Осуществление личных продаж и организация работы группы (2 менеджера). Участие в подборе сотрудников, адаптация и обучение продуктам и методам продаж. Активные продажи профессиональных услуг, проведение pipeline, подготовка отчетов для директора по развитию.

Работа с Топ 500 российских компаний. Активная проработка и глубокое погружение в бизнес и потребности клиента. Продажа SAAS продуктов, связанных с автоматизацией бухгалтерского и налогового учета.

Осуществление полного цикла продаж профессиональных услуг в сфере аудита, оценочной деятельности, бухгалтерского, налогового и управленческого консалтинга. Разработка портрета потенциального клиента (вид деятельности, оборот, регион и т.п.), активный поиск клиентов, выход на ЛПР, "продажа встречи", работа с возражениями, заключение договора, сопровождение клиента на всех этапах реализации проекта, осуществление допродаж / кросс продаж. Особенности: длинный цикл сделки. Разработка и применение схем скидок. Выполнение личного плана активностей и контрактации. Повышение грейда: Старший менеджер отдела продаж. Наставничество для новых сотрудников, помощь в адаптации, вхождении в продукт. Увеличение планов в количественном и качественном выражении. Контрактация клиентов: ГК Росатом, ГК БТК, ГК HEVEL, ПАО Туполев, ГК Ральф Рингер, МФТИ и др.

- Создание отдела продаж с нуля, поиск, набор, интервьюирование, обучение и аттестация менеджеров. - Координация взаимодействия с отделами сопровождения и внедрения 1С. Взаимодействие с партнерами 1С и поставщиками программных продуктов. - Написание статей для заполнения коммерческого сайта и непосредственная выкладка их на сайт. Создание и поддержка рекламной кампании в Яндекс Директ и Google AdWords. - Ведение первичной документации, базовая работа с банк-клиентом (оплаты поставщикам, создание выписок по оплатам клиентов и занесение их в учетную программу 1С) - Выполнение личного плана продаж (включая "горячие" и "холодные" звонки), послепродажное сопровождение клиентов, работа с рекламациями. Разработка стратегии осуществления допродаж существующим клиентам. - Заключение договоров с представителями среднего бизнеса (Концерн "Росэнергоатом", Ювелирный завод "Магнат", НПП "Элтом", Медипал Онко, Инвестиционная компания "Еврофинансы" и др.)

Проведение первичных продаж, заключение договоров, консультирование клиентов по вопросам автоматизации бизнеса, выставление счетов, работа по подписанию документов (договоров, актов сдачи-приемки, актов оказания работ, актов передачи прав), осуществление контроля оплат и закрытия документов. Достижение: присвоение звания лучшего сотрудника компании среди менеджеров по итогам III квартала 2012 года. Повышение в грейде: Ведущий менеджер по продажам. - Представление компании на выставках и конференциях. - Обучение новых сотрудников. - Исполнение обязанностей руководителя отдела продаж с февраля 2013 по май 2013: расчет заработной платы сотрудников, решение конфликтных ситуаций с клиентами, организация взаимодействия с другими подразделениями.

Управление материальными потоками, разработка маршрутов в 1С: Предприятие, составление путевых листов. Замещение экспедитора: проверка правильности составления накладных, осуществление сдачи товара и расчетов с клиентами.