Функционал руководителя проектов по международному развитию по совместительству с функционалом sales, для увеличения количества входящих заявок от клиентов по всей РФ и из-за рубежа. Организованы партнерские программы с известными стартап-акселераторами федерального и международного уровня, полностью разработана конверсионная цепочка для быстрой обработки большого количества входящих заявок. Разработана ценовая сетка, разработаны и внедрены marketing kit, организованы публичные выступления и воркшопы наших спикеров для фокус группы теплых лидов - стартапов, перешедших на seed и более поздние инвестиционные стадии. Организована серия инфорассылок по базам подписчиков стартап акселераторов (общий охват порядка 100000 аккаунтов), а также серия рассылок по фокус-группе (охват более 1500 founders). Разработана стратегия продвижения продаж на фокус-группу периодическими инфоповодами, вовлечения в ux-community, внедрение ux-thinking. Также проведена проработка стратегии создания собственной панели респондентов во всех странах мира, проработана концепция способов массового рекрутинга и внедрения в процесс международных Юзабилити исследований

Активные b2b продажи, поиск и коммуникации с лпр, организация встреч, presale консультации для UX специалистов по работе с софтом, внедрение ПО в цикл разработки, проведение презентаций для топ-менеджмента it, ecom, банков, компаний 100+ сотрудников, внедрение юзабилити-лабораторий, Ведение воронки продаж в amoCRM, холодные звонки, advanced-продажи, Позиционирование продукта, формирование индивидуального коммерческого предложения исходя из портрета компании-клиента. Организация сделок. Выполнение плана холодных звонков, выполнение плана встреч, выполнение плана продаж.

Компания на рынке 10 лет, годовой оборот порядка 1000+ тонн импортируемого сырья с маржинальностью порядка 1$ на кг, в т ч собственные цеха фасовки премикса. Формирование отдела продаж с нуля, найм менеджеров по активным продажам, тренинги по продажам, расширение сырьевого ассортимента складских позиций, заключение дилерских договоров с поставщиками и производителями аддитивов для пвх в рф и зарубежом, внедрение новых типов сырья и рецептур в производственный цикл заказчика, личные активные продажи (за полгода 1000 звонков по 100 клиентам воронки продаж) Пополнение воронки продаж новыми клиентами, лидогенерация путем холодного обзвона, установления лпр и их прямых контактов, составление карточки с характеристикой клиента, продажа через внедрение сырья «образцы-пром партия-отгрузки», Проведение встреч с лпр клиентов, презентация компании, организация контактов между технологами компании и технологами заказчика Распределение задач по продвижению и внедрению между менеджером и технологом, Принятие решения о коммерческих условиях договора, предоставления отсрочки, управление ценообразованием, Управление мотивацией менеджеров, распоряжение затратами компании на приобретение клиента и внедрение сырья, Инжиниринг рецептур для продажи однопакетного премикса с защитой коммерческой тайны, Ведение отгрузок клиента распределением задачи на КАМ по логистике и документообороту 1с бухгалтерия Предпродажная проработка клиета, организация заключения договора, правка договоров, составление протоколов разногласий, проверка платежеспособности клиента, Анализ цен конкурентов по регионам продаж, разработка коммерческих ходов для замещения конкурентного сырья с поднятием цены, увеличением объемов и улучшения качества Разработка концепции франчайзинга Разработка агентской системы продаж

- Развитие "с нуля" направления "комиссионная торговля", - создание и развитие розничной торговли комиссионными товарами, - привлечение b2b клиентов, - формирование и работа с простоянной розничной клиентской базой, - ведение и сопровождение договоров комиссии, - организация работы по распродаже имущества, - построение механизмов кросс-продаж, - продвинутый маркетинг, - управление персоналом, - подбор персонала, мотивация, разработка рабочих инструкций, система формирования заработной платы и премирования, - структурирование и администрирование рабочего процесса, - управление финансами, операционная деятельность, - создание механизма крауд-финансирования путем формирования процессов преумножения оборотного капитала до 200-300%, - товароведение, формирование ценовой политики, - развитие партнерской сети по реализации товаров, - установление b2b партнерских взаимоотношений для со-позиционирования и привлечения товаров на реализацию. - Работа с крупными клиентами по типу wealth-management.

Полугодовой контракт в г. Рязань на специальной временной должности. - контроль работы отдела по повышению операционной эффективности, повышение качества работы и мотивация сотрудников отдела, по результатам работы - передовые показатели, удвоение результативности отдела наряду с аналогичными командами на других НПЗ Роснефти. - самостоятельное ведение проекта ДПСН Роснефти по строительству линии новых видов фасовки товарного битума, участие в проекте реконструкции битумного производства на Рязанском НПЗ. - разработка эффективного способа управления дебиторской задолженностью перед подрядчиками путем предоставления факторингового финансирования контрактов в коммерческих банках.

2012 г. - Начало работы с международными контрактами, заключенными организацией с российскими b2b клиентами, сопровождение сделок, ведение переговоров, открытие московского офиса. 2013 г. - развитие направления "международный финансовый консалтинг" для крупных российских b2b клиентов, привлечение ряда новых крупных клиентов, сопровождение сделок. Личное участие в финансировании работы московского представительства, работа в статусе финансового партнера. 2014 г. - развитие направления консалтинга по контрактам экспортно-импортного финансирования поставок промышленного оборудования и строительной техники в РФ, юридический международный консалтинг и успешное сопровождение судебного процесса зарубежом. 2015 г. - ликвидация московского представительства за нерентабельностью, вызванной нестабильностью работы головной организации.

- Разработка технологического регламента для материалов пассивной огнезащиты по типу углеводородного горения, - внедрение международных стандартов менеджмента и качества при работе компании на российском рынке, - трансфер зарубежной технологии производства, - разработка методологии оценки рисков на объектах нефтегазовой отрасли при применении различных видов огнезащиты, - сотрудничество с лабораториями по тестированию перспективных огнезащитных материалов, - cравнительный анализ рабочих характеристик огнезащитных материалов компаний-конкурентов.

- Координация работы подрядчиков по построению и наполнению контента веб-сайта и мобильного приложения, - организация участия и сопровождение вип-участников форума, - маркетинг, - организация работы службы безопасности, - маркетинговое сопровождение спонсорских контрактов.

- Анализ контрактной базы, - Разработка критериев оценки предложения поставщика, - Модернизация регламента закупочной деятельности, - Организация ежегодной конференции для подрядчиков. - Стажировка с обучением по международной программе МВА.

- Координация работы подразделений организации по тендерной работе с муниципальными контрактами г. Москва, - сопровождение исполнения муниципальных контрактов.