Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 37 лет, родился 6 апреля 1989

Москва, м. Проспект Вернадского, не готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж

110 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 10 лет 6 месяцев

Апрель 2018Июнь 2018
3 месяца
Fabuza.ru

Москва, Fabuza.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель проектов по международному развитию
Функционал руководителя проектов по международному развитию по совместительству с функционалом sales, для увеличения количества входящих заявок от клиентов по всей РФ и из-за рубежа. Организованы партнерские программы с известными стартап-акселераторами федерального и международного уровня, полностью разработана конверсионная цепочка для быстрой обработки большого количества входящих заявок. Разработана ценовая сетка, разработаны и внедрены marketing kit, организованы публичные выступления и воркшопы наших спикеров для фокус группы теплых лидов - стартапов, перешедших на seed и более поздние инвестиционные стадии. Организована серия инфорассылок по базам подписчиков стартап акселераторов (общий охват порядка 100000 аккаунтов), а также серия рассылок по фокус-группе (охват более 1500 founders). Разработана стратегия продвижения продаж на фокус-группу периодическими инфоповодами, вовлечения в ux-community, внедрение ux-thinking. Также проведена проработка стратегии создания собственной панели респондентов во всех странах мира, проработана концепция способов массового рекрутинга и внедрения в процесс международных Юзабилити исследований
Январь 2018Июнь 2018
6 месяцев
Fabuza.ru

Москва, Fabuza.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по продажам
Активные b2b продажи, поиск и коммуникации с лпр, организация встреч, presale консультации для UX специалистов по работе с софтом, внедрение ПО в цикл разработки, проведение презентаций для топ-менеджмента it, ecom, банков, компаний 100+ сотрудников, внедрение юзабилити-лабораторий, Ведение воронки продаж в amoCRM, холодные звонки, advanced-продажи, Позиционирование продукта, формирование индивидуального коммерческого предложения исходя из портрета компании-клиента. Организация сделок. Выполнение плана холодных звонков, выполнение плана встреч, выполнение плана продаж.
Май 2017Декабрь 2017
8 месяцев
Ооо Ситистройпласт

Москва, Citystroyplast.ru

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Компания на рынке 10 лет, годовой оборот порядка 1000+ тонн импортируемого сырья с маржинальностью порядка 1$ на кг, в т ч собственные цеха фасовки премикса. Формирование отдела продаж с нуля, найм менеджеров по активным продажам, тренинги по продажам, расширение сырьевого ассортимента складских позиций, заключение дилерских договоров с поставщиками и производителями аддитивов для пвх в рф и зарубежом, внедрение новых типов сырья и рецептур в производственный цикл заказчика, личные активные продажи (за полгода 1000 звонков по 100 клиентам воронки продаж) Пополнение воронки продаж новыми клиентами, лидогенерация путем холодного обзвона, установления лпр и их прямых контактов, составление карточки с характеристикой клиента, продажа через внедрение сырья «образцы-пром партия-отгрузки», Проведение встреч с лпр клиентов, презентация компании, организация контактов между технологами компании и технологами заказчика Распределение задач по продвижению и внедрению между менеджером и технологом, Принятие решения о коммерческих условиях договора, предоставления отсрочки, управление ценообразованием, Управление мотивацией менеджеров, распоряжение затратами компании на приобретение клиента и внедрение сырья, Инжиниринг рецептур для продажи однопакетного премикса с защитой коммерческой тайны, Ведение отгрузок клиента распределением задачи на КАМ по логистике и документообороту 1с бухгалтерия Предпродажная проработка клиета, организация заключения договора, правка договоров, составление протоколов разногласий, проверка платежеспособности клиента, Анализ цен конкурентов по регионам продаж, разработка коммерческих ходов для замещения конкурентного сырья с поднятием цены, увеличением объемов и улучшения качества Разработка концепции франчайзинга Разработка агентской системы продаж
Октябрь 2015Май 2017
1 год 8 месяцев
ООО "Торговый Дом "ГрандХолдинг-Ресурс"

Москва, Grandholding.ru

Розничная торговля... Показать еще

Директор по развитию бизнеса
- Развитие "с нуля" направления "комиссионная торговля", - создание и развитие розничной торговли комиссионными товарами, - привлечение b2b клиентов, - формирование и работа с простоянной розничной клиентской базой, - ведение и сопровождение договоров комиссии, - организация работы по распродаже имущества, - построение механизмов кросс-продаж, - продвинутый маркетинг, - управление персоналом, - подбор персонала, мотивация, разработка рабочих инструкций, система формирования заработной платы и премирования, - структурирование и администрирование рабочего процесса, - управление финансами, операционная деятельность, - создание механизма крауд-финансирования путем формирования процессов преумножения оборотного капитала до 200-300%, - товароведение, формирование ценовой политики, - развитие партнерской сети по реализации товаров, - установление b2b партнерских взаимоотношений для со-позиционирования и привлечения товаров на реализацию. - Работа с крупными клиентами по типу wealth-management.
Апрель 2015Октябрь 2015
7 месяцев
АО "РНПК" АО "НК РОСНЕФТЬ"

Рязань, Rosneft.ru

Нефть и газ... Показать еще

Советник Коммерческого директора, Главный Специалист по повышению операционной эффективности
Полугодовой контракт в г. Рязань на специальной временной должности. - контроль работы отдела по повышению операционной эффективности, повышение качества работы и мотивация сотрудников отдела, по результатам работы - передовые показатели, удвоение результативности отдела наряду с аналогичными командами на других НПЗ Роснефти. - самостоятельное ведение проекта ДПСН Роснефти по строительству линии новых видов фасовки товарного битума, участие в проекте реконструкции битумного производства на Рязанском НПЗ. - разработка эффективного способа управления дебиторской задолженностью перед подрядчиками путем предоставления факторингового финансирования контрактов в коммерческих банках.
Сентябрь 2012Апрель 2015
2 года 8 месяцев
Alfa Finance (UK) Ltd.

Москва

Финансовый сектор... Показать еще

Директор филиала в г. Москва
2012 г. - Начало работы с международными контрактами, заключенными организацией с российскими b2b клиентами, сопровождение сделок, ведение переговоров, открытие московского офиса. 2013 г. - развитие направления "международный финансовый консалтинг" для крупных российских b2b клиентов, привлечение ряда новых крупных клиентов, сопровождение сделок. Личное участие в финансировании работы московского представительства, работа в статусе финансового партнера. 2014 г. - развитие направления консалтинга по контрактам экспортно-импортного финансирования поставок промышленного оборудования и строительной техники в РФ, юридический международный консалтинг и успешное сопровождение судебного процесса зарубежом. 2015 г. - ликвидация московского представительства за нерентабельностью, вызванной нестабильностью работы головной организации.
Февраль 2012Июнь 2012
5 месяцев
о3-инжиниринг, ООО

Москва, www.o3-e.ru

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Технический эксперт
- Разработка технологического регламента для материалов пассивной огнезащиты по типу углеводородного горения, - внедрение международных стандартов менеджмента и качества при работе компании на российском рынке, - трансфер зарубежной технологии производства, - разработка методологии оценки рисков на объектах нефтегазовой отрасли при применении различных видов огнезащиты, - сотрудничество с лабораториями по тестированию перспективных огнезащитных материалов, - cравнительный анализ рабочих характеристик огнезащитных материалов компаний-конкурентов.
Октябрь 2010Ноябрь 2011
1 год 2 месяца
Фонд "Форум "РОСНАНОТЕХ"

Москва, Openinnovations.org

Государственные организации... Показать еще

Координатор проекта
- Координация работы подрядчиков по построению и наполнению контента веб-сайта и мобильного приложения, - организация участия и сопровождение вип-участников форума, - маркетинг, - организация работы службы безопасности, - маркетинговое сопровождение спонсорских контрактов.
Сентябрь 2010Ноябрь 2011
1 год 3 месяца

Москва, rusnano.com

Финансовый сектор... Показать еще

Эксперт дирекции по организации закупочной деятельности (Стажер)
- Анализ контрактной базы, - Разработка критериев оценки предложения поставщика, - Модернизация регламента закупочной деятельности, - Организация ежегодной конференции для подрядчиков. - Стажировка с обучением по международной программе МВА.
Сентябрь 2007Сентябрь 2010
3 года 1 месяц
Ооо "группа компаний "Адриатика-плюс"

Москва

Менеджер направления "госконтракты"
- Координация работы подразделений организации по тендерной работе с муниципальными контрактами г. Москва, - сопровождение исполнения муниципальных контрактов.

Навыки

Уровни владения навыками
Управление персоналом
Управление продажами
B2B Продажи
Развитие продаж
Мотивация персонала
Розничная торговля
Управление отношениями с клиентами
Управленческие навыки
Сопровождение клиентов
Административное управление
Организационное развитие
Товароведение

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Вакансии sales manager b2b рассмотрю в крупных международных компаниях с высокими fix+kpi. - предпринимательский опыт, построение работающего бизнеса с нуля, развитие до уровня возможности масштабирования и привлечения инвестиций. - консультирую мелкие бизнесы по построению эффективной системы продаж, структурирую текущие задачи, настраиваю работу с воронкой продаж, упаковкой продукта, планированием продаж, внедрением мотивации и kpi, полный коучинг менеджеров по продажам. - преподаю холодные звонки. - разбираю узкие места в продажах, нахожу точки роста и правильные пути развития продаж. - выполняю крупные аналитические задачи в продажах. Высокий интеллектуальный потенциал и системный подход, полная личная ответственность, исключительно работа на результат, креативный подход при решении нестандартных задач, сильные навыки антикризисного управления, развитая интуиция и строгий риск-менеджмент, прогрессивные психологические приемы при работе с людьми, умение принимать верные решения в условиях полной неопределенности, последовательность при работе с контрагентами и преговорные навыки для заключения наиболее выгодной сделки, широта восприятия и моделирование сценариев для прогнозирования конечного результата, преимущественная склонность к многозадачности, коммуникабельность, умение выстраивать диалог со сложным контрагентом, умение моделировать и структурировать бизнес-процессы, доводить до результативности "безнадежные" проекты. Свободное владение английским языком, навыки установления прочных связей и поиска деловых контактов зарубежом. Харизма, умение располагать к себе людей. Опрятный внешний вид и чувство стиля. Умение подстраиваться под ситуацию, работать в экстремальных условиях для достижения поставленной цели. Соблюдение сроков, умение работать на опережение.

Высшее образование (Магистр)

2012
Высшее образование (Магистр)
Российская Ассоциация Венчурного Инвестирования
Курс МВА в Москве с зарубежным модулем в США (MIT, Harvard, UMass, Babson - Boston, MA), МВА
2011
Высшее образование (Магистр)

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C2 — В совершенстве

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения