• Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, заключение договоров. • Расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в ассортимент сетей. • Ежемесячное и ежегодное планирование • Контроль сверки с контрагентами • Эффективная работа с ПДЗ, контроль дебиторской задолженности, финансовый контроль • Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании • Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе • Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании. • Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами. • Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж. ____________________________________________________

• Формирование доходной части, достижение целевых коммерческих показателей направления; • Разработка и внедрение стратегии развития продаж по сетевому, дистрибьюторскому, оптовому и другим каналам сбыта; • Поиск и развитие новых продуктов и каналов продаж; • Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри направления и взаимодействия с другими отделами; • Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников департамента на основе системы KPI (оборот, маржа и пр.); • Организация системы регулярного мониторинга действий конкурентов (ценовое позиционирование, маркетинговая активность, интенсивность продаж и пр.); • Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми партнерами Компании (производители, розничные сети, дистрибуторы); Брендинговая разработка новых марок и вывод в продажи («Альтаспайс» и «Эскароль»); • Организация маркетинговой поддержки вывода новых марок («Альтаспайс» и «Эскароль»); • Контроль и анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; • Бюджетирование продаж и маркетинга; • Организация закупок в России и за рубежом. ____________________________________________________ Достижения за время работы: • За время работы товарооборот направления "Бакалея" увеличен в 5 раз, маржа – в 2 раза, капитализация до 2 млн долларов; • Сокращение операционных расходов направления на 30% • Увеличение производственной базы в 2 раза; сформировано с "0" новое направление –прямые продажи на рынки г. Москва; • Расширен ассортимент поставляемой продукции в сети Х5 и Auchan / Ашан; • Поставки в розничные сети при отсутствии штрафов. астущие либо устойчивые продажи в период стагнации рынка в 2008 г. • В ряде регионов обеспечен рост продаж на 10 -15 % в натуральном выражении относительно до кризисного периода 2007 г. • Благодаря усилиям команды и правильно выбранной стратегии был обеспечен рост дохода по всем направлениям продаж. • Расширена производственная и закупочная база за счет сырья, преимущественно производимого в России и сопредельных государствах. Работа с крупными заводами Белоруссии: Кристалл, Барановичский завод пищиеконцентратов, Могилевский желатиновый завод, Барановичский хлеб завод, Брестский пекарь, Волжский пекарь; • Работа по сырью горчицы с Волгоградским горчично-маслобойным заводом; лавровым листом из Грузии; Вьетнамским производителем PitKO по перцу горошком; Китайским производителем лимонной кислоты Weifag ____________________________________________________

• Выбор стратегического приоритетного направления развития продаж; • Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара; • Оперативное управление отделом продаж и производственно-технологическим подразделением компании; • Активный поиск партнеров; привлечение новых клиентов и текущая работа с VIP-клиентами; аналитика продаж; прогнозирование; внедрение стратегий продаж на различных рынках; • Развитие региональной сети продаж, и определение политики работы с дистрибуторами; • Формирование ценовой политики; • Управление ассортиментом; • Разработка систем планирования, отчетности, и показателей эффективности. Достижения за время работы: Увеличение оборота компании на 50% и доходности на 25% за время работы в этой должности. ____________________________________________________

• Продажа комплексных решений по снабжению крупных предприятий газовой и средней машиностроительной отраслей России и СНГ (ОАО Ульба, ОАО Казцинк, ОАО Технопромэкспорт, ОАО НГМ) комплектующими и материалами; • Координация работы производителей и поставщиков для выполнения поставок в срок. ____________________________________________________