Зона ответственности: МФО http://sds-group.ru/ Пул клиентов B2B: ГК Ланит, ТД Тинко, Чип и Дип, Луис+, М-Инвест(х-соm), МТС ПАО(МГТС), Рустеле(Рус-Электро ООО), СвязьСтройДеталь ЗАО, Сирена (Сатро-Паладин), Амиком Трейд, ДССЛ, Ланит-Норд, ВДЛ Компания, Авто-ДВС, Дистрибуция Контроль, Энергия Меркурий М (Гост-Электро).. Проектные продажи (взаимодействие с проектными отделами клиента). Примеры успешных проектов: - Федеральный детский реабилитационный центр Республика Крым, г. Евпатория, сумма проекта: 19 000 000 мл. - ГКБ им. Е.О. Мухина г. Москва, сумма проекта: 2 600 000 мл. - АО «СКБ МО РФ», г. Красногорск, сумма проекта: 2 000 000 мл. - ООО «Первый завод»( нефтехимическое предприятие), Калужская область, сумма проекта: 1 000 000 мл. и т.д. Участие в тендерах МТС ПАО/МГТС; Анализ ёмкости рынка и активности конкурентов; Работа с имеющейся клиентской базой дистрибьюторов - увеличение объемов продаж; Работа с инструментами Sell-in/Sell out; Разработка маркетинговых мероприятий, запуск и оценка их эффективности; Контроль дебиторской задолженности; - Составление плана продаж - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Ведение клиентской базы - Поиск и привлечение новых клиентов - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Организация встреч с клиентами и партнерами - Организация встреч с клиентами и партнерами в дистанционном формате - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Взаимодействие со специалистами смежных отделов для решения вопросов клиентов - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами.

Зона ответственности: г. Москва ( ЦФО, СЗФО, ПФО). Управление продажами в вверенных Регионах дивизиона, выполнение планов Sell In и Sell Out Создание и корректировка количественной и качественной дистрибуции во всех каналах продаж (сети, розница, альтернативные каналы) Проведение переговорных кампаний с ключевыми сетями в Регионе, финансовый результат сотрудничества Проведение переговоров с дистрибуторами в Регионе, формирование плана развития Региона и территорий Прогнозирование и выполнение плана продаж по товарным категориям и брендам Формирование стратегии развития продаж конкретных брендов и программы поддержки Увеличение представленности продукции Компании в сетях Региона через расширение матриц увеличение доли полки Командировки в вверенные дивизиону Регионы , контроль исполнения задач ТМ, приоритетов и количественной дистрибуции Управление бюджетом затрат, контроль эффективного использования, направленного на развитие дистрибуции Руководство персоналом (ТМ) в Регионе, в т.ч. планирование, распределение задач, контроль исполнения, отчетность Подбор персонала (ТМ) в вверенных территориях. Обучение, помощь в адаптации. Выполнение плана по поступлению денежных средств (ДЗ) Организация обновления и сбора базы данных по территориям продаж Достижения на данный момент: - подключил Руссбланкоиздат (Комус) Средний ежемесячный объем продаж: 3 000 000 мл.руб - подключил ВсеИнсрументы.ру Средний ежемесячный объем продаж: 300 000 тыс.руб - подключил Триал Маркет ООО Средний ежемесячный объем продаж: 500 000 тыс.руб - подключил ТС Фамилия Средний ежемесячный объем продаж: 1 000 000 мл.руб

Территории ответственности: ЦФО Должностные обязанности: Результат показателей первичных и вторичных продаж на территории; Лояльность дистрибьюторов; Представленность продукции в локальных сетях, традиционной рознице, специализированных каналах продаж (АЗС, детские магазины, HoReCa, аптеки и тд); Степень вовлеченности и мотивированности наших сотрудников! Более уточняющую инф должностных обязанностей и зоне ответсвенности, уточню в подходящем формате собеседования. Достижения: - ежемесячное выполнение плановых показателей от 85-120% - за период работы создал 6 фокусных команд - подключил ТС Люкс Торг, Фермер Торг, ТС Меркурий, ТС Журавли, ТС Абсолют, ТС Айсберг и т.д. - Развитие канала Алко от 0 до 500 ТТ в зоне ответственности - общий прирост год к году порядка 20% - Грамота за максимальный прирост первичных продаж в lV-ом квартале 2020г к 2019г - Грамота за лучшие показатели дистрибьюции и объема продаж ТМ Фру-Фру в 1 квартале 2021г

Белгород, оптово розничная продажа (продукты питания) Кол-во подчиненных: 15 Тп 3 SV Должностные обязанности: анализ развития сектора (Белгород. Белгородская обл), управление командой торговых представителей, участие в разработке мотиваций, составление презентаций, организация и проведение полевых тренингов, разработка маркетинговых активностей, прогнозирование продаж, контроль остатков, аттестация сотрудников, проведение переговоров, отслеживание и минимизация дебиторской задолженности, контроль и оптимизация поставок. Конкретные примеры достижений (объем продаж, осуществление проектов, приобретение проф. навыков и т.д.) Приступил 18 марта 2019г, за это время мною подключены ТС ООО Пища Орлов (30тт), ТС АЗС ОсколНефтеснаб (18тт), Общий объем продаж от 0 до 1 000 000руб (вторичные продажи), АКБ от 0тт до 400тт. (работаем над увеличением данных показателей). Развиваемся через общий прайс. На территории есть второй партнер! Причина увольнения: перевод в штат компании ООО Эврика, на должность Территориальный менеджер.

Кол-во подчиненных: Белгород, Белгородская Область. 15 ТП 2 SV Должностные обязанности: Выработка стратегии поиска новых клиентов, Обучение торговых представителей, Информирование компании о ситуации на внешнем рынке, Поддержание дисциплины в своем отделе, Постановка задач торговому персоналу, Оценка и контроль результатов и тд. Конкретные примеры достижений (объем продаж, осуществление проектов, приобретение проф. навыков и т.д.) За 6 месяцев трудовой деятельности увеличил объем продаж компании с 13 000 000 руб до 17 000 000 руб. Разработал и внедрил ценовые листы для локальных сетей ООО Айсберг, ООО Лариса (тем самым увеличили АСС и как следствие объем продаж). Причины поиска новой работы: - не высокая ЗП, отсутствие карьерного роста. Есть прирост, нет дополнительной мотивации.

Должностные обязанности: Управление продажами на выделенной территории (Белгород, Белгородская, обл.); Разработка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, локальные сети); Контроль соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств; Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах; Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибьютора; Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям, качеству работы Торговых представителей и обеспечению максимально эффективных продаж на территории; Совместный выезд с Торговыми представителями в поля для проведения полевого обучения и полевого аудита; Обеспечение представленности продукции по всем каналам сбыта на территории ответственности; Конкретные примеры достижений (объем продаж, осуществление проектов, приобретение проф. навыков и т.д.): Развитие контракта от 0 шт бут до 137 000 шт бутылки (пиковый показатель Июль месяц 160 000 шт. бут), АКБ от 0тт до 1050 ТТ. За время моей работы были подключены такие ТС как: ООО Пища орлов, ООО Ясные Зори, Зори Белогорья, ООО Каскад, ООО Айсберг, ООО Лариса, Ип Левченко, ОНС(АЗС), ООО Даль(АЗС) и тд. Так же сузы, вузы г.Белгород, городские больницы и тд. В Январе 2017г по причине смены собственника, проект перевели в новую команду, которая ранее не занималась продажей безалкогольных напитков. С новой командой достиг ранее выполненных показателей.

Выработка стратегии поиска новых клиентов. Управление торговой командой - мотивация, обучение, контроль внедрение стандартов работы в компании Информирование компании о ситуации на внешнем рынке. Постановка задач торговому персоналу. Оценка и контроль результатов. Своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности в головной офис Компании. Выполнение планов по продажам, развитие клиентской базы и выполнение спец.задач

Построение дистрибуции на вверенной территории; анализ развития сектора; управление командой торговых представителей; участие в разработке мотиваций; составление презентаций; организация и проведение полевых тренингов; разработка маркетинговых активностей; прогнозирование продаж; аттестация сотрудников; проведение переговоров; отслеживание и минимизация дебиторской задолженности; контроль и оптимизация поставок.

развитие базы клиентов; обеспечение выполнения плана по объему продаж; ведение переговоров, презентация продукции; заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности; соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках