции LTE» (~ переданы клиенту) • Подготовка обзорных статей на темы «Развитие CRM», «Single RAN», «LTE» и тд. (~ переданы в публикацию)

• Оказаны консалтинговые услуги в рамках стратегического планирования маркетинга и продаж, бизнес-планирования, комплексной оценки рынка и потенциала для крупнейших телекоммуникационных операторов (~ приняты в реализацию) • Участие в разработке анти-кризисных программ и стратегии по стимулированию продаж (~ приняты в реализацию)

• Разработка и сопровождение услуг и продуктов Компании на рынках физических и юридических лиц • Оформление и ведение продукт-каталога услуг передачи данных, телефонии, дополнительных сервисов (IP VPN, VLAN, NPL, МГ/МН, LL, зоновая/внутризоновая/местная связь и тд.) • Разработка новых тарифов и мониторинг • Разработка рекламной стратегии Компании • Контроль маркетинговых мероприятий, медиапланирование • Работа с дистрибутерами, партнерами Компании • Кросс-функциональная работа с инженерными, финансовыми и sales подразделениями Компании • Исследование рынка телекоммуникаций, а именно: конкурентной и экономико-политической сред, технологических тенденций, спроса и предложения (выявление и сегментация потенциальных клиентов и рекомендации по корректировке продуктов и услуг Компании). • Разработка ТЭО по услугам и коммерческим проектам, для получения лицензий связи • Координация проектов по выходу Компании на рынок физических лиц • Разработка тендерных предложений, бизнес планирование • Подготовка договорной документации Результаты • Разработан Бизнес План и Маркетинговая стратегия для развития ШПД в нескольких городах уральского региона (~20Млн долл. инвестиционный бюджет) • Разработаны и внедрены Ценовые и Затратные модели для услуг телефонии, NPL, LL (~1/3 дохода Компании)

• Исследование, моделирование рынков фиксированной связи и цифрового контента в России и зарубежом • Разработка стратегий, бизнес планов для операторов связи для оказания услуг Triple Play (IPTV, VoIP&Broadband) • Координация проектов Компании по Платному телевидению, NGN, IMS в России, широкополосного доступа и других • Исследование рынков Интернет-контента в России и зарубежом, разработка стратегий WEB 2.0 проектов • Участие и доклады на выставках, конференциях, круглых столах • Координация партнеров Компании, ведение переговоров • Разработка тендерной документации и коммерческих предложений • Управление проектами Компании Результаты • Разработан ряд проектов в области услуг Triple-play (IPTV, VoIP & Broadband), Paid-TV, Internet digital content (WEB 2.0 Projects in Russia), IMS, NGN (~ внедрены или использованы клиентами)

• Аналитическое исследование на тему нового поколения сетей связи (NGN). Результаты • Проведено исследование «Стратегия и перспективы операторов связи стран ЕU, уроки для развивающихся стран» (страны BRIC) (~ используется в научно-исследовательских статьях)

• Исследование рынка телекоммуникаций, а именно: конкурентной и экономико-политической сред, технологических тенденций, спроса и предложения (выявление и сегментация потенциальных клиентов). • Разработка, сопровождение, продвижение Data & IP продуктов Компании (IP VPN, FR, IPL, NPL, LL, X.25I etc) • Разработка тарифов, прогноз доходов, сопровождение продаж • Разработка тендерных предложений • Разработка принципов расчета себестоимости (costs) услуг Data & IP • Работа с дистрибьюторами и партнерами Компании (Россия и СНГ, Европа) • Кросс-функциональная работа с инженерными, финансовыми и sales подразделениями Компании • Координация базы данных каналов и сетей доступа (городских, междугородних, международных)

• Формирование маркетинговых планов, бюджетов, прогноз доходов по услугам Компании • Ведение маркетинговых баз данных • Участие в клиентских семинарах, тренингах, выставках и конференциях (CRM) • Работа с консалтинговыми и информационными агентствами • Ведение новостного раздела, формирование отчетов Дирекции Результаты • Оптимизирована процедура проведения обследований линий доступа, разработки клиентских предложений NLL/ILL (Международных, крупных национальных и средних бизнесов в России и СНГ) • Разработаны и оптимизированы маркетинговые планы, бюджеты, прогнозы доходов по услугам Компании

• Маркетинговые исследования (потенциальные клиенты, конкурентная среда); • Координация программ продвижения, рекламных и PR кампаний; • Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах; • Формирование, обработка и контроль исходящих/входящих платежей, работа с SAP system; • Сопровождение логистической цепочки; • Взаимодействие с таможенными брокерами; • Складской учет; • Административная поддержка офиса. Результаты • Проведен маркетинговый анализ рынка России и СНГ в рамках поиска каналов дистрибуции, потенциальных клиентов, конкурентной среды для продуктов Компании: xDSLs, DSLAMs