Основные функции: -управление проектами NPD в категории (включая CAPEX проекты от идеи, обоснования до запуска и пост лонч анализа); - бюджетирование новых продуктов; - управление ассортиментом (оптимизация портфеля, ABCD анализ); - управление подразделением, 14 сотрудников (продакт менеджеры по сегментам, менеджера по упаковке, аналитик, тест-менеджер); - M&A проекты – интеграция новых активов в структуру компании с точки зрения ассортиментного портфеля и NPD процессов; - проектирование новых площадок производства – участие в проекте со стороны маркетинга; - оптимизация упаковочных решений, себестоимости продуктов – совместные проекты с R&D, производством. Результаты: - NPD launches – рост доли в портфеле; - запуск CAPEX проектов – новые линейки продукции; - 4 M&A проекта; - старт стройки нового завода.

- анализ рынка мясопереработки (все сегменты рынка); - построение и оценка современных трендов; - рекомендации для выхода компании в определенные сегменты рынка; - подготовка ТЗ для строительства завода с точки зрения ассортимента, упаковки, построение прогноза продаж. Рынки мяса fresh, переработка (колбасные изделия), новые направления - готовые блюда, рынок замороженных полуфабрикатов.

- разработка и реализация стратегии маркетинга; - запуск новых продуктов и выход в новые товарные категории; - разработка позиционирования марки, ключевых преимуществ, новой концепции дизайна; - разработка нового бренда для выхода в смежные категории.

Проработка запуска новых проектов для группы компаний: 1. Пельмени - оценка рынка, ценовых сегментов, конкурентной среды; - разработка продуктовых концепций, реализация совместно с R&D департаментом, конкурентная оценка; - потребительское тестирование категории, концепций запуска, продукт тест; - прогноз построения дистрибуции, расчет плана продаж; - совместно с R&D оценка необходимого оборудования, оценка инвестиций в запуск проекта; - расчет P&L проекта, презентация собственникам. 2. Другие проекты – куриные продукты в панировке, мясные продукты в тесте, замороженные супы и готовые блюда. - оценка рынка, конкурентной среды, расчет плана продаж, оценка инвестиций в проект, расчет P&L проекта, презентация собственникам.

1. Запуск производства птицы – запуск нового завода компании: 1.1. разработка ассортимента; 1.2. ценообразование; 1.3. планирование продаж и производства (разработка и запуск системы планирования); 1.4. методология расчета финансовой эффективности продаж и проекта в целом; 1.5. разработка дизайна упаковки; 1.6. разработка added value продуктов, расчет инвестиций, защите, запуск (линейка полуфабрикатов – колбаски, котлеты, шашлык, маринованная продукция); 1.7. продвижение продукции – промо планы, акционная активность в сетях, коммуникации на потребителя (ATL-кампании, https://www.youtube.com/watch?v=p8ayCUwUaJg , https://newsvideo.su/film/video/97417 ). 2. Производство свинины – работа с текущим продуктом, подготовка к запуску нового завода: 2.1 ценообразование, уровень промо активности; 2.2 оптимизация ассортимента, запуск новых продуктов; 2.3 продвижение продукта, ТВ поддержка основных линеек продукции – Упаковка для запекания, Бекон, Фарш, Колбаски для жарки: https://www.youtube.com/watch?v=tQkJlFDmqW8 https://youtu.be/_5gvHnm_fmQ https://www.youtube.com/watch?v=Mwl90xQa2co https://www.youtube.com/watch?v=0Ieyrz-VBQ0 2.4 подготовка строительства нового завода – ассортимент продукции, ценообразование, планирование продаж. 3. Производство колбасы: 3.1 Запуск нового производства (приобретенный завод); 3.2 подготовка к запуску нового завода – планирование ассортимента, упаковки, ценообразование; 3.2 Старт продаж – ассортимент, ценообразование, тестирование продуктов с конкурентами; 3.3 Поддержка запуска – промо активности, участие в переговорах с ключевыми клиентами; 3.4 ТВ кампания - https://www.youtube.com/watch?v=c05_oZhFiq0 4. Производство пельменей: 4.1 Проработка идей нового бизнеса для компании. Презентация и защита проекта у акционеров; 4.2 Программа для расчета окупаемости проекта – ассортимент, ценообразование, план продаж. Защита инвест проекта; 4.3 Запуск продукта – продукт, упаковка, ценообразование; 4.4 ТВ поддержка продукта – https://www.youtube.com/watch?v=zcgYE7D3f5w https://www.youtube.com/watch?v=TH6eErTOpWY 4.5 Планирование расширения мощностей производства. 5. Другие проекты: 5.1 Анализ рынка, поиск новых направлений для компании. Запуск новых категорий: - томленое мясо, су-вид - готовые бургеры 5.2 В прямом подчинении 5 человек.

- управление торговыми марками двух товарных категорий; - разработка стратегии по товарным категориям; - разработка плана запуска новой торовой марки.

Функционал: - Управление портфелем торговых марок компании (запуск новых марок, проведение ребрендинга текущих марок); - Ценообразование; - Разработка, контроль эффективности программ продвижения. Достижения: - рост продаж в Москве на 5%; - рост продаж в ЦФО на 10% за счет запуска новых марок; - оптимизация ассортимента.

- планирование развития торговых марок (разработка УТП, отстройка от конкурентов, планирование необходимых изменений в продукте и торговой марке, формирование ТЗ на изготовление рекламных материалов, контроль их изготовления); - разработка и организация программ по развитию дистрибуции торговых марок среди различных каналов дистрибуции; - организация программ продвижения торговых марок на базе дистрибуторов, планирование приоритетных каналов; - формирование ассортиментной матрицы по каналам и регионам продаж; - планирование контрактования сетевых клиентов различных каналов продаж по территориям; - работа с каналом Хорека по продвижению продукции; - торговые марки - соки и нектары Swell, сокосодержащие напитки Мастер Фрут, детская вода Мотя.

- анализ, сегментирование рынка; - разработка новых продуктов; - организация работы по запуску новых продуктов; - разработка мероприятий по продвижению новых продуктов (trade marketing&POSM). Достижения: прирост объема продаж и маржинальной прибыли 12% за счет новых продуктов.

Работа по проектам, консультирование по маркетингу, рекламе, разработка и организация рекламных акций. - разработка и проведение на территории рекламной кампании «Уфимского мясоконсервного комбината» (прирост объема продаж 10% во время проведения рекламной кампании); - организация на территории Республики Башкортостан рекламной акции по заказу московского рекламного агентства для торговой марки сигарет «Viceroy».

- анализ рынка; - разработка плана маркетинга; - ценовая и ассортиментная политика; - разработка планов по дистрибуции; - разработка планов продвижения новых продуктов; - организация и проведение кампаний по продвижению новых продуктов и торговой марки (BTL, Trade marketing, ATL). Достижения: прирост доли рынка по г. Уфе на 3%, по Республике Башкортостан на 5%, выполнение плана продаж в количественном и стоимостном выражении, организация выхода марки в соседние регионы (Екатеринбург, Оренбургская область). Количество человек в подчинении: 15 человек.

- разработка программ местного уровня по развитию дистрибуции; - организация, контроль проведения национальных программ, направленных на продвижение продукции, рост дистрибуции; - разработка планов по развитию территории, планов по развитию дистрибуторской сети; - контрактование сетевых клиентов; - тренинги торговых представителей, коучинг. Достижения: проведение мероприятий по стимулированию развития продаж, что обеспечило 7-10% роста дистрибуции, 95%-ое выполнение планов продаж. Количество человек в подчинении: до 17, в зависимости от задач.

- разработка маркетинговой политики предприятия; - разработка рекламных кампаний, рекламных носителей; - подготовка и проведение противодействия активностям конкурентов; - отслеживание выполнения ассортиментной политики предприятия. Достижения: прирост объема продаж порядка 10% за счет вывода новых продуктов, организации их продвижения и проведения рекламных кампаний. Количество человек в подчинении: 5 человек.

- курирование аналитической работы отдела; - участие в планировании продаж; - разработка ассортиментной политики предприятия; - ввод новых продуктов; - оптимизация ассортиментного портфеля. Достижения: 10% прирост объема продаж за счет ввода новых продуктов. Количество человек в подчинении: 2 человека.

- анализ товарного портфеля; - анализ продаж.