Управление жизненным циклом сложных инвестиционных продуктов для квалифицированных инвесторов в кросс-функциональной среде (IT, юристы, риск-менеджмент, продажи). Ключевые достижения и обязанности: - Product Development & Backlog Management: Управлял полным циклом разработки структурных продуктов (облигации, свопы). Формировал бэклог, ставил задачи на разработку внутренних сервисов для фронт-офиса (личный кабинет для сейлзов с расчетом параметров сделок), участвовал в Agile-спринтах команды. - Финансовый результат: Обеспечил запуск 18 выпусков структурных облигаций объемом 1,4 млрд руб. и организацию международных своп-сделок на $5 млн (включая проработку форвардной схемы СВОП между брокерами РФ и Армении). - Регуляторика и Комплаенс: В тесной связке с юридическим департаментом готовил и согласовывал эмиссионную документацию, проспекты и договорную базу. Обеспечивал соответствие запускаемых продуктов требованиям ЦБ РФ и внутренним регламентам рисков. - Оптимизация Time-to-Market: Разработал и внедрил пошаговый регламент и шаблоны документации, что сократило срок вывода продукта на рынок на ~20%. - Продуктовая аналитика и CRM: Автоматизировал расчет комиссий и отчетность для фронт-линии в Битрикс24, интегрировав расчетные модели продуктов в интерфейс менеджеров.

Рост от рядового консультанта до руководителя отдела за 3 месяца. Управление командой до 8 человек, выполнение планов по активам и выручке, развитие продуктовой экспертизы команды. - Управление P&L и портфелем продуктов: Обеспечивал квартальный приток активов 100-120 млн руб., стабильно выполняя KPI по выручке и кросс-продажам (ИИС, автоследование, ПИФы, ДУ, СП). - A/B-тестирование и оптимизация воронок: Проводил тестирование гипотез по скриптам продаж и воронкам для разных сегментов ЦА. Анализировал, какой продукт (ИИС vs Автоследование) дает лучшую конверсию в первую покупку, а какой — в LTV и удержание портфеля. - Аналитика метрик: Мониторил продуктовые метрики наполнения клиентского портфеля (доля ИИС, доля ДУ, проникновение автоследования). На основе этих данных корректировал направление команды, что повысило личные продажи сотрудников в 1,5–2 раза. - CustDev и обратная связь: Активно собирал обратную связь от клиентов и фронт-линии, инициируя изменения в скриптах и продуктовой презентации для повышения конкурентоспособности.

- Антикризисное управление и масштабирование: За 5 месяцев вывел филиал из убытков (-300k руб. инвестиционной зависимости) в операционную прибыль +200–500k руб./мес. - Увеличил ежемесячный доход компании с 600-800k до 1–1.5 млн руб., что позволило полностью отказаться от внешнего инвестиционного финансирования. - Управлял отделом продаж из 4 подразделений (колл-центр, персональные менеджеры, территориальные менеджеры, сопровождение). - Запуск новых регионов: Открыл филиалы в Тюмени и Ижевске (рост географии присутствия с 3 до 5 городов). - Разработал программу онбординга и автоматизированную систему отчетности для расчета KPI сотрудников.

- Внедрил CRM (Битрикс24) и адаптировал бизнес-процессы под систему, что обеспечило рост оплаченных договоров на 23% и снижение отказов клиентов на 16%. - Перевел отдел продаж с системы «оклад + %» на прозрачную KPI-модель, увеличив чистую прибыль компании на 15–22%. - Курировал операционное управление, договорную деятельность и кадровое администрирование.

- Провел анализ 10 000+ объектов недвижимости в 4 регионах РФ. - Разработал финансовую модель (DCF) для расчета IRR/NPV на основе матрицы розничного товарооборота (РТО). - Результат: Сформировал инвестиционный шорт-лист из 50 лотов (5 переданы в реализацию). Навыки: юнит-экономика, работа с Big Data, финансовое моделирование в Excel/Google Sheets.