Управление и развитие территории, все каналы сбыта

Развитие канала на территории ЦФО. Разработка ВК, подбор гастрономических сочетаний, проведение обучений для персонала заведений, организация презентациий.

Разработка и внедрение стратегии развития на подотчетной территории. Постановка и утверждение цели по KPI для региональных торговых представителей и торгового персонала дистрибьютора по продукции компании. Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов. Контроль выполнения стандартов работы торговыго персонала (покрытие, представленность в торговых точках, этапы визита). Контроль выполнения стандартов полевого обучения менеджерами (совместные и контрольные туры). Планирование на основании выбранных целей маркетинговые мероприятия, непосредственное участие в разработке сценариев маркетинговых программ и мероприятий. Организация актуального составления клиентской базы, предоставление и получение необходимой отчетности

Планирование и развитие территории в долгосрочной перспективе. Формирование бюджетов продаж по территории по продуктам и дистрибьюторам. Формирование планов и дистрибьюции. Ведение переговоров с дистрибьюторами, находящихся на подотчетной территории. Анализ деятельности дистрибьютора, оказание консультативной помощи. Проведение активного поиска ноовых дистрибьюторов. Систиматический контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках. Разработка новых рынков и каналов дистрибьюции на вверенной территории Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж. Контроль выполнения плана продаж дистрибьютором. Разработка стратегии продаж; организация, контроль и осуществление продаж. Анализ, прогнозирование развития рынка. Разработка региональных маркетинговых мероприятий. Организация, проведение и контроль BTL акций.