Работа с командой ТП канала В2С Работа с дистрибуторами канала В2В

Анализ рынка – изучение и ⁣анализ⁢ рыночной ситуации, конкурентов и ‍потребностей потенциальных⁤ клиентов для ‍разработки эффективных стратегий продаж. Разработка и⁤ реализация⁤ стратегии⁢ продаж – планирование и⁤ выполнение мероприятий ‍по⁤ продвижению продукта или услуги ⁢в регионе,‍ включая‌ участие в переговорах и заключение договоров. Управление клиентской ‌базой – поддержание ⁤отношений ​с текущими клиентами⁤ и поиск новых для ⁣расширения рынка сбыта. Отчетность –‍ подготовка ⁢регулярных отчетов о продажах, выполнении планов и ⁢эффективности проведенных мероприятий. Координация работы⁢ команды: Организация эффективного взаимодействия всех членов команды,⁣ распределение⁤ задач ‌и контроль‌ их выполнения. Обучение ‍и развитие: Проведение тренингов ⁣и семинаров для повышения профессиональных навыков ⁤команды продаж. Мотивация⁢ команды: Разработка и внедрение системы мотивации для стимулирования высоких результатов работы команды. Управление конфликтами Решение ​возникающих внутрикомандных конфликтов и⁣ проблем, направленное⁢ на ⁣поддержание благоприятного‍ климата в коллективе. Работа с Партнерами (дистрибуторы)

Организация и контроль работы менеджеров по продажам на вверенной территории ( СНГ АРМЕНИЯ, БЕЛАРУСЬ, УКРАИНА, АЗЕРБАЙДЖАН, УЗБЕКИСТАН, МОЛДАВИЯ, Республика Коми и Архангельская область) Координиция разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критерии оплаты менеджеров отдела продаж. Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Участия в организации и проведении выставок. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.

Обеспечение контроля и работы вверенной команды (12 человек). Организация работы персонала. Распределение задач и контроль выполнения заданий. Оценка качества работы каждого сотрудника. Активный поиск потенциальных клиентов. Презентация компании и ассортимента на рынке строительных смесей Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Проведение переговоров с клиентами, работа с возражениями. Прием и обработка заказов клиентов, трансляция переводных заказов партнерам (ДР и СубДР).

Активный поиск потенциальных клиентов. Презентация компании и ассортимента на рынке строительных смесей Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Проведение переговоров с клиентами, работа с возражениями. Прием и обработка заказов клиентов, трансляция переводных заказов партнерам (ДР и СубДР). Мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта, размещение POSM материалов Выполнение ежемесячного плана продаж и KPI в разрезе представленности продукции на вверенной территории. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведение клиентской базы. Контроль отгрузки продукции клиентам и работа с претензиями Контроль и ведение информации оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. Мониторинг рынка и активность конкурентов.

Активный поиск клиентов, Работа с клиентской базой , Ведение переговоров о поставках, заключение договоров поставки Проведение презентаций и предложение ассортимента прайса компании Установка дополнительного оборудования( спец. предложение по размещению колеровочной машины для клиентов на вверенной территории) Увеличение объемов текущих контрактов, разработка и согласование индивидуальных договорных условий для клиентов. Контроль и работа с ДЗ Выполнение объема продаж

Продвижение продукции компании Развитие территории Выполнения плана по продажам Увеличение дистрибуции Работа и контроль группы мерчендайзеров Проведение мероприятий по поддержке продаж Размещение и использование торгового оборудования и рекламных материалов